购买意向强度的识别维度可根据行业特性调整。对 B2B 企业，西安臻成会侧重客户公司规模、需求匹配度等；对零售企业，更关注浏览商品次数、加入购物车行为。曾为一家机械设备企业定制维度，通过分析客户的项目招标信息匹配度，意向识别准确率达 85%，帮助企业节省大量跟进精力。AI 识别的购买意向强度会同步到企业 CRM 系统，业务员可直观查看。系统还会附带意向依据，如 “客户 3 次咨询交货期”“查看竞品对比页面 2 次” 等，帮助业务员制定沟通策略。某汽车 4S 店通过这些信息，对高意向客户主推现车优惠，低意向客户侧重品牌宣传，沟通效率提升 40%。

针对不同意向强度的客户，AI 会自动推荐差异化营销策略。高意向客户推送限时优惠，促成立即成交；中意向客户发送产品案例，加深信任；低意向客户推送行业资讯，培养兴趣。一家美妆品牌通过分级营销，高意向客户转化率提升 50%，中低意向客户的跟进成本降低 25%。西安臻成会为企业提供购买意向强度的解读培训，帮助团队理解分值含义及应用场景。培训包含案例分析，如 “如何针对 40 分意向客户设计沟通话术”“70 分以上客户的较好跟进时机” 等。某连锁超市团队经培训后，对意向强度数据的利用率从 30% 提升至 80%，营销效果有所提升。