总经理变成董事长了，手下的兄弟想见他还得跟秘书约时间。创业团队变成利益既得体，新来的职业经理人团队感觉只是替他们卖命的高级智囊。总经理创业期间，身先士卒，洞察市场，身兼超级销售员和**管理人员，市场的微妙变化都逃不过他们的眼睛。如今离开**之后，摇身一变为高级管理人员，自身的长处丢了，而短处却***天在放大。缺少大组织管理经验是次要的，没有平等待人的胸怀、以己度人的人才观、不善于激发普通人的闪光点，才是从小组织老板转型为中等规模企业总经理的关隘。大权在握的总经理，保留着当初事必躬亲的工作热情，但组织架构的复杂性，又超越他的个人能力。表面上，中高层管理人员，按照公司既定的战略规划、有条不紊地开展工作，但每次公司管理会议都会发出新的指令，致使战略计划经常性、多方向的急转弯改变。就像有些人评价百度一样，这么大的企业其实只有李彦宏一个管理决策者，在组织对决的竞争环境中，想保持企业首端难上加难。稍微重大的事情，都要归总到一个大脑，然后再分散到执行部门照办，不仅延误了时机，还会造成大量的错误决策。就像长颈鹿一样，脚湿了一个星期，它的大脑才知道！4、巨大的经营压力，导致的营销强迫症民营企业成长之后。一些负责人缺乏对于营销方案的整体认识，把营销方案等同广告方案，只关注广告发布而忽略了其他方案的执行。十堰企业营销成功案例

    市场发展战略又称市场开发战略，是由现有产品和新市场组合而产生的战略，即企业用现有的产品开辟新的市场领域的战略。它是发展现有产品的新顾客群，从而扩大产品销售量的战略。通过这一战略，它可以使企业得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道，对于企业的生存发展具有重要的意义。市场发展战略是企业在原有市场的基础上，选择新的目标市场,并研究和制定占领新的目标市场的营销规划。在一般情况下，市场发展战略是根据市场发展趋势和产品革新方向两个因素来制定的。这两个因素的不同组合形成了3种不同的市场发展战略。中文名市场发展战略外文名StrategyofDevelopingMarket/Definedmarketingstrategy途径发掘潜在顾客，进入新的细分市场适用性新的、可靠的、经济的和高质量目录1中文名称2英文名称3战略途径4适用性5实施措施6失误举例市场发展战略中文名称编辑播报市场开发战略/市场发展战略市场发展战略英文名称编辑播报StrategyofDevelopingMarket/Definedmarketingstrategy市场发展战略战略途径编辑播报市场开发战略其途径可以是：（1）发掘潜在顾客，进入新的细分市场；（2）开辟新的营销渠道，包括雇佣新类型的中间商和增加传统类型中间商的数目；。孝感企业营销计划企业关注的是流量的转化，在消费者面前有多少曝光，怎么样能够持续的有频次的触达，从而产生购买的欲望。

    但是对于没有实用性、满足不了他们需求的网站，用户只会在“欣赏”完网站之后便匆匆离去。在网站设计时除了要清晰地显示企业图像外，还应完善网站营销服务功能，注重产品和客户服务功能、用户交流、信息检索、客户体验等功能的显示，使网站更实用，能够满足用户的需求。网络营销就是为了借助互联网使得企业品牌在网络中迅速有效地传播，提高企业闻名度，提升企业品牌效应。在市场经济的大环境下，越来越多的企业将发展伸向了网络，觉得只要产品能在网络上展示，就一定会被消费者认可和购买，我们不能否认网络的作用，但并不是所有的产品在网络上都是畅通无阻的，网络只是一个渠道，10年前——渠道为王，现今的市场已经过了“渠道为王”的时代，如果要想打开市场局面，占据市场的前沿阵地，没有精心的策划、缜密的规划依然是行不通的。还有对于产品较重要的一点，企业必须注意，那就是——产品质量。

