企业作为一个社会成员，与顾客和社会其它各个方面都存在着客观的联系。改善和发展这些联系既可改善企业的社会形象，也能够给企业带来市场营销上的好处，即增加市场营销的安全性、容易性。按照杰克森的观点，商品销售只是企业与顾客之间营销关系的一部分。事实上，他们之间还可以发展经济的、技术的和社会的联系和交往。这种“关系营销”的思想同样适合于发展和改善企业与分销商、供应商、运输和仓储商、金融机构、宣传媒体以及内部职工的关系，使企业在市场营销过程中，都可以找到可以依赖、可予以帮助的战略伙伴。市场营销策划是企业实现营销目标的重要手段。奉贤区怎样市场营销策划供应

市场营销策划是指通过系统的分析和规划，制定出一套有效的市场营销策略，以实现企业的营销目标。以下是市场营销策划的一般步骤和关键要素：1. 市场分析市场调研：收集市场数据，包括消费者需求、竞争对手情况、市场趋势等。SWOT分析：分析企业的优势、劣势、机会和威胁，以明确市场定位。2. 确定目标市场细分市场：根据消费者的特征（如年龄、性别、收入、地理位置等）进行市场细分。目标市场选择：选择相当有潜力的细分市场作为目标市场。静安区一站式市场营销策划供应企业现状：西安多利隆是一家集专业设计、生产、销售、铺装、服务于一体的人造草坪生产企业。

营销原理：包括市场分析、营销观念、市场营销信息系统与营销环境、消费者需要与购买行为、市场细分与目标市场选择等理论。营销实务：由产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略、市场营销组合策略等组成。营销管理：包括营销战略、计划、组织和控制等。特殊市场营销：由网络营销、服务市场营销和国际市场营销等组成。（1）市场营销计划。既要制定较长期战略规划，决定企业的发展方向和目标，又要有具体的市场营销计划，具体实施战略计划。

生产观念是一种“我们生产什么，消费者就消费什么”的观念。因此，除了物资短缺、产品供不应求的情况之外，有些企业在产品成本高的条件下，其市场营销管理也受产品观念支配。例如，亨利·福特在本世纪初期曾倾全力于汽车的大规模生产，努力降低成本，使消费者购买得起，借以提高福特汽车的市场占有率。生产观念的不足：忽视产品的质量、品种与推销；不考虑消费者的需求；忽视产品包装和品牌。以生产观念为导向的营销活动具有以下特点：在相关行业网站和搜索引擎中登录；利用IM工具、电子邮件等进行宣传推广。

目标市场细分：将市场细分为不同的子市场，针对不同子市场制定不同的营销策略。整合营销：综合运用多种营销手段，如广告、公关、直复营销等，形成协同效应。数据分析：利用数据分析工具，对**、市场反馈等进行深入分析，为营销策略的制定提供依据。五、案例解析以西安多利隆人造草坪有限公司的网络营销策划为例：企业现状：西安多利隆是一家集专业设计、生产、销售、铺装、服务于一体的人造草坪生产企业。产品种类齐全，结构丰富，***适用于运动场、幼儿园、休闲场地等。差异化：通过产品创新、服务升级等方式，形成与竞争对手的差异化优势。崇明区怎样市场营销策划报价

整合营销：综合运用多种营销手段，如广告、公关、直复营销等，形成协同效应。奉贤区怎样市场营销策划供应

不销售制造的产品，而要将满足消费者需求的产品售出；不要以竞争者或者自身的盈利策略定价，而是要通过一系列测试手段了解消费者为满足需求愿付出的成本；不要以自身为出发点，想着网点怎么布置，采用什么样的通路策略，而要关注消费者购买产品的便利性；不是想着如何通过媒体传播来提升销量，而要和消费者互动沟通。（3）4R营销理论是由美国学者唐·舒尔茨在4C营销理论的基础上提出的新营销理论。4R分别指代Relevance（关联）、Reaction（反应）、Relationship（关系）和Reward（回报）。该营销理论认为，随着市场的发展，企业需要从更高层次上以更有效的方式在企业与顾客之间建立起有别于传统的新型的主动性关系。奉贤区怎样市场营销策划供应

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