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淘宝直播本质上是一种冲动型消费，在价格和功能的双重诱惑下，用户醉终下单。很多淘宝直播的商品都会比市场价格便宜20%-30%，另外淘宝直播也有可能会拿销售额的20%-30%，甚至更多。对于商家来说，其实是促销方式的更替和升级。商家拿出更多的钱来给用户福利，来给主播佣金，终达到实现薄利多销。所以说淘宝直播也是一种渠道生意！每一场直播的背后都是品牌折扣的让利，通过让利，吸引更多目标用户来到直播间观看，来购买我们的商品。之前用户购买商品，可能是处于对于品牌以及产品本身的信任感，这种信任感不太稳定。

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