市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。（1）4Ps，即：产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）、通路与配销渠道和分销（Place&Distribution）这四个因素应用到营销过程中，就形成了四方面的营销策略。1981年布姆斯（Booms）和比特纳（Bitner）建议在传统市场营销理论4Ps的基础上增加三个“服务性的P”，即：人员（People）、流程（Process）、环境（或实体环境，Physical evidence），而形成了7Ps理论。7Ps多被用于服务行业。整合营销：综合运用多种营销手段，如广告、公关、直复营销等，形成协同效应。杨浦区方便市场营销策划选择

在推销观念指导下，企业在把主要精力放在生产上的同时，开始把部分精力放在产品销售上。但这时的企业并没有真正面向市场，而**只是把已经生产出来的产品设法推销出去。至于消费者是否满意，企业不太关心。这一观念与生产观念相比，是一个进步，但由于它所重视的推销是已制产品或现有产品的推销，因而二者不存在本质的区别，企业照样是生产什么就推销什么，生产之前不了解消费者需求，销售以后也不去征询顾客的意见和要求。所以，这是一种只在形式上作了改变的生产观念。徐汇区参考市场营销策划电话多少目标市场选择：选择具潜力的细分市场作为目标市场。

目标市场细分：将市场细分为不同的子市场，针对不同子市场制定不同的营销策略。整合营销：综合运用多种营销手段，如广告、公关、直复营销等，形成协同效应。数据分析：利用数据分析工具，对**、市场反馈等进行深入分析，为营销策略的制定提供依据。五、案例解析以西安多利隆人造草坪有限公司的网络营销策划为例：企业现状：西安多利隆是一家集专业设计、生产、销售、铺装、服务于一体的人造草坪生产企业。产品种类齐全，结构丰富，***适用于运动场、幼儿园、休闲场地等。

网络营销分析：随着人造草坪行业的竞争日益激烈，网络营销成为企业拓展市场的重要手段。通过网络推广等方式来宣传公司及产品，提高品牌**度，配合已经成熟的传统销售手段，开发更多的潜在客户。营销策略：目标群体定位：国内外教育机构、体育赛事承办单位、商务休闲场所等。商业模式分析：利用网络营销手段间接销售产品，宣传公司及产品。核心竞争力：产品质量保障和售前售后服务严谨管理模式。网络营销手段：建立中英文网站，发布产品信息；在相关行业网站和搜索引擎中登录；利用IM工具、电子邮件等进行宣传推广。产品策略：确定产品的特点、质量、品牌和包装等。

市场营销策划是制定并实施一系列策略和行动的过程，旨在推广产品或服务，满足客户需求，并实现企业的营销目标。以下是对市场营销策划的详细解析：一、定义与目标市场营销策划是通过市场调研、分析、定位、推广等一系列手段，为产品或服务制定合适的营销策略，以实现销售增长、市场份额提升、品牌**度提高等目标。二、策划流程市场调研：收集和分析目标市场的信息，包括消费者需求、竞争对手情况、市场趋势等。市场定位：基于市场调研结果，确定产品或服务在市场中的独特位置和价值主张。细分市场：根据消费者的特征（如年龄、性别、收入、地理位置等）进行市场细分。杨浦区方便市场营销策划选择

实施步骤：制定网站推广计划与实施程序；杨浦区方便市场营销策划选择

产品观念的不足：市场营销近视症，即过分重视产品本身而不重视市场需求的变化，忽视市场宣传。推销观念推销观念是生产观念的发展和延伸。20世纪20年代末开始的资本主义世界大危机，使大批产品供过于求，销售困难，竞争加剧，人们担心的也不再是生产问题，而是销路问题。于是，推销技术受到企业的特别重视，推销观念成为企业主要的指导思想 [1]。推销观念是指以推销现有产品为中心的企业经营思想。推销观念认为，消费者通常表现出一种购买惰性或抗拒心理，如果听其自然的话，消费者一般不会足量购买某一企业的产品，因此，企业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购买该企业产品。杨浦区方便市场营销策划选择

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