“在软件层面或者技术层面，我们是不逊色于任何对手，我们也不惧怕任何竞争，甚至在某些场景及性能下，深信服的产品是有自己的优势的。另外，除了技术之外，深信服也具备自己独特的一些优势，比如多方位的渠道，创新能力，服务响应能力等。我们的业务目标不仅*是多方位梯队，我们的目标是领导层面的人”，宋锐说道。

面向不同类型的客户或者特定的行业，深信服会推出特定的解决方案，这个解决方案不仅*局限于现有的产品，更多的是根据客户的业务及场景，选择什么样的硬件和软件、服务，形成针对特定客户需求的解决方案，更聚焦客户的业务价值。 深信服超融合可以为未来更大规模的标准化实施提供标准基础组件的能力模型.宝山区品质超融合行业标准

宋锐谈到，私有云市场目前还是处于早期，大部分客户对私有云其实还没有概念，应该怎么建设私有云，也都没有既定的标准。谈到“云”，大家的理解也都不一样，比如客户购买几台超融合服务器就是云；另外客户想解决资源管理和权限分配的问题，把云管平台用起来也是云。所以私有云的建设并没有既定标准，关键是结合客户需要提供合适的解决方案。

“我们现在做的事情，其实相当于我们要根据不同的客户情况来提供对应的产品及服务。首先，站在客户现在的角度，怎么样让成本得到有效节省，这个成本包括资金投入、人力投入等，这个大部分通过我们的现有的产品就能够解决；第二，站在客户业务发展角度，我们交付的解决方案要能够匹配客户业务发展，要适应客户业务发展需要设计逐步演进的产品方案，从架构上及产品演进上考虑这个因素，比如先部署超融合，再考虑部署云管理平台，再考虑解决大规模后的自动化运维问题等；第三，融入新技术和新的产品规划方向，让我们的产品及服务更走进客户业务场景里面，比如容器，微服务架构等”，宋锐道出的也是深信服从超融合出发帮助客户上云的整体思路。 金山区品质超融合供应商家积极与其他厂商和伙伴推动ARM服务器产业的发展。

建立了强大的合作伙伴通路，以及生态合作系统

深信服开发了一种面向市场的行业垂直方式，与ISV建立了合作伙伴关系，部署了垂直专注的销售团队，通过轻咨询的方式，以满足制造业、机关、医疗和教育机构的需求。深信服面向用户及合作伙伴推出的深信服社区，提供产品知识库、在线技术支持、安装和配置指南以及社区论坛。

建立了强大的合作伙伴通路，以及生态合作系统

深信服开发了一种面向市场的行业垂直方式，与ISV建立了合作伙伴关系，部署了垂直专注的销售团队，通过轻咨询的方式，以满足制造业、机关、医疗和教育机构的需求。深信服面向用户及合作伙伴推出的深信服社区，提供产品知识库、在线技术支持、安装和配置指南以及社区论坛。

该版本主要为用户的数据中心带来了几大价值：

适配的生态系统深信服超融合基础设施向上端大量对接各个领域**应用，与多家操作系统、中间件、数据库、国产化芯片和应用厂商开展***深入的产品技术适配，再利用超融合管理平台实现资源的统一管理和运维，进一步扩大生态合作领域。1. 扩大硬件生态开放性

在现有版本发布以后，深信服超融合能够支持：x86架构的intel、AMD、兆芯、海光，ARM架构的鲲鹏、飞腾，更好的帮助用户实现软件定义的数据中心。2. 适配丰富的软件生态

除了近几年在x86架构下与用友、金蝶、卫宁等软件合作伙伴的适配，在ARM架构中深信服也进行了充分的准备：操作系统的中标麒麟、银河麒麟、深度，数据库的达梦、人大金仓、南大通用，中间件的中创、宝兰德、东方通等等。深信服还会根据用户需求，与越来越多的软件生态伙伴形成深入地合作。

在2019年超融合发布的新版本中，深信服增加了与VMware vCenter的集成，增强了容灾备份和云管功能.

aNET是深信服超融合架构解决方案中的网络虚拟化组件，通过Overlay 的方式来构建大二层和实现业务系统之间的租户隔离，通过NFV 实现网络中的所需各类网络功能资源（包括基础的路由交换、安全以及应用交付等）按需分配和灵活调度，从而实现超融合架构中的网络虚拟化。aSEC 为深信服的安全虚拟化和NFV(包含：vNGAF、vAC、vAD、vAF、vSSL VPN、vWOC、vDAS)。其将深信服现有的网络设备（NGAF、SSL、WOC、AD、AF、AC、DAS）进行虚拟化，并通过模板形式单独提供。可以通过原生的备份和CDP模块帮助用户实现数据及业务的及时备份与恢复。松江区品质超融合供应商家

以Intel和AMD为代替芯片的x86架构快速崛起。宝山区品质超融合行业标准

近几年，中国超融合市场发展同样增速迅猛，多项市场报告的预测表明，超融合如今已成为相当有潜力的数据中心基础架构之一。这次超融合魔力象限中，领导的人和挑战者象限的入选厂商变化不大，值得关注是成功迈入NICHE ***YERS象限的创新型厂商深信服。

早在2015年，深信服就基于用户的业务需求和虚拟化技术积累开展了超融合布局，随后以强大的研发能力快速完成了计算虚拟化，存储虚拟化，网络虚拟化产品的多方位交付使用，同时，深信服创新地将安全理念融入超融合，正式推出极简可靠的超融合aCloud架构。

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上海黑象信息科技有限公司致力于电子元器件，以科技创新实现***管理的追求。黑象信息科技作为信息、计算机、电子、网络科技领域内的技术开发、技术转让、技术咨询和技术服务，企业管理咨询，商务信息咨询，市场营销策划，设计、制作各类广告，计算机软件及辅助设备、电子产品、工艺礼品（象牙及其制品除外）的销售。 【依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动】的企业之一，为客户提供良好的网络科技领域内的技术开发，技术转让，技术咨询和技术服务，企业管理咨询。黑象信息科技致力于把技术上的创新展现成对用户产品上的贴心，为用户带来良好体验。黑象信息科技始终关注自身，在风云变化的时代，对自身的建设毫不懈怠，高度的专注与执着使黑象信息科技在行业的从容而自信。