招投标的哪三大角色？

一是业主方也就是我们说的招标方，二是专业的招标代理机构，三就是专业评委。那么按照国家现在的规定，专业技术人员做评委的人数，必须占据整个评标委员会的人数的三分之二以上，也就是说，你五个人评标至少三个人是**评委。如果是七个人评标，至少四个到五个必须是**评委。否则的话，这个评标委员会的构成是不符合国家规定的，在这么一个情况下，真正在投票的时候多数是**的意见，而不是业主方的意见，在这么一个变化的情况下，那么我们对一个项目的认识要更加的清楚，而不是单纯的你与甲方去沟通就能够解决问题，而你的标书必须严格编写符合所有的评标**委员会对你的一种评审，在众多的标书展示中，能得到**的青睐，让你的标书能得到他们的认可，这样的话，你才有中标的希望，千万不要以为和甲方关系搞好了，标书就是走个流程，对标书编制的不重视。现在还是这种认知就大错特错了。否则就与财神爷插肩而过。 关于标书你知道有哪些？武汉食堂标书服务电话

招投标怎么处理关系？

其实我们每个投标人做项目都希望能够突破客户关系，为中标做好铺垫，那你想不想知道呢怎么做呢？其实很简单，就三步：分别是交往，交情、交心，你要记住这二个交，那么你将无往而不胜，怎么讲呢？

交往就是交往要多，和客户经常见面，我们通俗的有句话说，混脸熟，你要去跟客户做一个项目，想参加投标，一年半载都不见个面，单纯靠打电话，发微信是不解决问题的，通10次电话不如见一次面，发100条微信，也不用见一次面，所以说增加交往是突破的前提。你要与客户关系取得突破，要搞好关系，让客户认可你，让客户能够接受，我们终能够中标，那么前提就是要交往，在交往基础上我们才有可能产生交情，没有交往就没有交情，交往多了自然就会有交情，所以这就是我们要注意的第二个环节就是要有交情，建立双方的一种相互的理解和信任。 达州设备标书培训专业标书编写机构那家好？

找准招标关键人：

我们作为一个销售人员，我们通过各种渠道接触到了甲方以后，我们首先要做的工作是干什么呢？不是去盲目的做关系，而是要找准关键岗位的关键人，只有关键岗位的关键人才有可能对我们起到作用。那么什么是关键岗位关键人呢，在招投标时代的营销，重要的是招标文件起草人，那么不管这个人在甲方，他是一个科长还是一个处长，还是主管，只要他进入这个项目，那么他就对我们起着极其重要的作用，在这个时候我们一定要找准这个人。

第二个人叫评分标准的审定人，也就是说当招标文件起草以后，一般的来说直接的起草人他没有审定权，评分标准，包括整个招标文件的审定由谁负责，往往是由这个项目的直接高层主任，由他来负责评分标准的审定。这个我们可以从起草项目的人那打听清楚。

串标行为哪些容易被识破：

招标文件惊人相同，比如格式相同，字体一样，表格颜色相同。招标文件中，错误的地方惊人一致，连错都错得一样。电子投标中，不同投标人的投标报名的IP地址一致，或者IP地址在某一特定区域。不同的投标人的投标文件，由同一台电脑编制或同一台附属设备打印。投标文件的装订形式、厚薄、封面等相类似甚至相同。一家投标人的投标文件中，装订了另一家投标人名称的文件材料，比如：出现了另一家法定代表人或者授权代理人签名，加盖了另一家投标人公章等。投标人不知道公司老总的电话号码。投标人签字时手发抖，签的名字与名片名字不一致。不同投标人在开标前乘坐同一辆车前往，有说有笑，开标现场却假装不认识。不同投标人的投标报价总价异常一致，或者差异化极大，或者呈规律性变化。不同投标人的投标总报价相近，但是各分项报价不合理，又无合理的解释。故意废标，中标人无正当理由放弃中标，或不按规定与招标人签定合同故意按照招标文件规定的无效标条款，制作无效投标文件。投标人一年内有三次及以上参加报名并购买招标文件后，不递交投标文件、不参加开标会议。 工程类投标书怎么写？

招投标过程中，除了结果公开化。还有哪些因素必须公开化呢，现在我跟大家分享下，

首先就是招标的公告要公开发布，就是甲方在举行招标的时候它的招标公告。必须在国家规定的公开的专业媒体进行发布，让所有的潜在投标人都能够看得到，而不是说只有少部分人知道，也不是说给某些人单独的发邀请，那就不叫公开招标了

第二个，就是预审的资格也要在公开媒体发布，我们发了招标公告以后有许多潜在的投标人都可能想来投标，那么在这个时候呢。我们一般要进行资格预审，资格预审会对这个项目的基本条件提出要求，那么这个资格预审也必须在公开媒体向所有的潜在投标人发布，只要有一个潜在投标人不知道这个资格预审，那就不算公开发布，

第三个澄清文件要公开化，当这些所有的潜在投标的公司他们都买了招标书。准备投标的时候，他会发现有问题，或者有疑问他会向招标公司提出来，提出来以后招标公司必须做澄清答复，还有一种情况是招标人自己发现的问题，要给所有的投标人进行说明。这个时候，也要进行澄清，所以这两种情况下的澄清我们也要求它必须在发招标公告同样的媒体上对所有的潜在投标人进行公开发布， 哪里有标书培训的公司？甘孜广告标书制作

做一套标书要多少钱？武汉食堂标书服务电话

蜀之印标书经历了数不清的项目，体验过项目中标之后的喜悦，废标之后的懊恼与无助，在一次次地摸爬滚打中，修正每个项目的细节，完善投标的每个流程与方法。深知投标工作的不易，感叹所有投标工作者不懈的坚持，在这里，我想留下属于投标人的印记同事说投标是看似表面光彩其实苦哈哈，我觉得投标是表面苦，其实里面更苦，一层一层剥下去一层更胜一层苦。光彩只是在中标的一瞬间以及以后跟朋友嘚瑟的一瞬间。为了投标，掌握十八般武艺，不仅是Word小能手，排版插页整目录，上千页标书熬夜戳到怀疑人生。我们每一位标书员在投标前的状态就是吃不好，睡不着。一直等到开标了，哪怕没中标心里也轻松了。其实主要就是怕废标，唉，做投标的心理压力是真的大。压力大到开标结束当晚，躺在家里床上，做梦都在十万火急的做标书，一言难尽啊～更重要的是一份责任在那。武汉食堂标书服务电话

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