其经营能力也没有问题。②要关注应收账款账期和回收情况。我们做过的好多客户资产负债表做得非常简单，应收应付均没有体现。其实客户在日常经营中，肯定会有很多的应收款和应付款，这是批发零售行业的特点。客户从厂家进货时一般是付全款，付款后货物到达之前，这笔钱算作预付款。在批发行业中，客户向超市、饭店等供货，总有一个账期，短则一个月，长的能达到几个月甚至一年。这未结的货款就是应收款。产品的销售收入是客户***收入来源，如果货款结不回来会对他的日常经营周转造成影响。因此，在调查客户经营情况时，要详细了解客户应收款情况，了解其以往是否能及时将货款收回来。另外，也要了解其下游客户，选择做上下游有长期合作关系的客户。③关注客户企业的存货规模以及历史的存货周转情况，如果发现存货因过季、价格变动受市场影响加大的，须谨慎关注。另外，关注客户产品的行业情况，对客户管理能力、产品成本、销售市场竞争力等综合分析。之前做过一个从事粮油批发的客户，他以前在粮食局工作，对粮食市场行情非常了解，并且关注粮食期货的价格，以便随时调整自己的库存。他有五个销售点，分布非常科学，在北京市的周围，以便很容易的将产品发送给下游客户。我国的客户中，从事批发零售行业的客户占45%。江夏区企业零售批发价格优惠

    目前国际粮价在不断上涨，因此他想**再囤一些粮食。像这样对产品市场行情有把握的客户，他的经营情况应该是非常好的。批发零售业零售发展编辑商品交易市场概况根据2007年统计数据显示，2007年北京市共有商品交易市场867个，总成交额达，其中亿元以上市场122个，总成交额达，交易规模非常庞大。表1：2007年北京商品交易市场基本情况（单位：个）项目全市各区各县项目全市各区各县商品交易市场总数86781948煤炭市场11亿元市场1221193木材市场44综合市场41138229建材装饰材料市场82793工业品综合市场18162粮油市场44农产品综合市场39336627干鲜果品市场211专业市场3863779水产品市场321纺织品服装鞋帽市场86851蔬菜市场19181食品饮料烟酒市场1111肉禽蛋市场11家具市场3030农业生产资料市场11小商品市场4545计算机市场1212文化、音像、书报杂志市场44通讯器材市场55旧货市场26242花卉市场1818机动车市场1717五金电料市场1111金属材料市场44其他市场706010资料来源：北京市统计局表2：2007年北京市商品交易市场成交额。江夏区企业零售批发价格优惠零售贸易必须依靠周转速度取胜。

    将明显受益于未来这些城市的消费升级。开拓二三线城市市场，向三四线渠道下沉，成为男士时尚休闲鞋和服装品牌重要的发展方向，也是中国男装品牌发展的必要选择。从消费能力来看，二三四线城市中产阶级及富裕消费者（尤其是中产阶级消费者）购买能力越来越强、购买热情较高，更愿意增加消费支出并进行消费升级。从对时尚的敏感度来看，三四线城市消费者越来越注重个人风格，对**前沿时尚的关注度越来越高。越来越多的消费者能紧跟潮流，更多的消费者认为产品的风格比功能更重要。在有些方面，三四线城市的消费者甚至比一二线城市的消费者的反应更强烈。这表明，三四线城市消费者的复杂度与处于中国经济中心的城市消费者的复杂度增长速度一样，甚至更快。男士时尚休闲鞋和服装行业紧跟男装行业的时尚潮流、对产品风格的设计能力更强，因此在三四线城市更能受到消费者的青睐，具有广阔的市场空间。批发零售业客户特点编辑①客户按业务种类一般可分自营业务和代理业务。自营业务是客户根据自己的优势和专长经营某种或某几种商品，但不指定品牌，哪些产品销售情况好就经营什么产品，有稳定的进销渠道，一般经营年限越长其业务发展越稳定。

    收藏查看我的收藏0有用+1已投票0批发零售业编辑锁定讨论上传视频批发零售业是社会化大生产过程中的重要环节，是决定经济运行速度、质量和效益的引导性力量，是我国市场化程度**高、竞争**为激烈的行业之一。目前，从宏观经济走势来看，居民收入水平整体上处于较快上升阶段。从长远来看，我国居民消费无论是从总量上，还是从结构上都有相当大的发展空间，这为我国批发零售行业的发展提供了良好的中长期宏观环境。中文名批发零售业定义社会化大生产过程中的重要环节决定经济运行速度、质量提供良好的中长期宏观环境目录1基本情况2主要特征?零售业?批发业?案例说明3客户特点4基本条件5风险分析?客户信用风险?客户市场风险?客户经营风险6零售发展7网络发展批发零售业基本情况编辑概念定义根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754－2002）标准，批发零售业共包括2大类、18中类、92小类，详情见附件。批发业是指批发商向批发、零售单位及其他企业、事业、机关批量销售生活用品和生产资料的活动，以及从事进出口贸易和贸易经纪与代理的活动。批发商可以对所批发的货物拥有所有权，并以本单位、公司的名义进行交易活动；也可以不拥有货物的所有权。批发商可以对所批发的货物拥有所有权。

    代理业务是客户作为某种或某几种商品的一级或者几级代理商进行经营，产品和经营模式比较固定，代理合同一般一年一签，每年都有一定的进货指标。②客户的资信差别较大。因其经营的门槛较低，注册资金较少，多数以自然人股东出资的有限责任公司规模不大。③行业的盈利水平一般较低。客户主要收入以大宗产品的买卖赚取差价和佣金为主。受上、下游市场影响较大，普遍经营毛利水平较低。④专业性经营并易受到行业景气影响。企业贸易产品的范围受到经营产品许可证、管理者职业和专业圈子的影响，通常客户经营的产品和服务侧重在特定的行业或产品范围，进行专业性经营，并承受行业景气周期性变化压力。⑤高负债和资产高流动性特征。行业客户资产负债率高（负债中通常预收款比重较高），而资产中固定资产少，净资产规模小，流动资产占比较高，企业资产流动性高。一般情况客户经营现金流较为充沛，资产的高流动性是其短期偿债能力和现金偿付能力的保证。⑥客户的融资需求以短期需求为主。大部分借款用途以资金周转和扩大经营为主，销售款项是银行**的***还款来源。行业季节性较明显。客户的融资需求往往受到其经营商品淡旺季或者签订某些合同的影响。批发业的交易额一般较大。湖北提供零售批发产品介绍

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