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企业营销战略策划公司编辑播报营销策划公司是指从事市场营销服务，运用专业营销经验，帮助企业通过“智慧和创意”，以更经济更快速的方式打开市场的专业服务公司，属于商业服务公司。做为本土智业机构的营销策划公司，发展主要经历广告时代、策划时代、咨询时代三阶段。咨询时代属于正在过渡期，不少策划公司正处于迷茫期。以创意和点子为中心的是策划时代主要特征。接之而来的是咨询时代，咨询时代的智业公司的**竞争力体现为专业、行业布局的系统构建。如何围绕行业构建中心竞争力将是咨询公司的新命题！企业营销战略领导战略编辑播报市场***在整个市场中占有较大的市场份额，在价格变化，新产品开发，销售渠道、分销渠道见着、促...

其中战略性决策是对企业生产经营过程中一些长期性、全局性、方向性、根本性问题所做的决策，它决定着企业未来发展的总目标。市场营销决策选择和策划编辑播报市场营销决策市场营销战略一、市场营销战略的选择和策划企业市场营销战略，是指在企业经营环境系统调研和市场预测基础上，确定产品市场营销目标，对企业市场营销诸要素进行较佳组合，并制定出实现产品营销目标的政策和策略。它涉及到企业发展中带有全局性、长远性和根本性的问题。这里侧重谈两点：一是企业市场营销的战略目标和战略方案的选择和策划。战略目标是企业在战略思想的统一指导下，在战略时期内企业全部市场营销活动所要达到的总体要求。它规定着企业市场营销活动的总任...

在当前网络经济高度发达的时代，企业营销已经步入了全营销的时代（也即MarketingBigBang时代）。三驾马车理论三驾马车理论是企业全营销的精髓中视在线经过十年的企业营销经验总结：渠道和品牌历来是传统企业营销的中心，而在当今数字化电商时代，电子商务异军突起，单纯依靠传统营销不再能满足当今营销的需要，只有通过电子商务进行线上渠道拓展、营销宣传才能在新的竞争环境中生存发展。所以中视在线认为：渠道、品牌和电子商务是阻碍传统企业快速发展的三大瓶颈，是这个时代企业营销的主旋律，堪称当今企业营销的三驾马车。企业全营销之三驾马车驾驭企业营销三驾马车的原则?目标明确，方向一致；?均衡发展，用力协调...

赚现钱的能力突然失灵了当经营大环境友好时，民营企业总经理凭着自己过人的商业眼光，迎娶了一个又一个灰姑娘，企业发展壮大的速度与他的商业判断息息相关。从刚才提到的赢利模式的商务结构和管理结构来看，他的战略是残缺不全的，甚至是自相矛盾的。但因为他看准了商务结构中的特有目标消费群，一个差异化产品、或者独特的服务方式，其他的短板问题就不足为道了。长板带来的巨大利益，远远抵消了短板的损失。而当民营企业从幕后走到台前，从暗处发出一二枝冷箭的影子对手，变成了某个行业的竞争老大的时候，一直缺少战略思路的民企肯定会失去方向的。谁是真正的竞争对手？哪群客户才是自己的下金蛋的鹅？经营危机是从管理结构开刀，还是...

要先行试探，然后确定重点目标市场。这样，宁可目标市场选择的少一些，集中力量开辟重点市场，开发重点市场。从远期考虑，目标市场的策划选择，是为企业长远布局和今后发展着想，包括开辟新市场和培育发展未来用户等举措。策划选择目标市场，还要国内市场和国际市场、本地市场和外地市场统筹兼顾。相对来说，企业应以国内市场为基础，适时打入并占领国际市场。如果只闯国际市场，缺少国内市场的根基，一旦国际风云突然变化，难以排除风险，就无法回旋运转了。一般说来本地市场容易占领，而且当外地市场打开之后，又可以刺激本地市场。总的说来，都有一个立足本地（国）向外发展问题，要根据企业发展战略目标和经营状况，策划和选择一个恰...

竞争导向定价是以市场上相互竞争的同类产品或服务的价格为依据的产品定价思路。其目标是促使企业在市场上获得一定的优势地位或谋取一定的生存空间。主要包括随行就市定价法、投标定价法、高价竞争定价法和低价竞争定价法。由于是基于市场均衡价格的定价方法，因此不需要过多地估计消费者的价值感知和企业的生产成本，是一种较易于操作的定价方法。[1]中文名竞争导向定价外文名Competition-basedPricing定义竞争导向定价：指企业可方法竞争导向定价法是企业通过方式在竞争十分激烈的市场上，目录1方法2方式竞争导向定价方法编辑播报竞争导向定价法是企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因...

