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1、找到商铺的卖点，例如位置、人气、靠近楼盘，租金低，附近商铺稀缺、甚至是周围商铺的集群效应等等，总之，一定要找到1个卖点和2--3个辅助卖点。2、根据承租方的具体情况，尽快摸清承租方看重店铺的什么卖点。比如人流量，就应该在谈判中反复强调人流量将对经营带来的"巨大"的帮助，并以此作为说服承租方投资的突破口。3、既是投资，以万元为单位很正常，成本、费用什么的，都是以千元为单位，能压缩的都压缩了。商铺租金有周围店铺的参照标准，一般在谈判中不太好争取一个非常高价钱，但是建立在"投资"上的转让费，则是差异化较大，不好横向比较。4、在商铺转让费的谈判过程中，一定要力争主动，主动做价格分解、分析，先入为主建立"合理"的概念，在一些设备费中可以把价格做低一点，装修费可以调高(正规的装修公司收费的确高)，要让步时候，坚决不谈装修费，适当提高设备的折旧费用，慢慢让步，"勉强"成交"，以给客户自己"赚到了"的体验。蓟州区店铺出租哪家热门？

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