出现商品短缺和过剩并存的局面；二是由于一个卖家对应的买家有限，众多买家和卖家就会形成多层销售链，因而产生许多中间环节，致使销售费用越来越高；三是由于买家与卖家选择余地的限制，造成买、卖竞价不充分，既影响交易效率又不能营造一个公平的市场环境；四是由于信息不畅，对市场反应迟纯，从而造成库存积压，生产成本加大的现象。而要解决上述四大问题，必然需要建立一个公共的信息交流与交易平台。⒊对如何有效开展B2B电子商务，行动是盲目的。普遍的现象是：⑴企业网站的内容定位不准确，或设计得过于简陋，只有主页和E-mail地址；或片面追求大而全，发布信息不分主次；或片面追求网站功能的强大，企图“一站通”。⑵经营方式不正确，对网站挂接在何处才有利于企业网上商务的开展缺乏本质上的把握，以为有了一个已注册域名的网址，商家就会通过Internet自动找上门来。难题网站优化已经成为B2B电子商务网站的基本网络营销策略。由于B2B电子商务网站具有明显的B2B行业特征，B2B网站优化面临着B2B网站特有的问题。1、网站栏目和产品分类设置不合理的综合问题。B2B网站结构看起来简单，无非是供应信息、求购信息、产品库、企业库等主要栏目。通过数据分析获得用户频繁搜索的关键词，用百度优化去截流客户。周至网上获客

    或者团队**人物对行业B2B策划、运营及发展趋势有深入的了解，有成功操作行业B2B网站的经验。⒋人力资源优势：你所在地区，或者拥有的资金，能否能组建一个比对手更强大的团队，行业B2B网站在初期，**关键的是资金和团队，可以这样说，有了资金，再选对了人，组建了好的团队，就成功了一大半。⑵竞争劣势（W）是指某个公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件：⒈市场规模过小：选择的细分行业市场规模是否太小，无论怎么做，可能也没有太多的客户，就算赢利也没有多少，导致不能发展壮大，**后可能成了鸡肋。⒉竞争对手太强：选择行业的竞争对手太强，以自己的资金很难去超越或与对手抗衡，比如对手已经做了5年，无论团队、资金和市场占有率，都很难超越。⒊缺乏充足资金：是否缺乏充足的资金，比如：有的行业，需要比较多的资金才能与对手抗衡，或需要大量的资金才能开拓市场，建立品牌。⒋行业洗牌或淘汰：有的行业，本身在逐步的恶化，比如门槛越来越高，外贸订单在逐步流失到其它国家，内销市场的需求在逐步降低，或者慢慢走向洗牌或垄断等等。⑶潜在发展机会（O）市场机会是影响行业B2B网站制定战略的重大因素，管理者应当确认每一个机会。西安如何网上获客优势网络销售，不可见也摸不着，销售人员与客户沟通隔着网络，**通过声音来传递信息，信任度极其难建立。

    网站建设技巧编辑播报一、网站主题规划主题不可过于分散，网站主题越集中，一般情况下网站所有者在这方面投入的精力会更多，因此所提供信息的质量也会越高。二、丰富网站内容中国五**企业网站欣赏(14张)两者相辅相成，有着丰富内容的通常会受访问者的欢迎。但是这里的内容丰富并不是指内容的繁杂，而是指内容的深度。搜索引擎在排名网站时，不*要看网页的信息相关度，同时也会考虑网站的声望如何，比如外部链接有多少，网页的点击率有多高等等。因此一个内容充实的网站肯定会排在内容贫乏的网站前面由于不同的搜索引擎在网页支持方面存在差异，因此在网页设计时不要只注意外观漂亮，许多平常设计网页时常用到的元素到了搜索引擎那里会产生问题。三、框架结构有些搜索引擎（如FAST）是不支持框架结构的，他们的"蜘蛛"程序无法阅读这样的网页。图象区块（ImageMaps），除AltaVista、Google明确支持图像区块链接，其他引擎是不支持它的。当"蜘蛛"程序遇到这种结构时，往往会感到茫然不知所措。因此尽量不要设置ImageMap链接。四、***链接有不少的网站为导航链接加上了***，如点击某个项目会展开下层链接等。这些效果一般通过Javascript实现，视觉上非常新颖。

