收藏查看我的收藏0有用+1已投票0网络营销（2007年6月清华大学出版社出版的图书）编辑锁定讨论上传视频《网络营销》是2007年6月清华大学出版社出版的图书，作者是彭奏平、姚伟。书名网络营销作者彭奏平姚伟ISBN90类别参考用书页数240页定价24元出版社清华大学出版社出版时间装帧平装目录1内容简介2图书目录网络营销内容简介编辑本书从网络营销的产生、发展及网络营销的环境分析到各种重要的网络营销策略的设计，全部、系统地介绍了网络营销的基本理论、知识和方法。本书既可作为高职高专院校的教材，同时也可作为有志于网络营销的人士的参考用书。[1]网络营销图书目录编辑首位章网络营销概述1首位节网络营销的概念1一、市场营销综述1二、网络营销的含义与内容2三、网络营销的职能与特点4第二节网络营销的产生和发展7一、网络营销的产生7二、网络营销的发展趋势9第三节网络营销与传统营销10一、网络营销与传统营销的异同点10二、网络营销的优势与劣势13三、网络营销对传统营销的冲击16四、网络营销与传统营销的整合17思考题22第二章网络营销环境23首位节网络营销的宏观环境23一、经济环境23二、自然环境25三、教育法律环境25四、科学技术环境26五、社会文化环境27第二节网络营。企业做线上推广一定要有可行的目标规划，如年计划、季度计划、月计划、周计划、日计划。太原线上推广价值

    二节网络营销企业品牌战略173一、网站品牌战略173二、网页品牌战略177三、域名品牌战略180思考题187第九章网络广告188首位节网络广告概述188一、网络广告的概念188二、网络广告的发展188三、网络广告与传统广告190第二节网络广告的类型193一、电子邮件广告193二、电子公告牌广告194三、Usenet广告195四、Web广告195第三节网络广告的策划与发布197一、网络广告的策划197二、选择网络广告发布渠道及方式201第四节网络广告的定价和效果评估203一、网络广告的定价203二、网络广告效果的评估207思考题209第十章网络营销管理210首位节网络营销组织管理210一、网络销售人员管理210二、网络销售业务流程管理213第二节网络营销实施管理214一、企业内部和市场竞争环境分析214二、制定计划和确定实施方案215三、组织实施215四、网络营销实施的时机决策216思考题220第十一章网络营销实训221实训1网上市场供求信息的搜索221实训2创建简单的商业站点223实训3商业站点的宣传与维护224实训4网络营销平台的建立与市场调研225实训5搜索引擎营销226实训6利用E-mail和目录服务进行网络营销232实训7利用邮件列表进行网络营销234实训8利用新闻组、论坛进行网络营销236实训9网络广告发布与策划238附。杏花岭区线上推广代理品牌销售离不开推广，想网络推广找太原十二科技。

    无论是蹭热点营销，还是自造热点进行营销，都有了以下2个规律：一是你必须保证热点和你想要借机说的话之间，有强关联，而不是弱关联。如果是弱关联，就算你的内容再火爆，也没用。二是通过跨越边界的方式形成差异性，是自媒体创作爆文的一种方法，但一定要自圆其说。比如说罗辑思维，一直都是读书，然后讲述各种历史上的趣闻，但它骨子里卖的则是互联网思维的膏药。只不过，他用比较容易消化吸收的方式，让你能够愿意了解下去。这时候，我们可以得到一个小结，无论是蹭热点，还是制造热点，本质上都是用一种受众更容易吸收和传播的方式，来销售你想卖给他们的狗皮膏药。继续举个例子：假设我的定位是一个游戏类自媒体，我每天都在扯着各种三国历史话题的东东，如果写得好，当然内容火爆，历史类话题大多时候比游戏类话题，更加容易吸引读者，然而呢，没有人会记住你，记住你也以为你是个历史自媒体，反正在游戏圈里，你没名气。如果我谈的都是三国类游戏里面的各种历史点滴呢？比如错误的历史、正确的历史、以及黑历史？只能说，有一些关联，但这个关联很弱，别人还是把你当历史类自媒体看。怎么样才是强关联呢？依然是历史和游戏的复合体，游戏领域是定位目标。

    多元化生态体系阶段）网络营销的三次革命：1、搜索技术革命2、网络可见度革命3、信息可信度革命网络营销目的1、宣传企业品牌2、吸引新客户3、增加客户粘性4、提高转化率5、增加曝光率6、明确地认识网络营销7、运营推广、海外推广网络营销营销特点长远角度要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对手，立于不败之地；注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策；积极推行革新，其程度与效果成正比；在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。网络营销方式1、搜索引擎营销：即SEM（通常以PPC为首位），通过开通搜索引擎竞价，让用户搜索相关关键词，并点击搜索引擎上的关键词创意链接进入网站/网页进一步了解他所需要的信息，然后通过拨打网站上的客服电话、与在线客服沟通或直接提交页面上的表单等来实现自己的目的。2、搜索引擎优化：即SEO，指的是在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，使用网站内及网站外的优化手段，使网站在搜索引擎的关键词排名提高，从而获得流量，进而产生直接销售或建立网络品牌。想要做好线上推广，就不能忽略互联网上的品牌搭建。

    推广自己的产品，从而实现点对点的营销，比较突出的如体验式微营销。10、视频营销：以创意视频的方式，将产品信息移入视频短片中，被大众化所吸收，也不会造成太大的用户群体排斥性，也容易被用户群体所接受。11、软文营销：软文广告顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫，那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是更有力的营销手段。12、体验式微营销：体验式微营销以用户体验为主，以移动互联网为主要沟通平台，配合传统网络媒体和大众媒体，通过有策略、可管理、持续性的O2O线上线下互动沟通，建立和转化、强化顾客关系，实现客户价值的一系列过程。体验式微营销（Hasexperiencemarketing）站在消费者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、关联（Relate）五个方面。线上推广不管是大企业还是小企业，我们都要明确我们做网络推广的目的!阳曲线上推广怎么样

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    就可以从厂商的相关站点中得到更多、更详尽的信息。另外，用户可以通过广告位直接填写并提交在线表单信息，厂商可以随时得到宝贵的用户反馈信息，进一步减少了用户和企业、品牌之间的距离。同时，网络营销可以提供进一步的产品查询需求。5、成本低、速度快、更改灵活，网络营销制作周期短，即使在较短的周期进行投放，也可以根据客户的需求很快完成制作，而传统广告制作成本高，投放周期固定。6、多维营销，纸质媒体是二维的，而网络营销则是多维的，它能将文字、图像和声音有机的组合在一起，传递多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务。网络营销的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，广告受众可以对其感兴趣的产品信息进行更详细的了解，使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。7、更具有针对性，通过提供众多的不要钱服务，网站一般都能建立完整的用户数据库，包括用户的地域分布、年龄、性别、收入、职业、婚姻状况、爱好等。8、有可重复性和可检索性，网络营销可以将文字、声音、画面结合之后供用户主动检索，重复观看。而与之相比电视广告却是让广告受众被动地接受广告内容。网络营销9、受众关注度高，据资料显示，电视并不能集中人的注意力。太原线上推广价值

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