在另一方面，社会选择市场和商品交换方式，在企业转让产品给消费者的同时，通过让企业获得货币，是因为社会需要保持企业生产经营的连续，以便更多地获得提高生产效率的好处。通过商品销售，让商品变为货币，社会可以为企业补充和追加投入生产要素，而企业因此也获得了生存和发展的条件。商品销售十分重要。企业需要尽比较大努力来加强这一职能。其具体的活动包括：寻找和识别潜在顾客，接触与传递商品交换意向信息，谈判，签订合同，交货和收款，提供销售服务。然而，进行商品销售是有条件的。要顺利进行商品交换的有关条件包括：细分市场：根据消费者的特征（如年龄、性别、收入、地理位置等）进行市场细分。闵行区品牌市场营销策划热线

目标市场细分：将市场细分为不同的子市场，针对不同子市场制定不同的营销策略。整合营销：综合运用多种营销手段，如广告、公关、直复营销等，形成协同效应。数据分析：利用数据分析工具，对**、市场反馈等进行深入分析，为营销策略的制定提供依据。五、案例解析以西安多利隆人造草坪有限公司的网络营销策划为例：企业现状：西安多利隆是一家集专业设计、生产、销售、铺装、服务于一体的人造草坪生产企业。产品种类齐全，结构丰富，***适用于运动场、幼儿园、休闲场地等。闵行区品牌市场营销策划热线目标市场选择：选择具潜力的细分市场作为目标市场。

评估与优化：对营销活动的效果进行评估，总结经验教训，不断优化营销策略。三、策划要素产品：确保产品质量、功能、外观等符合消费者需求，并注重产品创新。价格：制定合理的价格策略，既要考虑成本，也要考虑市场需求和竞争对手的定价。渠道：选择适合的销售渠道，确保产品能够顺畅地到达消费者手中。促销：通过促销活动吸引消费者购买，提高产品**度和销量。服务：提供质量的售前、售中和售后服务，增强消费者满意度和忠诚度。差异化：通过产品创新、服务升级等方式，形成与竞争对手的差异化优势。

网络营销网络营销（Internet Marketing）是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销的职能包括网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进八个方面发展。直复营销直复营销（direct marketing）是在没有中间经销商的情况下，利用消费者直接（consumer direct,CD）通路来接触及传送货品和服务给客户。其比较大特色为“直接与消费者沟通或不经过分销商而进行的销售活动”，乃是利用一种或多种媒体，理论上可到达任何目标对像所在区域--包括地区上的以及定位上的区隔，且是一种可以衡量回应或交易结果之行销模式。价格策略：制定合理的定价策略，包括折扣、促销等。

生产观念是一种“我们生产什么，消费者就消费什么”的观念。因此，除了物资短缺、产品供不应求的情况之外，有些企业在产品成本高的条件下，其市场营销管理也受产品观念支配。例如，亨利·福特在本世纪初期曾倾全力于汽车的大规模生产，努力降低成本，使消费者购买得起，借以提高福特汽车的市场占有率。生产观念的不足：忽视产品的质量、品种与推销；不考虑消费者的需求；忽视产品包装和品牌。以生产观念为导向的营销活动具有以下特点：网络营销手段：建立中英文网站，发布产品信息；上海咨询市场营销策划供应

产品：确保产品质量、功能、外观等符合消费者需求，并注重产品创新。闵行区品牌市场营销策划热线

潜在需求的客观存在是由消费者生活需要的***性和可扩张性决定的。潜在需求实质上就是尚未满足的顾客需求，**着在提高人们生活水平方面还有不足之处，也是企业可开拓的市场中的“新大陆”。企业既要满足已经在市场上出现的现实性顾客需求，让每一个愿意购买企业的商品的顾客确实买到商品，也要争取那些有潜在需求的顾客，提供他们所需要的商品和服务，创造某些可以让他们买得起、可放心的条件，解除他们的后顾之忧，让他们建立起购买合算、消费合理的信念，从而将其潜在需求转变成为现实需求，前来购买企业的商品。这就是“创造市场需求”。闵行区品牌市场营销策划热线

上海赫冠信息技术有限公司是一家有着雄厚实力背景、信誉可靠、励精图治、展望未来、有梦想有目标，有组织有体系的公司，坚持于带领员工在未来的道路上大放光明，携手共画蓝图，在上海市等地区的商务服务行业中积累了大批忠诚的客户粉丝源，也收获了良好的用户口碑，为公司的发展奠定的良好的行业基础，也希望未来公司能成为*****，努力为行业领域的发展奉献出自己的一份力量，我们相信精益求精的工作态度和不断的完善创新理念以及自强不息，斗志昂扬的的企业精神将**赫冠供应和您一起携手步入辉煌，共创佳绩，一直以来，公司贯彻执行科学管理、创新发展、诚实守信的方针，员工精诚努力，协同奋取，以品质、服务来赢得市场，我们一直在路上！