企业营销战略挑战战略编辑播报市场挑战者在行业中占据第二或是后为次，有能力对市场***和其他竞争者采取攻击行动，希望取得市场***地位。其营销战略是（一）确定战略目标和竞争对手包括确定战略目标、选择竞争对手和分析竞争对手。（二）选择挑战战略包括1正面进攻、2侧翼进攻、3包抄进攻、4迂回进攻、5游击进攻。（三）特定的营销战略企业营销战略追随战略编辑播报市场追随者在产品、技术、渠道、促销等模仿市场***，他们观察市场***的新产品借以节约在产品开发、市场开发、信息收集等上的经费。减小支出和市场风险。根据其追随程度可分为1紧密追随、2有距离追随、3有选择追随。其营销战略是（一）竞争导向定价战略...

市场营销组合是现代市场营销理论中的一个重要概念。市场营销组合中所包含的可控制的变量很多，可以概括为四个基本变量，即产品、价格、地点和促销。“大市场营销”（Megamarketing）。除了市场营销组合的“4P`s”之外，再加上两个“P”，即“权利”（Power）与“公共关系”（PublicRelations），成为“6P`s”。这就是说，要运用政事力量和公共关系，打破国际或国内市场上的贸易壁垒，为企业的市场营销开辟道路。市场营销管理制定计划市场营销计划控制包括年度计划控制、利润控制、赢利能力控制、效率控制和战略控制。(1)年度计划控制。所谓年度计划控制，是指企业在本年度内采取控制步骤，...

市场发展战略又称市场开发战略，是由现有产品和新市场组合而产生的战略，即企业用现有的产品开辟新的市场领域的战略。它是发展现有产品的新顾客群，从而扩大产品销售量的战略。通过这一战略，它可以使企业得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道，对于企业的生存发展具有重要的意义。市场发展战略是企业在原有市场的基础上，选择新的目标市场,并研究和制定占领新的目标市场的营销规划。在一般情况下，市场发展战略是根据市场发展趋势和产品革新方向两个因素来制定的。这两个因素的不同组合形成了3种不同的市场发展战略。中文名市场发展战略外文名StrategyofDevelopingMarket/Definedmarke...

市场发展战略又称市场开发战略，是由现有产品和新市场组合而产生的战略，即企业用现有的产品开辟新的市场领域的战略。它是发展现有产品的新顾客群，从而扩大产品销售量的战略。通过这一战略，它可以使企业得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道，对于企业的生存发展具有重要的意义。市场发展战略是企业在原有市场的基础上，选择新的目标市场,并研究和制定占领新的目标市场的营销规划。在一般情况下，市场发展战略是根据市场发展趋势和产品革新方向两个因素来制定的。这两个因素的不同组合形成了3种不同的市场发展战略。中文名市场发展战略外文名StrategyofDevelopingMarket/Definedmarke...

是对一个企业市场营销环境、目标、战略、组织、方法、程序和业务等做综合的、系统的、自立的和定期性的核查，以便确定困难所在和各项机会，并提出行动计划的建议，改进市场营销管理效果。市场营销管理专业介绍编辑播报市场营销管理培养目标本专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力的专门人才。市场营销管理主要课程管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学、国际市场营销、市场调查等。市场营销管理发展前景市场营销学是经济管理类专业中比较实用的类型，在市场经济逐步完善的本日，对于作为自立经济实体的企业、公司，如果没有专业的市场营销人才...

若是在沿海大城市还好的，但要在内地中小城市，他们就会成为当地的产业英雄。各种机关单位都会开出诱人的条件，鼓励他们扩大规模、争取再上产业新台阶，加上自己的扩张梦的促使，一些企业不顾一切地患上了“大头症”：规模大了，成本降低了，影响了变大了，公司利润就会更大。这种只看正面、不顾负面的狂热式扩张，已经不是能用多元化战略能够涵盖了，产业范围随机应变、产品线五花八门、各类分公司遍地开花，一片繁荣似锦的场面***了老板自己以及跟随着。当扩张耗尽了多年积攒的利润，而新产业尚处于战略性亏损状态的时候，公司就已经陷入到极大的风险之中。由于资源的限制和新产业的拖累，当初的战略灵活性和打击凶狠度，都大打折扣...

