网站导航
技术赋能，推动工业设备销售新纪元
来源：
发布时间：2025-07-18
在工业设备销售领域，江苏迈茨工业智能装备有限公司以其独特的技术培训体系和深入的产品知识，走出了一条与众不同的道路。这家深耕电动缸领域12年的企业，不仅在产品技术上不断精进，更在销售团队的培养上投入了巨大的精力。每月雷打不动地对销售团队进行技术培训，创始人刘易表示：“我们要培养的不是单纯卖产品的销售，而是能为客户解决技术难题的‘技术型销售’。”江苏迈茨的技术培训体系涵盖了多个维度。在产品技术知识方面，从电动缸的关键部件丝杆、伺服电机的工作原理，到不同型号产品在推力、速度、精度等参数上的差异，都要求销售团队深入掌握。例如，针对精密电子行业需求的高精度电动缸，其定位精度可达±0.01mm，重复定位精度±0.005mm，销售需清晰了解这些参数背后的技术支撑与应用优势。在实际案例分析环节，公司会分享过往2000多个案例。像三一重工灯塔工厂自动化焊接线项目中，电动缸替代气缸用于夹具控制，使夹紧力稳定性提升90%，焊缝良品率从85%提升至99.2%；某锂电池企业采用迈茨电动缸改造涂布设备后，定位精度从±0.3mm提升至±0.08mm，电池能量密度提升5%。通过对这些案例的剖析，销售能更好地理解产品在不同场景下的应用价值，从而精细匹配客户需求。模拟客户咨询环节也是培训重点。销售需扮演客户与技术人员，模拟各种复杂场景下的技术沟通。面对客户提出的在高温、粉尘等极端环境下的设备使用需求，销售要能准确介绍迈茨电动缸的耐高温材料、多层防尘罩等针对性设计，展现专业能力。经过12年的持续打磨，这种培训模式成效明显。迈茨工业的销售团队能够在与客户沟通初期，快速判断客户需求，并提供专业的解决方案。老客户复购率高达85%，远超行业平均水平。某新能源企业原本只是咨询普通电动缸，经过迈茨销售专业分析后，选择了定制化的耐高温、高精度电动缸，解决了生产线上的关键技术难题。刘易表示，未来公司将继续深化技术培训体系，随着电动缸技术不断迭代，以及新的应用场景不断涌现，销售团队只有保持对技术的敏锐度，才能在激烈的市场竞争中为客户创造更大价值，推动企业在电动缸领域持续前行。江苏迈茨工业智能装备有限公司的这种技术赋能销售的模式，不仅提升了销售团队的专业能力，也为公司赢得了良好的市场口碑。通过不断的技术培训和案例分析，销售团队能够更好地理解产品特性和应用场景，从而为客户提供更加精细和专业的服务。这种模式的成功，不仅在于其对销售团队的严格要求，更在于其对客户需求的深刻理解和对市场变化的敏锐洞察。在未来，随着技术的不断进步和市场环境的变化，江苏迈茨将继续坚持技术赋能销售的理念，不断创新和优化培训体系，为客户提供更加质量的服务，推动公司在电动缸领域的持续发展。
公司信息
访问官网
我要咨询
每日热词
