定位，总结了消费者的五大心智模式——消费者只能接收有限的信息；消费者喜欢简单，讨厌复杂；消费者缺乏安全感；消费者对品牌的印象不会轻易改变；消费者的注意力容易失去焦点。找到定位的基本方法就是针对以上的心智模式，通过聚焦、对立和分化的方式，进行突破和占领。客户心智是每个品牌都想去占领的，但客户心智有限，品牌通常通过9种方法去做差异化定位，包括：成为***（强调自己是第个开创者）、占据特性（直接对接客户需求、抢占对手缺失）、领导地位（喊出自己的领导地位）、经典（通过历史感克服客户的不安全感）、市场细分（诉求专注于某种特性或细分产品）、更受青睐（高势能人群选择，建立安全感和信任感）、制造方法（物理上的差异，并诉诸该差异化）、新一代（满足客户好奇心 提供新方案）、**（告诉大众很多人在买 制造口碑）。一比七品牌危机公关，守护企业声誉安全.东莞一比七对赌业绩

定位的引入中国到了1991年进入剩余经济，所有的商品开始焦急的寻找消费者的时候，定位的引入，在中国引发了一场现象级的营销新运动。在经历了产品时代和形象时代之后，广告业进入了“策略为王“的定位时代。若要在这传播泛滥的社会里取得成功，企业必须在消费者心智中创造个定位。这个定位不要权衡自己的强项和弱点，同时要考虑竞争对手的优劣势。1971年，《个广告人的自白》的作者，奥美公司创始人大卫·奥格威列出了“创造有销售力”的广告38种方法。排在**的，也是他认为**重要的是“广告效果更多地取决于对产品的定位，而不是怎样去写广告。”杭州一比七企业文化一比七品牌私域流量运营，提升用户复购率。

近年来，创业者们的品牌意识日益增强，但是对做品牌总是“想说爱你口难开”，因为做品牌需要实力啊，首先个当然就是钱，不咨询费贵，执行费更是不得了。这可能是99.9%以上的人错误的“共识”！首先，咨询费虽然是比较贵，但是比咨询费更贵的是没有做对事情而浪费的沉没成本和错失的机会。这些隐性损失往往被忽视，或者很多人不会算这个账。其次，不是所有的策划都需要大量的执行费。低成本做品牌，考验的不是策划师的功力，还有良心。我们曾经服务过个品牌，3年间营业额从5000万干到30亿，增加的营销经费竟然不超过5万，同时还因为策划降低了公司每个月在供应链端至少几十万的开支。

一比七的品牌延伸策略展现出前瞻性思维。在**产品线成熟后，品牌谨慎地拓展周边产品，始终坚持与主品牌调性一致的原则。目前已经推出7个品类的生活周边，每个品类只推出1款精选产品，这种克制反而提升了产品的稀缺价值。跨界合作也遵循"一年1次大联名，七次小联动"的节奏，既保持新鲜感又不过度消耗品牌资产。这种有节制的扩张确保了品牌价值的持续增长。在数字化建设方面，一比七投入大量资源打造智能生态系统。自主研发的"1.7.0"**平台实现了用户画像的精细刻画。APP界面设计采用"1屏**功能+7个快捷入口"的布局，兼顾简洁与高效。智能推荐算法基于用户行为数据的7个维度进行分析，确保推送内容的相关性。线上线下数据的无缝对接，使一比七能够提供高度个性化的服务体验，这种数字化转型为品牌赢得了技术**的美誉。找不到突破口，盲目努力而不是点对点发力。

品牌不烧钱，不做推广则不怎么花钱。一比七品牌咨询太阳花老师说：品牌三部曲，分别是战略、形象和推广。**花钱的其实是第三部推广，这部分钱基本都给媒体了。B2B企业因为客户基数少，很多都只需要做***二步，几乎可以不花钱，但是“花心”。它需要你烧很多脑细胞，花很多的心思，去做对战略和定位。如果你不想在这个阶段花钱给咨询公司和策划人，可以通过“一比七品牌咨询”公众号或荔枝微课，收听太阳花老师的《即学即用-中小企业如何打造品牌》，学会自己做策划。当然，如果你没学会或者经验不足，战略没做准，就投入大量的资金去做推广，那可能真的要烧钱了，而且烧得南辕北辙。二，找太阳花老师做策划就可以不烧钱。一方面，我们可以一针见血把策划做准，不走冤枉路不花冤枉钱，另一方面因为我们的商业模式不是赚你的策划费和媒体费，而是同你一起去市场上赚钱回来分，因而会关注每一块钱的产出。关于我们的理念和思路，请通过“一比七品牌咨询”公众号或喜马拉雅收听《实用品牌营销36讲》。一比七品牌社群运营，构建忠实用户群体。甘肃一比七全案策划

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品牌策划的第三个段位高阶：品牌立体式操作高阶则需要和甲方平等对话，甚至可能从**的角度进行合作。通常做个这样的案子，需要策划人员在市场研究上花费大量的时间精力，有非常强的自我驱动和洞察力，从行业版图到企业战略，从品牌定位到产品研发，从产品部署到渠道开发，从价值提炼到价格设计，从Ｂ端到Ｃ端，从线上到线下，等等，各个层面去思考，一切为了品牌影响力和销售业绩。这种策划需要达到“军师”的高度，而不是等待客户提供明确的BRIEF，然后按照要求完成作业。东莞一比七对赌业绩

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