企业营销战略策划公司编辑播报营销策划公司是指从事市场营销服务，运用专业营销经验，帮助企业通过“智慧和创意”，以更经济更快速的方式打开市场的专业服务公司，属于商业服务公司。做为本土智业机构的营销策划公司，发展主要经历广告时代、策划时代、咨询时代三阶段。咨询时代属于正在过渡期，不少策划公司正处于迷茫期。以创意和点子为中心的是策划时代主要特征。接之而来的是咨询时代，咨询时代的智业公司的**竞争力体现为专业、行业布局的系统构建。如何围绕行业构建中心竞争力将是咨询公司的新命题！企业营销战略领导战略编辑播报市场***在整个市场中占有较大的市场份额，在价格变化，新产品开发，销售渠道、分销渠道见着、促...

总经理变成董事长了，手下的兄弟想见他还得跟秘书约时间。创业团队变成利益既得体，新来的职业经理人团队感觉只是替他们卖命的高级智囊。总经理创业期间，身先士卒，洞察市场，身兼超级销售员和**管理人员，市场的微妙变化都逃不过他们的眼睛。如今离开**之后，摇身一变为高级管理人员，自身的长处丢了，而短处却***天在放大。缺少大组织管理经验是次要的，没有平等待人的胸怀、以己度人的人才观、不善于激发普通人的闪光点，才是从小组织老板转型为中等规模企业总经理的关隘。大权在握的总经理，保留着当初事必躬亲的工作热情，但组织架构的复杂性，又超越他的个人能力。表面上，中高层管理人员，按照公司既定的战略规划、有条不...

如果能像LV、PRADA一样LOGO爬满身该多好!但无数人还是愿意排队等上个两三年，所追求的正是它流入出的一种低调奢华的血统，本日你买德国汽车是因为它的严谨，你买瑞士手表是因为它的工艺，所以品牌营销的是品牌故事、品牌文化。营销界一直都存在多种营销方式，差异化营销、情感营销、服务营销、体验营销…，但不管哪种营销手段其实都是对人性的营销，饥饿营销玩的是对个性化的追求、对稀缺物质的占有欲的体现，品牌营销玩的就是身份的彰显、地位的替代，本日一些天下的品牌之所有能如此成功，正是因为抓住了人性的特点，并把它做到完美，要么爱我、要么恨我，我们不需要中立的人。企业网络营销网络营销注意事项编辑企业在做网...

4、及时准确的获得市场前线信息，相当于市场调研；5、每个渠道商都是您的销售经理，节约成本,简约管理。塑造品牌形象的作用：1、便于消费者认知，提高消费的忠诚度；2、品牌产品更可靠、优服务，降低购买和使用风险，保证消费权益，培养了消费偏好和习惯；3、助于产品销售，占领市场更大份额；4、稳定价格减少经营风险，甚至具有行业定价权；5、利于新品上市，降低新品门槛和成本；6、利于细分市场、精细定位，保持行业竞争优势。发展电子商务的作用：1、电子流代替实物流，降低企业的人力、物力等经营成本并提高了营销效率；2、数字化高科技内涵，提升企业实力和长远发展战略；3、开放性和全球性特点等同开辟线上渠道蓝海，...

若是在沿海大城市还好的，但要在内地中小城市，他们就会成为当地的产业英雄。各种机关单位都会开出诱人的条件，鼓励他们扩大规模、争取再上产业新台阶，加上自己的扩张梦的促使，一些企业不顾一切地患上了“大头症”：规模大了，成本降低了，影响了变大了，公司利润就会更大。这种只看正面、不顾负面的狂热式扩张，已经不是能用多元化战略能够涵盖了，产业范围随机应变、产品线五花八门、各类分公司遍地开花，一片繁荣似锦的场面***了老板自己以及跟随着。当扩张耗尽了多年积攒的利润，而新产业尚处于战略性亏损状态的时候，公司就已经陷入到极大的风险之中。由于资源的限制和新产业的拖累，当初的战略灵活性和打击凶狠度，都大打折扣...

对于生产资料产品，可通过物资系统销售渠道或采取产销双方订货合同自销。对于生活资料产品，除少量自销外要通过中间商固定销售渠道。对于易腐烂、样式易过时等同转速快的产品，其中间环节越少越好。对于高新技术产品，一般要有专门的推销人员直接向客户详尽介绍产品性能。3、从企业自身条件考虑。依据规模，大中企业可以逐步扩大销售队伍，开辟自己的销售渠道为主；中小企业一般应依靠中间商为主，不宜以自销渠道为主。依据企业声誉、销售人员素质和企业管理能力，其声誉高、销售力量强、管理水平高和经营丰富的企业，可选自销渠道为主。否则，以通过中间商、代理商经销为主。第三，策划和选择较佳的销售渠道。较佳销售渠道是指销售费用...

