从市场实战经验和对***品牌光瓶酒市场经验，推出光瓶酒区域市场上市操作的方式方法，以供光瓶酒为主的商家参考。选择合适的光瓶酒产品组合策略随着消费者消费光瓶酒的多元性，不同度数、不同规格的产品均有一定的消费者，同时在不同渠道的消费都大有不同。商家根据自身市场的情况做好产品组合，作者认为目前烟酒店、餐饮店、商超三个渠道光瓶酒销量均占一定的比例。其中500ml产品在烟酒店销售较好，125ml、225ml等小规格包装产品在一些中小型餐饮店销售较好，可以在产品的推广层面略微侧重。启坛香光瓶白酒质优价美，喝了口不干，不上头。天津粮食光瓶酒哪家好

从消费者需求多样性的大势出发，盲目跟随者注定会失败，差异化才可能满足新的细分市场。光瓶酒的成功，需要的是系统营销，至少要做好五个方面：1.品质+差异化品质是白酒的立身之本，消费升级，意味着需要更高的品质。更高的品质表达需要品类、差异化、利益点。目前市场上流行的光瓶酒，如小郎酒、江小白、红星二锅头，在品质方面都做出了自己的特色。2、规格背书，小规格适合年轻朋友追求“公平”的聚饮，人数较少的习惯性饮酒。由于单价小，更适合尝试性消费，因此小规格有利于新产品培养，从而带动大规格。3.包装到位光瓶酒没有包装盒，但不**不需要包装。好的包装会说话。市面上常见的光瓶酒，包装设计无不是简约、有内涵的。比如牛栏山陈酿的“经典酒瓶”，小郎酒的“歪嘴瓶”，江小白的“表达瓶”等，简洁大方，出挑易记。4.营销分离很多光瓶酒品牌，都坚持营销分离、厂商分工：厂家做营，商家做销，并建立了高效的组织效率和考核系统。白云区纯粮白光瓶酒招商许多酒企陷入了盒装与光瓶经营误区，光瓶基本是单品战略，没有形象产品庇护，一旦主力产品夭折危机全军。

1、不管是一二线名酒的光瓶酒、还是光瓶酒的几大巨头，他们都有一个共同特点，那就是光瓶酒市场一定是精细化运作，从铺货网点、终端生动化建设、终端管理、售后服务等方面一定是有一个整套的系统流程。2、人海战术，组织配置极其完善。3、以点带面、涟漪式市场发展战略。4、奖品拉动，尤其体现在东北酒上。那么作为一个区域性酒企或者经销商而言、在这种市场竞争环境下，我们在市场上怎样才能分一杯羹?那么笔者认为，并且经过多地实战与验证，“12345”的工程建设和系统化运作，基本上能帮助到一个产品从“0”到“百万”的突破与实现。

消费者购买光瓶酒一般不会考虑太多，到售点购买时，首先看到的是终端氛围的营造，不管是餐饮店、大排档、商超还是烟酒店，光瓶酒的终端氛围营造至关重要，但光瓶酒的终端氛围营造要简单、易操作，如张贴海报，通过这一个动作重复做、做到***，把这一招做到***那就成功了。在市场启动之后，随即就做消费者促销活动，这样消费者感觉更实惠，购买的几率就很高，能够形成市场的旺销。过去光瓶酒依靠盒盖奖、低价格、人海战、终端战、流通战等单点获得突破的模式已经无法打开现在的市场，营销迫切需要升级，必须导入系统营销体系，建立一整套精细化、系统化的营销管理体系和可复制的市场运营模式，通过对业务员的培训和管理，提高业务人员执行力。在白酒新国标的影响之下，光瓶酒市场的竞争将是品牌、品质和渠道的综合竞争。

“12345”具体操作办法(一)1条样板街的打造1、样板街打造目的：塑造现有各市场**餐饮终端集中群的样板，强化终端群体联动效应;强化渠道推动XX酒业涟漪式发展，在终端的具体落实。增强产品在**餐饮群，根据单店的实际情况进行有效铺货，相对应性的全覆盖;加强对竞争品牌的产品阻击，做到从终端氛围的营造到产品的实际动销，做到双向提升;通过有计划、有步骤、有时间节点、有责任人、有相应资源的投入的五有落实，结合单点带面的重点发力、掌控**终端群。光瓶酒上位、低端盒装酒消失都只是表象，产品的热销与是否盒装其实并无直接关系。天津粮食光瓶酒哪家好

白酒消费主流正呈现出由盒装酒向光瓶酒转变的态势，而这一现象在安徽北部表现尤为明显。天津粮食光瓶酒哪家好

制定合理市场价格体系价格是一个产品得以生存的生命线，如果价格体系设置不合适，价格管控不到位都有可能让产品“死掉”。作者结合一些畅销产品的价格体系设置，给予光瓶酒商家的一些意见和建议。价格体系设置基本原则包括：自身毛利润控制在10%—20%，净利润在8%—10%，同时配备20%的市场支持：主要投入在渠道建设、终端氛围、促销活动上，其中有4%用于终端广告物料支持，4%用于户外广告支持，4%用于**品尝支持，4%用于节日促销，4%用于协销人员支持;在市场启动期，建议将资源聚焦于终端氛围营造和**品尝上，减少户外广告投放，建议节日促销投入4%，协销人员支持4%，**品尝6%，终端物料6%;商家可以根据自身情况及区域市场的实际状况可对市场费用投入进行适当调整，同时调研自己市场**竞争产品的价格体系，作为参考。做到知己知彼百战不殆。天津粮食光瓶酒哪家好

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