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翻译需求方看重供应商多业务领域的综合服务能力
单一来源采购项目共涉及17家供应商。总体来看，选择单一来源采购的原因主要有以下四种情形。
***，单一来源供应商拥有***产品或技术，市场中不存在其他同类产品或替代方案，具备不可替代性。第二，单一来源供应商在所采购的服务领域内掌握关键资源，例如特定的服务对象、覆盖***的传播平台与网络、专属使用场地、专业人力资源等，使其具备***性或稀缺性。第三，该类供应商持有***的**认证、专业资质或**授权文件，采购方基于合规要求只能从其处采购。第四种情形则是采购方出于兼容性或系统延续性的考虑，继续选择现有使用的供应商，以避免更换成本高、系统不兼容或人员培训等问题。但也发现，个别项目在*凭主观认定“***可行性”的情况下，未经充分论证便直接采用单一来源采购，存在一定合规风险。
与之相比，正常竞争性采购***有142家供应商中标，其中16家供应商中标次数在2次及以上，另有3家供应商中标次数超过5次，表明市场竞争仍较为活跃。然而，从翻译服务的采购趋势来看，采购方越来越青睐能够提供跨领域、综合***的供应商。在2024年发布的含翻译服务的公开招标项目中，有27.0%的项目属于“打包服务”，即在翻译服务之外，还包括外事接待、会议组织、活动策划、交通安排、餐饮住宿等多项内容。这类项目通常涉及外事接待、商务活动、会议会展及教育培训等综合场景。
在这类综合服务项目中，实际中标的往往并非翻译企业，而是具备更强统筹与资源整合能力的旅行社、文化传播公司、会展公司或广告公司。翻译服务在此类项目中通常通过分包或转包的方式交由专业翻译企业完成。由于不直接面对采购方，翻译企业在议价和服务安排中处于相对被动地位，其议价能力和服务影响力因此受到限制。对于希望拓展市场份额的翻译企业而言，如何提升综合服务能力、参与更前端的项目筹划流程，将成为未来竞争力的重要方向。
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