低成本营销的有效策略。农夫山泉在竞争异常激烈的瓶装水市场杀出一块地盘，靠的就是“源头活水”这一高度差异化的中心价值。企业在定位差异化中心价值时首先应对同一生存环境下的其它品牌的中心价值作分析，尤其是要分析主要竞争者的中心价值，品牌的中心价值要与竞争者有所区别；其次可以分析一下竞争品牌的中心价值与这一企业的中心竞争力，以及长远发展目标是否相一致。如果确信竞争者的中心价值并不适合其长远发展，而又与自己非常贴切，则可以取而代之。2、从同一品牌下的不同产品中寻找共同点品牌中心价值也是消费者对同一品牌下的不同产品产生信赖和认同的共同点。在确立品牌中心价值时，应考虑到它的这一包容性。对品牌下属的所...

市场营销组合是现代市场营销理论中的一个重要概念。市场营销组合中所包含的可控制的变量很多，可以概括为四个基本变量，即产品、价格、地点和促销。“大市场营销”（Megamarketing）。除了市场营销组合的“4P`s”之外，再加上两个“P”，即“权利”（Power）与“公共关系”（PublicRelations），成为“6P`s”。这就是说，要运用政事力量和公共关系，打破国际或国内市场上的贸易壁垒，为企业的市场营销开辟道路。市场营销管理制定计划市场营销计划控制包括年度计划控制、利润控制、赢利能力控制、效率控制和战略控制。(1)年度计划控制。所谓年度计划控制，是指企业在本年度内采取控制步骤，...

只好以规模换取利润、然后再求合理利润率的借口安慰自己。薄利多销的思路根深蒂固，不是民企甘于低利润，而是在缺少战略远见的经营现状下，只能委曲求全，先活下来，才徐图发展。2、品牌传播与营销战略脱节，市场投入难以积累企业发展上了一定台阶后，民营企业也开始注重自身形象建设了。一来是为了开发大客户，大客户的评价体系比较综合，除了产品性价比和关系运作之外，他们的层级把关制，会对供应商的整体素质和表现提出相对完整的要求。二来呢，则是竞争对手的压力。工业行业中，国外巨头林立，国内对手纷纷崛起，给规模不大、特色不强的民营企业，构成了艰巨的挑战压力，想回避都没有机会了。于是，不少民企也解囊出资，从VI、画...

品牌的大部分信息已被消费者所了解，必须要靠较有价值以及与竞争者较具区隔的内容才能打动目标顾客。因此，以中心价值管辖企业的一切价值活动在这一阶段显得较为突出。（4）在品牌衰退期，需要启动再生品牌，通过新闻公关活跃等低成本传播手段传递出品牌的创新能力和成长性识别是协助品牌脱胎换骨、顺利渡过难关的法宝。品牌中心价值塑造策略编辑播报针对在塑造品牌中心价值中存在的问题，中国企业应从以下两个方面下功夫：一是中心价值的定位；二是品牌中心价值的推广。位居前端中心价值的定位品牌的中心价值既可以是产品的功能性利益，也可以是情感性利益和自我表现型利益，一般而言，每一个行业，其中心价值的归属都会有所侧重。例如...

希望借助网络营销在互联网上扩大他们的业务和销售，但往往因为没有做好详细的网络营销计划而匆忙实行网络营销，结果令企业损失不必要的投资资金。网络营销好比是一个系统工程，涉及到很多方面，需要结合企业自身的实际情况，对市场进行需求分析，细致分析做好网络营销计划，较终才能够实现网络营销对企业宣传推广的作用。计划包括企业网站的建设、发布企业信息，营销预算，选择网络营销方式和推广产品，安排网络营销专业销售人员、客户服务等等，计划要把所有的工作安排到位，周密的计划能够使企业在网络营销过程平稳地进行，从而达到理想的网络营销效果。构建企业网站是在网络营销过程中非常重要的一环。但事实上，大多数企业网站并没有...

市场营销组合是现代市场营销理论中的一个重要概念。市场营销组合中所包含的可控制的变量很多，可以概括为四个基本变量，即产品、价格、地点和促销。“大市场营销”（Megamarketing）。除了市场营销组合的“4P`s”之外，再加上两个“P”，即“权利”（Power）与“公共关系”（PublicRelations），成为“6P`s”。这就是说，要运用政事力量和公共关系，打破国际或国内市场上的贸易壁垒，为企业的市场营销开辟道路。市场营销管理制定计划市场营销计划控制包括年度计划控制、利润控制、赢利能力控制、效率控制和战略控制。(1)年度计划控制。所谓年度计划控制，是指企业在本年度内采取控制步骤，...

