会员卡作为商业企业拉动群体消费和稳定销售业绩，有着不可忽视的作用。而会员卡的用法又比较繁多， 积分型会员卡的使用：

积分型会员卡

使用方法：主要是以消费商品积分为主要手段。

商品的积分公式算法也会有多种：

可以根据售价；

可以根据商品毛利定义具体商品的积分点数；

可以根据不同商品类别的毛利率计算不同类别商品的积分；

可以根据不同商品的特性定义具体的详细积分点数。

然后根据积分点数的多少，回赠消费者礼品或奖券参与抽奖。

促销手段

1、在某个时间段内，可以根据消费的情况，降低消费的底限；或者提高积分同等条件下的积分点数等来刺激会员消费。

2、在某个时间段内，根据会员的消费积分等级，满足一定积分点数，可以以低价购买正常销售的商品。

（譬如：凡积分在限定时间内满100点可以以二十元购买五升装油一桶。）

3、会员可以一定数目的积分点数，加一定现金购买正常销售的商品。

（譬如：100点的积分数加十元可以换购一瓶200ml洗发水，当购完商品时会员卡的积分就相应减少100点数。）

注意事项

不管采取哪种形式促销，事先要根据门店规划的会员章程来定制活动规则，也一定要使门店从成本的角度核算，消费者也很容易达到消费要求，才根据实际意义。

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芯片金属卡制作：

芯片金属卡，此种芯片金属卡系选用高级进口铜材，采用**新工艺技术,经过设计、线割制模、冲压、腐蚀、印刷、抛光、电镀、填色、包装再加智能卡芯片等多道传统工艺及现代化先进技术精制而成。

芯片金属卡规格：

常用有三种，85mm×54mm、80mm×50mm、76mm×44mm，也可根据客户要求制作其它形状大小的异形卡片。厚度:常用的厚度是0.36mm，也可做0.25mm、0.30mm、0.40mm等。也可以根据客户定制。

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IC卡系统与ID卡系统的比较

1.安全性:  

IC卡的安全性远大于ID卡.ID卡内的卡号读取无任何权限,易于仿制.IC卡内所记录数据的读取,写入均需相应的密码认证,甚至卡片内每个区均有不同的密码保护,***保护数据安全,IC卡写数据的密码与读出数据的密码可设为不同,提供了良好分级管理方式,确保系统安全.  

2.可记录性:  

ID卡不可写入数据,其记录内容(卡号)只可由芯片生产厂一次性写入,开发商只可读出卡号加以利用,无法根据系统的实际需要制订新的号码管理制度.  

IC卡不只可由授权用户读出大量数据,而且亦可由授权用户写入大量数据(如新的卡号,用户的权限,用户资料等),IC卡所记录内容可反复擦写.  

3.存储容量:  

ID卡全免记录卡号;而IC卡(比如Philips mifare1卡)可以记录约1000个字符的内容.  

4.脱机与联网运行:  

由于ID卡卡内无内容,故其卡片持有者的权限,系统功能操作要完全依赖于计算机网络平台数据库的支持.  

而IC卡本身已记录了大量用户相关内容(卡号,用户资料,权限,消费余额等),完全可以脱离计算机平台运行,实现联网与脱机自动转换方式,能够达到大范围使用,少布线的需求.  

5.一卡通扩展应用:  

ID卡来做系统,难以进行系统扩展,真正的一卡通.  

IC卡存储区自身特点便于IC卡系统以后随时升级扩展,减少重复投资.  

连盟型会员卡

使用方法：连盟结合其他商业服务单位，推出联合促销活动。

譬如：有些民营企业的会员卡 ，可以到其他的商业单位消费时给予特殊折扣，如：影楼、美容院、餐饮店、汽修厂、娱乐城等单位。

促销手段

1、联谊其他的商家，规定时间段内在门店消费满一定数额可以到连盟单位享受特殊折扣；或者在其他商业单位的消费够一定数目的金额后可以在门店以低价折扣购买关联商品。

2、其他新的连盟商家加入时，加大折扣力度，或降低条件限制。

注意事项

连盟的商家一定是享有商业美誉的好的商家，比较好建立关联会员档案，随时双方有新的顾客入会时，马上可以发出通知或邀请顾客入会。

会员管理许多超市都在做，却经常会面临这样那样的问题，建议将会员商品、会员活动，做扎实、互动性更强的组合拳。对于会员商品在采购环节必须是民生必需品、**商品、时尚用品。

切记：滞销或临期与换季，会员活动上要更注重互动性与娱乐性，注重会员数据分析来更大程度上掌控会员需求，针对会员需求组合会员商品。对于销售提升是一个非常重要的手段之一。 芯片卡常芯片Mifare 1K/4K,I Code2,Ntag213,215,216,EM4305,TK4100。

IC卡与ID卡区别

IC卡全称集成电路卡又称智能卡.可读写,容量大,有加密功能,数据记录可靠,使用更方便,如一卡通系统,消费系统等,目前主要有PHILIPS的Mifare系列卡.  

ID卡全称身份识别卡,是一种不可写入的感应卡,含固定的编号,主要有中国台湾SYRIS的EM格式,美国HID,TI,MOTOROLA等各类ID卡.  

为什么IC卡要做初始化(即加密)工作,而ID卡不用

1.IC卡在使用时,必须要先通过IC卡与读写设备间特有的双向密钥认证后,才能进行相关工作,从而使整个系统具有极高的安全保障.所以,就必须对出厂的IC卡进行初始化(即加密),目的是在出厂后的IC卡内生成不可**的一卡通系统密钥,以保证一卡通系统的安全发放机制.  

2.IC卡初始化加密后,交给用户使用时,客户通过IC卡发行系统,又将各用户卡生成自己系统的**密钥.这样,就保证了在其它用户系统发行的用户卡不能在该系统使用,保证了系统的专一性,从而保证了系统的安全使用机制.  

3.ID卡与磁卡一样,都只使用了"卡的号码"而已,卡内除了卡号外,无任何保密功能,其"卡号"是公开,裸露的.所以说ID卡就是"感应式磁卡",也就根本谈不上需要还是不需要初始化的问题.  

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CPU卡——真正意义上的“智能卡”

非触碰CPU卡是一种真正实际意义上的“智能卡”。它将一个集成电路板包镶于塑胶基片中，封裝成卡的方式，外观设计与Mifare1卡一样。卡里集成电路芯片中包含微处理器、只读存储器、随机存取存储芯片、电可擦掉程序控制器只读存储器（EEPROM）及其片内电脑操作系统COS等。具备数据量大、防伪标识安全系数高、可离线工作，可智能开发设计等优势。

CPU卡选用强劲而平稳的安全性控制板，提高了卡牌的安全系数。CPU卡选用了多种多样芯片级防攻击方式，大部分不能仿冒；CPU卡可在內部开展加解蜜与运算，它独有的外部环境验证体制及其以金融业IC卡标准为意味着的专佣型验证体制，可以彻底确保买卖的合理合法；在验证和交易方式中，CPU密匙不容易泄漏到卡外界，每一次传送的內容不一样，确保了买卖的安全系数。

在验证和交易方式中常应用的密匙全是在安全性的开卡自然环境中造成并保密安裝到PSAM卡和用户卡中，全过程密匙不露出。CPU卡的运用服务器防火墙作用能够确保同一张卡上不一样运用的安全性自觉性。对安全系数规定较高的金融业都以CPU卡做为下一代储蓄卡。选用非容栅CPU卡能够避免仿冒卡、仿冒终端设备、仿冒买卖，醉后确保了系统软件的安全系数。

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