由于生产分工和商品生产本身在不断地创造着市场需求，因此，笼统地讲，潜在市场需求总是存在的。问题在于人们现实需要的商品是不是市场上供应的商品。经常存在的商品销售困难的根源在于市场上供应的商品不是人们现实需要的商品，或者说，市场上的商品与人们的现实需要（期望）之间存在着差异。这个问题一方面造成了商品销售困难，而另一方面造成部分顾客的需要得不到满足。理智的生产者和经营者当然不会生产经营那些没有人需要的商品。要选择生产那些有人购买的商品。然而问题在于，一定范围的市场对于某种商品的需求量是经常变动的。市场营销组织。营销计划需要有一个强有力的营销组织来执行。杨浦区参考市场营销策划服务24小时服务

3.把一些平常不可理解的比较概念转换为可以理解的数量关系比方说彩电像素可以转换为扫描点或显像点，具体是什么要问消费者。再比方说显像管曲率半径可以画成平面图表示为边缘与中心的垂直距离，再把它变成相对数或***数。三、把普遍技术当作特殊技术比方说海信的环保彩电原理很简单，就是采用了防辐射的显像管降低辐射，其实大多数彩电辐射都远远低于国家标准。而且他还把对数级的关系转换为了***数来表达，即把很小的20分贝转换为0.6与0.06的区别。大多数彩电厂家当时完全可以宣传双环保的。因为所有彩电都必须采用X射线保护技术，而且各彩电厂家相当多的选择了防辐射显像管。闵行区品牌市场营销策划服务24小时服务从此意义上说，市场营销管理的本质是需求管理。

③***化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。（2）实施步骤可按以下方式进行：①策划期内前期推出产品形象广告。②销后适时推出诚征代理商广告。③节假日、重大活动前推出促销广告。④把握时机进行公关活动，接触消费者。⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品**度。6、具体行动方案。

1981年布姆斯（Booms）和比特纳（Bitner）建议在传统市场营销理论4Ps的基础上增加三个“服务性的P”，即：人员（People）、流程（Process）、环境（或实体环境，Physical evidence），而形成了7Ps理论。7Ps多被用于服务行业。①产品策略主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略，促销策略和分销策略的基础。②价格策略又称定价策略，主要目标有四点：1.维持生存；2.利润比较大化；3.市场占有率比较大化；4.产品质量比较好化。③促销策略主要目的是：传递信息，强化认知，突出特点，诱导需求，指导消费者，扩大销售，滋生偏爱，稳定销售。④渠道策略，是指为了达到产品分销目的而起用的销售管道。还有许多企业仍然以产品观念及推销观念为导向。

（2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。（3）产品品牌。要形成一定**度、美誉度，树立消费者心目中的**品牌，必须有强烈的创牌意识。（4）产品包装。包装作为产品给消费者的***印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。（5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。C、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣，鼓励多购。市场营销的在于通过有效的沟通和交换，将产品或服务从生产者手中传递到消费者手中。上海提供市场营销策划服务供应商

特殊市场营销：由网络营销、服务市场营销和国际市场营销等组成。杨浦区参考市场营销策划服务24小时服务

乐力钙OTC市场策划方案一、现状分析 1、九五年至九九年，曾几度掀起过补钙的热潮，消费者对补钙的重要性有一定的认知度。 2、国家整顿药品广告给众多经销商和零售商均造成冲击，影响他们经营新产品的信心，导致新产品滞销简介市场策划的范畴比较广，不过大多数人所关注的市场策划其实就是以下三个层面：找到市场市场策划即通过分析趋势、机会、竞争和自身的条件，找到自己有能力、有优势进入的市场，这个环节很重要，也不简单。很多人会以为找到没有竞争的市场就是机会，其实这有很大风险。做好市场的关键不是有无竞争，而是“在肯定的市场需求中如何建立和利用我的优势？”，如果面对一个容量很小的市场，哪怕你的优势再大也无利可图；而如果没有自己的优势，面对再大的市场空间也一样无缝插针。优势包括什么？质量优势、性能优势、成本优势、价格优势、形象优势、服务优势、渠道优势、区域优势、促销优势等等，如果你能清楚说出自己的优势，那么市场策划就成功了一半。杨浦区参考市场营销策划服务24小时服务

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