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达志工业机器人销售：8 年深耕构建全周期服务体系
一、工业机器人销售**优势：多品牌覆盖与全场景适配
二、工业机器人销售双模式：租赁 + 售卖**市场潜力
（1）灵活租赁：工业机器人销售的轻资产解决方案
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达志工业机器人销售推出租期灵活的租赁服务，适配展会演示、产线试调等场景，某电子企业通过租赁 2 台安川机器人进行试产，较招聘人工降低 40% 成本，且可无风险退租。
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租赁优势直接解决劳动力短缺问题，企业可按生产需求动态调整机器人数量，某汽车配件厂租赁发那科 10iA 机器人应对旺季生产，产能提升 30% 的同时，避免设备闲置风险。
（2）专业售卖：工业机器人销售的全流程价值交付
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达志工业机器人销售涵盖新机与二手机裸机业务，提供调试、PLC 通讯配置等增值服务。如某汽车焊接车间采购 ABB 4600 机器人后，经达志调试实现 ±0.03mm 定位精度，生产效率提升 50%。
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针对不同行业需求，达志工业机器人销售团队提供定制化选型方案：电子行业推荐负载 10-12kg 的发那科 10iA 系列，汽车行业主推 500kg 级 ABB 4600 机器人，确保每笔工业机器人销售订单都匹配**设备。
三、工业机器人销售服务体系：技术赋能提升交付价值
（1）标准化服务流程护航销售全周期
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4 步应急响应：达志工业机器人销售配套 24 小时在线诊断（15 分钟大数据分析），广东地区 4 小时、华南 8 小时到达现场，某汽车焊装线机器人故障，工程师携 DSQC663 驱动备件 8 小时修复，减少?；鹗?10 万元。
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预防性保养：工业机器人销售后需在 6000 小时或 1 年后进行保养，更换 Nabtesco GOGREASE 润滑油，某发那科机器人保养后故障率下降 60%，寿命延长 2 年。
（2）2000 万备件库与芯片级维修强化销售竞争力
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达志工业机器人销售配套 2000 万元备件库，涵盖 ABB DSQC664 驱动、KUKA 安全板等 2000 余种配件，华南地区 8 小时配送，二手备件质保 1 年，维修件质保 6 个月，解决客户售后担忧。
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自主研发四大家族测试平台，芯片级维修成本较原厂降低 50%，某安川伺服?？槲? 5 天，节省费用 1.2 万元，成为工业机器人销售的技术护城河。
四、工业机器人销售增值服务：从设备交付到产线升级
（1）场景化改造拓展销售边界
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达志工业机器人销售团队提供搬运改点焊、弧焊加双机等改造服务，某五金厂将旧 ABB 机器人改造为双机焊接工作站，产能提升 40%，成本较购置新机降低 50%。
（2）安心服务套餐锁定长期销售
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固定费率的 “安心服务”
五、工业机器人销售人才赋能：培训体系夯实客户基础
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