    什么是新闻推广新闻推广就是借助各大新闻媒体、以新闻报道的**方式把企业营销推广信息传播出去，在网络间强力传播出去，形成巨大的新闻效应，这是中国电子商务发展到一定阶段必须的网络新闻推广模式，是**为**的营销推广模式，也是费用合理的高等级推广渠道之一。在各大门户网站和各大新闻网站（如中国网、中国工业网、网易、新浪、搜狐、腾讯等等大型门户网站）上来发布关于公司、电商的产品、品牌、活动等的新闻，从而让亿万网民来关注、了解公司及其产品，从而达到高效推广营销的***目的。在2010年9月18日的中国互联网广告大会上面，新闻推广学者曹明星先生预测：新闻推广将成为未来互联网广告运营的主要手段，成为中国经济体的强大推广渠道。新闻载体网络新闻发布载体，就是向你的目标市场发布有趣的电子新闻，将网络媒体为平台作为载体进行推广。各类门户网站、B2B行业网站平台、论坛、博客、分类信息网站等能发布信息的都可以去发布。新闻必须要有适合的载体才能挑选出有针对性、目的性的平台来发挥自己的优势。以门户媒体作为网络新闻的发布载体，这时候可以反映出网络新闻的受关注程度；以互动平台作为新闻发布的载体，这时候反应的则是受众互动的影响力。随着互联网的发展，你只需要在互联网覆盖你的信息，即可在家中坐等客户来。

    但在"蜘蛛"程序的眼里则没那么诱人，相反它无法解读这种链接。为了让搜索引擎顺利检索到网页，建议还是**掉一些花哨的东西。五、FLASH虽然FLASH制作的网页视觉效果较好，但搜索引擎对此却不太感冒，个案表明这一类的网站很难被百度搜索引擎索引。明智的做法是提供FLASH和非FLASH网页两种选择，这样即增加了网页的观赏性，又照顾到了搜索引擎的情绪。六、动态网页（DynamicPages）任何地址中带“?”号、“&”号（及其他类似符号）的网页都会把“蜘蛛”程序挡在门外。这些网页通常由CGI、PHP、ASP、JSP等程序产生，技术上较先进，但不适合搜索引擎的“蜘蛛”程序。七、代码质量当创建一个网站，它是很好的做法，以符合标准。这通常是通过描述指定元件做什么。不符合标准的网站无法使用或容易出错的，标准可以涉及到正确的页面布局的可读性，以及确保适当地关闭了编码元素。这包括代码中的错误，代码为更好的布局，以及确保你的ID和class的正确识别。八、新标准W3C已经发布了新的标准的HTML（HTML5）和CSS（CSS3），以及新的JavascriptAPI的每一个新的，但个人的标准，但是，而在长期HTML5是只使用到参考的新版本的HTML。分类信息网站与B2B,是很多中小企业来源订单重要来源。周至网上获客

网络获客的关键点是什么。周至网上获客

    广告费网络广告是门户网站的主要盈利来源，同时也是B2B电子商务网站的主要收入来源。竞价排名企业为了促进产品的销售，都希望在B2B网站的信息搜索中将自己的排名靠前，而网站在确保信息准确的基础上，根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。增值服务B2B网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外，还会提供一些独特的增值服务，包括企业认证，**域名，提供行业数据分析报告，搜索引擎优化等。像现货认证就是针对电子这个行业提供的一个特殊的增值服务，因为通常电子采购商比较重视库存这一块。另外针对电子型号做的谷歌排名推广服务，就是搜索引擎优化的一种，企业对这个都比较感兴趣。所以可以根据行业的特殊性去深挖客户的需求，然后提供具有针对性的增值服务。线下服务主要包括展会，期刊，研讨会等。通过展会，供应商和采购商面对面地交流，一般的中小企业还是比较喜欢这个方式。期刊主要是关于行业资讯等信息，期刊里也可以植入广告。商务合作包括广告联盟，**，行业协会合作，传统媒体的合作等。广告联盟通常是网络广告联盟，但在中国，联盟营销还处于萌芽阶段，大部分网站对于联盟营销还比较陌生。询盘付费区别于传统的会员包年付费模式。周至网上获客

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