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目标受众研究确定目标客户群体的特征，包括年龄、性别、职业、兴趣爱好、消费习惯、地理位置等。例如，一家**健身器材公司的目标受众可能是 25 - 45 岁、中高收入、注重健康和生活品质、居住在一二线城市且经常参加健身活动的人群。了解目标受众的网络行为习惯，如他们常用的社交媒体平台、浏览的网站类型、搜索的关键词等。比如，上述健身器材公司的目标受众可能经常使用抖音、小红书等社交媒体，会在健身类论坛和电商平台搜索健身器材相关信息。竞争对手分析识别主要竞争对手，包括直接竞争对手（提供类似产品或服务的企业）和间接竞争对手（满足相同客户需求但产品或服务形式不同的企业）。例如，对于健身器材公司，直接竞争对手是其他**健身器材品牌，间接竞争对手可能是健身俱乐部（提供健身场地和器材租赁服务）。分析竞争对手的网络营销策略，如他们的网站设计与功能、社交媒体活动、搜索引擎排名、广告投放策略、内容营销方式等。比如，观察竞争对手在抖音上的短视频内容、发布频率、粉丝互动情况，以及在百度搜索结果中排名靠前的关键词和广告文案。

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