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便利店的 “吸管货架”：一根可降解吸管如何改变购物选择
2024 年夏天，深圳某便利店的饮料区多了个 “吸管货架”：左边是塑料吸管，右边是可降解吸管，中间放着对比实验盒。“很多顾客会停下来看，然后默默拿右边的。” 店长说，这个小改动让可降解吸管的销量从每天 10 支涨到了 50 支。
看得见的 “环保选择”
货架上的对比盒里，塑料吸管和可降解吸管分别泡在水杯里：一周后，可降解的开始变软，塑料的依旧坚挺。“有个妈妈让孩子自己选，小朋友说‘我要那个会变小的’。” 便利店还推出了 “吸管积分”：每用一根可降解吸管，积 1 分，换购饮料时抵 1 毛钱。
“以前觉得吸管是小事，现在发现选哪种，就是选哪种地球。” 常来买咖啡的程序员小王说。现在，他的办公桌上常备可降解吸管，“同事看到也跟着买，办公室的塑料吸管几乎消失了。”
吸管里的 “便利店经济学”
店长算过账：可降解吸管成本高 1 分钱，但带动饮料销量增长 8%。“有顾客说，就为了用这里的吸管，特意来买水。” 更意外的是，连带效应出现了：购买环保袋的顾客也多了 10%，“大家觉得，用可降解吸管，就该配环保袋。”
广东众塑为便利店定制了 “吸管科普卡”：“你知道吗？一根可降解吸管，能让海洋少一份威胁。” 卡片背面是吸管分解时间表，很多顾客会带回家给孩子看。“有个小女孩攒了 10 张卡片，说要拼成环保海报。”
从货架到生活的 “绿色习惯”
现在，该便利店的 “吸管货架” 成了网红打卡点，有学校组织学生来做调查。“我们发现，80% 的年轻人会选择可降解吸管。” 店长说。更长远的影响是，便利店开始调整进货：“现在优先选带可降解吸管的饮料品牌。”
广东众塑的很新款便利店吸管还加了 “趣味设计”：遇冷变颜色，提醒顾客 “饮料很冰”。“我们希望环保不仅是正确的选择，也是有趣的选择。” 也许某天，当我们走进便利店，下意识拿起可降解吸管时，会突然意识到：原来改变，就从这根小小的吸管开始。
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