酒店应该如何做好OTA运营呢？一般来说，我们将酒店OTA运营视为酒店的线上运营，言下之意是酒店所有依托于互联网的来自酒店线上的订单，都属于OTA运营的范畴。明确了这一点，我们可以得知，酒店OTA运营离不开互联网，因此，酒店要想做好OTA运营，就要了解和清楚互联网的玩法，说得明白的就是要知道互联网的玩法和规则，懂得互联网的打法，俗话说，知己知彼，才能合作共赢。互联网的主要内容是什么？流量和内容。那么换句话来说，酒店要想在互联网上做生意，酒店的OTA运营的主要内容也是流量和内容，流量指的是酒店的客流量，也就是我们的客源；内容则是我们的酒店产品和服务。OTA酒店，什么是OTA线上酒店？亳州在线旅行社推荐

美国传统的旅行社也试图提高在线业务，但是从酒店、机票和租车的竞争上来讲，OTA已经赢了，而且会持续下去。但在高附加值旅游产品上，OTA会从传统旅行社抢到多少生意还很难说，而OTA同时也受到旅游供应商的挑战，尤其在旅游市场相对景气的时候，OTA为了持续地发展甚至生存，会发力高附加值业务并与传统旅行社在这个领域展开激烈的竞争。国内的发展线下业务是很自然的，开拓高附加值业务是OTA持续发展的必由之路。但是真正意义上的在线旅游服务业在中国市场才刚刚开始，如果我们从美国和欧洲的市场能学到什么，那就是在中国的在线旅游产业链上会出现更多的模式和更多的企业，从现在的不到5%的份额，到2010年预测的超过10%的份额。惠州在线旅行社怎么做酒店与OTA的关系，也在时好时坏的情境下，保持着谨慎的合作。

简单讲，OTA酒店第三方代理是通过跟酒店进行商务合作拿到房间协议价然后通过低买高卖的模式挂在OTA线上平台上去售卖，赚取中间差价的一个模式。每个代理商均会有单独的代理通后台操作，客户浏览app下的订单不会直接到酒店账户而是到代理账户，你可以理解为代理是拥有大量酒店资源的线上旅行社。目前我们国内的酒店行业属于高速发展阶段，存在着绝大的市场潜力。经互联网的推进，当下线上订单量早已远超线下订单量，2019年，中国的在线预订呈现非常好的势头，预订间夜量突破9亿。

不同的OTA的客源在出行目的、停留时间长短、预订规律、房型喜好、来源地、同房人数、房间类型、餐饮和其他消费等方面，有不同的特点。通过分析，可采取不同的策略。海外OTA的客源预订窗口较国内OTA长，综合消费更高，住店天数更长。可提前推出针对海外OTA的促销价，吸引这方面客源。如果要关房，关低价房型。如果不关，可提高价格，或者设置入住天数限制。因为一旦全部价格和房型关闭了，连住的客人就预订不了，损失前后几天的出租率和收入，也会掉酒店网络排名。OTA的发展早已今非昔比，它与酒店行业的发展可谓齐头并进。

与OTA分销渠道的合作，可以说是当今酒店的一个痛。然痛定思痛，摆脱或对抗并非上策，毕竟在互联网产业迅速发展的现在，酒店市场营销模式正在悄然发生着变化，在线分销渠道的诞生与发展，也是市场发展到一定时期的必然产物。合作是必要的，但如何规避合作风险，避免利益被侵蚀，大限度地利用其来提高的收益，是酒店管理者值得探索的课题。笔者认为，要实现以上目标，可尝试从以下几个方面入手。随着我们进入经济社会时代，顾客的消费已满足于物质层面，对获得尊重，受到真诚服务，从员工身上感受到乐观、积极和真诚的文化氛围等精神层面的需求在日益增强。就当下而言，作为消费者的80后和90后已逐渐步入时代的主流人群，成为酒店消费者中的主力军。无论是传统的酒店运营，还是现在的酒店OTA运营中，流量都可以理解为客流量。济南电子酒店OTA收费

酒店需要OTA来展示自己的产品和服务，但OTA的高额佣金压制着酒店的盈利空间。亳州在线旅行社推荐

每家OTA要求上涨佣金时，酒店难道被动的答应上涨佣金吗?政策不明确：包房、现付、预付政策乱，加上OTA酒店直采业务和平台供应商业务利益矛盾，影响酒店线上和线下的合作策略。恶性竞争：OTA之间的竞争，酒店来买单。控制酒店客房定价权，要求酒店提供比竞争对手更低价格，或者要求下架竞争对手的特惠价格。另外一些分销渠道为了抢量宁可价格战不要佣金，冲击到酒店本有的关键客源。契约精神：县官不如现管，在跟酒店签约合作，在合同期内未按合同约定的目标执行。跟酒店进行包房合作，让酒店提供低价格承诺销量，当未完成约定目标时，OTA未主动提出补偿，酒店也不敢要求按合约索赔，怕影响日后合作。亳州在线旅行社推荐