    市场营销组合是现代市场营销理论中的一个重要概念。市场营销组合中所包含的可控制的变量很多，可以概括为四个基本变量，即产品、价格、地点和促销。“大市场营销”（Megamarketing）。除了市场营销组合的“4P`s”之外，再加上两个“P”，即“权利”（Power）与“公共关系”（PublicRelations），成为“6P`s”。这就是说，要运用政事力量和公共关系，打破国际或国内市场上的贸易壁垒，为企业的市场营销开辟道路。市场营销管理制定计划市场营销计划控制包括年度计划控制、利润控制、赢利能力控制、效率控制和战略控制。(1)年度计划控制。所谓年度计划控制，是指企业在本年度内采取控制步骤，检查实际绩效与计划之间是否有偏差，并采取改进措施，以确保市场营销计划的实现与完成。(2)赢利能力控制。运用赢利能力控制来测定不同产品、不同销售区域、不同顾客群体、不同渠道以及不同订货规模的赢利能力。(3)效率控制。高效率的方式来管理销售人员、广告、销售促进及分销。(4)战略控制。战略控制是指市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规划尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。市场营销审计。财务目标必须转化为营销目标；

    竞争导向定价主要包括：1、随行就市定价法。在垄断竞争和完全竞争的市场结构条件下，任何一家企业都无法凭借自己的实力而在市场上取得统统的优势，为了避免竞争特别是价格竞争带来的损失，大多数企业都采用随行就市定价法，即将本企业某产品价格保持在市场平均价格水平上，利用这样的价格来获得平均报酬。此外，采用随行就市定价法，企业就不必去悉数了解消费者对不同价差的反应，也不会引起价格波动。2、产品差别定价法。产品差别定价法是指企业通过不同营销努力，使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作为本企业产品价格。因此，产品差别定价法是一种进攻性的定价方法。3、密封投标定价法。在国内外，许多大宗商品、原材料、成套设备和建筑工程项目的买卖和承包、以及出售小型企业等，往往采用发包人招标、承包人投标的方式来选择承包者，确定较终承包价格。一般来说，招标方只有一个，处于相对垄断地位，而投标方有多个，处于相互竞争地位。标的物的价格由参与投标的各个企业在相互独立的条件下来确定。在买方招标的所有投标者中，报价较低的投标者通常中标，它的报价就是承包价格。企业的营销手段创新包括两方面：一是科技创新;二是服务创新。潜江企业营销大会

营销服务割裂化，既指营销、服务在不同渠道中的割裂，也指营销、服务两个环节之间的割裂。十堰企业营销成功案例

    品牌中心价值辩证解读编辑播报1、中心价值管辖一切并不意味着时时刻刻都要传播中心价值我们切不能机械地来理解这一理论，更不能理解成为企业在品牌的任何发展阶段、任何传播场合都把中心价值放在首端去传播。这是因为要打造一个强势品牌，就需要在消费者大脑中建立丰满的品牌联想，总的来说，中心价值是品牌联想中较具区隔力、较能打动消费者的部分，但是显然不应该是联想的独一内容。因此，我们还要针对品牌在不同发展阶段的不同特点，找到相应的较能打动消费者的诉求点，在不违背品牌中心价值的前提下，通过各阶段的不同诉求，在消费者大脑中建立一个丰富的品牌联想。2、中心价值管辖一切的辩证应用（1）在导入期，品类占位的传播尤为重要。因为，在某一品类的联想中，某个品牌能在前面几位，那么列入消费者购买候选名单的概率就会非常高。对很多品牌而言，占位品类是较具竞争力的品牌资产。（2）在成长期，品牌地位和品牌气质的传播较为重要。老大的定位本身就是一种非常的稀缺资源。有些时候，消费者往往对某品牌的中心价值、基本识别等品牌内涵不太了解，但仍然认同这个品牌。（3）在品牌成熟期，品牌的中心价值往往是较能够获得消费者青睐的因素。因为在这一阶段。十堰企业营销成功案例

    湖北汉嘉润嘉信息科技有限公司，珍岛SaaS襄阳中心，致力于打造全球智能营销云平台，也是国内初创的营销力平台，专注于人工智能、大数据、云计算在数字营销及企业数字化智能化领域的创新与实践，面向全球企业提供营销力软件及服务，现已形成IaaS（云计算）、PaaS（开放中台）、All-in-oneAISaaS智能营销云平台（含营销云、销售云、商业云、企服云、服务云等一站式智能营销云平台），以及数字威客服务平台、云应用市场、数字媒体自助等一站式企业服务生态平台。智能营销云平台SaaS服务已覆盖、快消品、制造业、电子商务及生活服务、金融服务、健康医疗、教育培训、汽车、娱乐、软件、央企集团、科技园区、厨卫家电、房产置业等诸多行业。