招标流程你要注意的点？

1：开标，就进入了正式的招投标阶段，我们要去买标书，我们要做招标的准备，我们要写投标的文件，那么作为投标方，我们要熟悉整个开标的流程，我们在这个过程中参与一个项目的开标，整个流程必须严格的按照招标方的要求走，你在这个时候犯任何一个小的错误，包括你的投标文件的，送达时间，你的投标文件的密封等等，任何一个小的错误都可能把你废标，让你前面的工作前功尽弃。

2：评标，开标已经完了，所有的投标方投标文件都送上来了，进行评标，在评标的过程中，我们有的人可能会认为这个事跟我没关系，评委关到屋子里对我们所有的投标文件进行评标，我们在外面等着就可以了，事实上不是这样的，在这个时候我们要注意，实际上我们前面可能做了一个月两个月甚至是更长时间的准备工作，我们完成的投标文件，在这个时候就是要拿出来给这些评委所评审检验，有些重要的项目都要求现场讲标，对你的投标文件进行陈述，看是不是符合招标方的要求，如何把一个项目陈述好，在讲标的时候讲的能够让评委满意，是非常关键的一个步骤，这一点我们要注意。 怎么识别标书做的好于坏？甘孜医疗标书编写

招投标怎么处理关系？

其实我们每个投标人做项目都希望能够突破客户关系，为中标做好铺垫，那你想不想知道呢怎么做呢？其实很简单，就三步：分别是交往，交情、交心，你要记住这二个交，那么你将无往而不胜，怎么讲呢？

交往就是交往要多，和客户经常见面，我们通俗的有句话说，混脸熟，你要去跟客户做一个项目，想参加投标，一年半载都不见个面，单纯靠打电话，发微信是不解决问题的，通10次电话不如见一次面，发100条微信，也不用见一次面，所以说增加交往是突破的前提。你要与客户关系取得突破，要搞好关系，让客户认可你，让客户能够接受，我们终能够中标，那么前提就是要交往，在交往基础上我们才有可能产生交情，没有交往就没有交情，交往多了自然就会有交情，所以这就是我们要注意的第二个环节就是要有交情，建立双方的一种相互的理解和信任。 贵州工程标书编写设备类投标书怎么写？

寻标秘诀：

绝招一：邀请参与投标，也就是说如果你在这个行业内有一定的影响力和度，那么甲方他在选择一个项目的招标的时候，他有可能邀请你参加，他也不希望完全从网上自由报名的公司，那这样有些有实力的公司未必会进来，所以说你如果被邀请参与，说明你的行业会有一定的影响力。这种方式占你整个投标的10%—20%,就比较合理，那现在你想一想有没有被邀请过呢。

绝招二：老客户引荐，也是在寻标的渠道里非常重要的一种方式，就是说当你跟以前的一些客户做了项目以后，得到了他的认可，在新的项目的时候，那么甲方各个公司之间或者采购里面的各个单位之间，他也可能会互相的打听谁在我们这个行业项目做得很好。那么如果说你的老客户向你进行引荐，介绍你公司去投标，这样的渠道是非常优良的渠道，而它的中标率会比较高。这种方式占你整个投标的20%,是比较合理的

联合体投标：

联合体各方均应当具备承担招标项目的相应能力;国家有关规定或者招标文件对投标人资格条件有规定的，联合体各方均应当具备规定的相应资格条件。由同一专业的单位组成的联合体，按照资质等级较低的单位确定资质等级。联合体各方应当签订共同投标协议，明确约定各方拟承担的工作和责任，并将共同投标协议连同投标文件一并提交招标人。联合体中标的，联合体各方应当共同与招标人签订合同，就中标项目向招标人承担连带责任。招标人不得强制投标人组成联合体共同投标，不得限制投标人之间的竞争。第三十二条投标人不得相互串通投标报价，不得排挤其他投标人的公平竞争，损害招标人或者其他投标人的合法权益。投标人不得与招标人串通投标，损害国家利益、社会公共利益或者他人的合法权益。禁止投标人以向招标人或者评标委员会成员行贿的手段谋取中标。第三十三条投标人不得以低于成本的报价竞标，也不得以他人名义投标或者以其他方式弄虚作假，骗取中标。 标书制作公司怎么样？

招投标过程中，除了结果公开化。还有哪些因素必须公开化呢，现在我跟大家分享下，

首先就是招标的公告要公开发布，就是甲方在举行招标的时候它的招标公告。必须在国家规定的公开的专业媒体进行发布，让所有的潜在投标人都能够看得到，而不是说只有少部分人知道，也不是说给某些人单独的发邀请，那就不叫公开招标了

第二个，就是预审的资格也要在公开媒体发布，我们发了招标公告以后有许多潜在的投标人都可能想来投标，那么在这个时候呢。我们一般要进行资格预审，资格预审会对这个项目的基本条件提出要求，那么这个资格预审也必须在公开媒体向所有的潜在投标人发布，只要有一个潜在投标人不知道这个资格预审，那就不算公开发布，

第三个澄清文件要公开化，当这些所有的潜在投标的公司他们都买了招标书。准备投标的时候，他会发现有问题，或者有疑问他会向招标公司提出来，提出来以后招标公司必须做澄清答复，还有一种情况是招标人自己发现的问题，要给所有的投标人进行说明。这个时候，也要进行澄清，所以这两种情况下的澄清我们也要求它必须在发招标公告同样的媒体上对所有的潜在投标人进行公开发布， 标书到底要怎么写才能中标？贵州餐饮行业标书口碑推荐

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《如何认知招标采购的六种形式》

我们说完成一个项目国家对招标有明确的规定，这个规定就是说应该公开招标的必须公开招标，在某些特殊情况符合条件的可以采取邀请招标，那么除了这些公开招标，邀请招标以外，我们完成一个项目的采购，还有没有其他的方法呢?如果我们把招标与采购结合的话，在我们国家主要的采购招标的形式它分为六种。

第一种就叫公开招标

第二种叫邀请招标

第三种叫竞争性谈判

第四种叫询价采购

第五种叫单一来源采购

第六种叫框架协议

这六种方式前面两种我们称为招标方式,后面四种我们称为采购方式，那么尽管它是采购方式，但它与招标方式是紧密相关，它也可以进行一些互换和互动 甘孜医疗标书编写

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