8、创业人群数据和保有量业内xxx。品牌营销：1、人才前列，拥有多年互联网营销经验。部分员工曾就职于青岛啤酒、搜狐、龙拓、网易、百度、华为等大型互联网/媒体/高科技企业；2、较全、较优的互联网媒体拥有量；3、互动营销、整合营销等网络营销全服务；4、基于企业量身打造可实现定制化、精细化、一站式营销；5、专业网盟平台——中视网盟，国内上万网络平台自选营销。电子商务：1、前列的网站策划、网页设计，曾服务过多家大型B2C网站的高等人才；2、基于互联网消费习惯的海量数据挖掘分析；3、与成熟网络销售平台良好的合作关系，拥有丰富的人脉和运作经验；4、多年的网络店铺运营经验，深知网购消费者的购物心理；...

要先行试探，然后确定重点目标市场。这样，宁可目标市场选择的少一些，集中力量开辟重点市场，开发重点市场。从远期考虑，目标市场的策划选择，是为企业长远布局和今后发展着想，包括开辟新市场和培育发展未来用户等举措。策划选择目标市场，还要国内市场和国际市场、本地市场和外地市场统筹兼顾。相对来说，企业应以国内市场为基础，适时打入并占领国际市场。如果只闯国际市场，缺少国内市场的根基，一旦国际风云突然变化，难以排除风险，就无法回旋运转了。一般说来本地市场容易占领，而且当外地市场打开之后，又可以刺激本地市场。总的说来，都有一个立足本地（国）向外发展问题，要根据企业发展战略目标和经营状况，策划和选择一个恰...

虽然华丽的网站可以吸引用户，但是对于没有实用性、满足不了他们需求的网站，用户只会在“欣赏”完网站之后便匆匆离去。在网站设计时除了要清晰地显示企业图像外，还应完善网站营销服务功能，注重产品和客户服务功能、用户交流、信息检索、客户体验等功能的显示，使网站更实用，能够满足用户的需求。网络营销就是为了借助互联网使得企业品牌在网络中迅速有效地传播，提高企业闻名度，提升企业品牌效应。在市场经济的大环境下，越来越多的企业将发展伸向了网络，觉得只要产品能在网络上展示，就一定会被消费者认可和购买，我们不能否认网络的作用，但并不是所有的产品在网络上都是畅通无阻的，网络只是一个渠道，10年前——渠道为王，现...

在当前网络经济高度发达的时代，企业营销已经步入了全营销的时代（也即MarketingBigBang时代）。三驾马车理论三驾马车理论是企业全营销的精髓中视在线经过十年的企业营销经验总结：渠道和品牌历来是传统企业营销的中心，而在当今数字化电商时代，电子商务异军突起，单纯依靠传统营销不再能满足当今营销的需要，只有通过电子商务进行线上渠道拓展、营销宣传才能在新的竞争环境中生存发展。所以中视在线认为：渠道、品牌和电子商务是阻碍传统企业快速发展的三大瓶颈，是这个时代企业营销的主旋律，堪称当今企业营销的三驾马车。企业全营销之三驾马车驾驭企业营销三驾马车的原则?目标明确，方向一致；?均衡发展，用力协调...

只好以规模换取利润、然后再求合理利润率的借口安慰自己。薄利多销的思路根深蒂固，不是民企甘于低利润，而是在缺少战略远见的经营现状下，只能委曲求全，先活下来，才徐图发展。2、品牌传播与营销战略脱节，市场投入难以积累企业发展上了一定台阶后，民营企业也开始注重自身形象建设了。一来是为了开发大客户，大客户的评价体系比较综合，除了产品性价比和关系运作之外，他们的层级把关制，会对供应商的整体素质和表现提出相对完整的要求。二来呢，则是竞争对手的压力。工业行业中，国外巨头林立，国内对手纷纷崛起，给规模不大、特色不强的民营企业，构成了艰巨的挑战压力，想回避都没有机会了。于是，不少民企也解囊出资，从VI、画...

并没有起到多少实质性的市场开发和客户成交方面的作用。有些民企开始对品牌传播懈怠了，一本画册用三年、一个网站内容长期不更新等现象屡见不鲜。品牌传播的落脚地应该是营销目标的达成，即使品牌定位这样的战略层面，也应该以公司整体营销战略为**。而大多数民企在做品牌传播工具的时候，都是请一些专业的设计类公司，他们在单个工具策划和呈现上也许没有多大问题，但又有谁能花心思、搞得懂一个工业企业的战略和营销计划呢？一件件漂亮的衣服和首饰，戴在不恰当的地方，或者组合凌乱，反倒是降低了主人的品味感和形象力。更何况，所有品牌传播工具都是市场投入，没有明显的营销绩效，那么这些投入就只能算是自我包装了，对目标客户和...