市场营销策划人员的素质

（一）市场营销策划人员的能力结构观察力：

指寻找问题或善于发现问题的能力。灵感：灵感的产生应该有必要的情报作为基础，另外要使自己处于自由的氛围中，并能接受他人智慧的刺激。构成力：在将诸多零散的灵感整合成市场营销策划时，需要借助整理、加工和构成的能力。构成力的**是对灵感评价的能力和对评价后的灵感组合的能力。情报力：指有效地收集和分析情报，使之有利于市场营销策划的能力。实现力：这种能力表现在，知道应该表现什么，安排表现的时间顺序，预测造成强烈刺激和印象的程度，及可以形成统一的风格等。感召力：市场营销策划的目的是要打动对方，使对方的心理活动在策划者的视野之内。 广告工作中刚开始踏入向顾客出示多方面服务的新环节。宝山区口碑好的市场营销价格

提高市场营销策划人员能力的途径不墨守成规：养成经常动脑的习惯，尽可能设定每天埃及的时间和地点，如，散步时、公交车上、入睡前等。普遍阅读：阅读除了能获得大量素材外，还可以培养丰富的想象力。随时做笔记：对待忽而出现又忽而消逝的灵感，比较好的办法就是用笔把它记下来。多加讨论：只有普遍地沟通和听取意见，才能更成熟和更完善。放松自己：因为在紧张的情况下是不会出现好的构想的。树立消费者观念：市场营销策划面对的是广大消费者，应该站在消费者的角度多方面地思考消费者需要什么?；破智峁┦谐∮?***运用颇具创意的方法将市场销售信息内容、产品信息传播到总体目标经营者中，造成他们的关心。

即“做什么（What to do）”“为什么做（Why to do）”“何时做（When to do）”“何地做（Where to do）”“谁去做（Who to do）”“怎么做（How to do）”。这六个方面的具体含义是：

“做什么”：要明确计划职能的具体任务和要求，明确每一个时期的中心任务和工作重点?！拔裁醋觥保阂魅芳苹澳艿淖谥肌⒛勘旰驼铰?，并论证可行性。“何时做”：规定计划中各项工作的开始和完成进度，进行有效的控制和对能力及资源进行平衡?！昂蔚刈觥保汗娑苹氖凳┑氐慊虺∷?，了解计划实施的环境条件和限制，以便合理安排计划实施的空间组织和布局?！八プ觥保杭苹唤鲆魅饭娑勘辍⑷挝瘛⒌氐愫徒?，还应规定由哪个主管部门负责?！霸趺醋觥保褐贫┦迪旨苹拇胧?，以及相应的政策和规则，对资源进行合理分配和集中使用，对人力、生产能力进行平衡，对各种派生计划进行综合平衡等。

实际上，一个完整的计划还应包括控制标准和考核指标的制定，也就是告诉实施计划的部门或人员，做成什么样、达到什么标准才算是完成了计划。

计划职能的特征

计划职能的特征可以概括为目的性、首要性、普遍性、效率性和创造性5个方面。

①目的性。每一个计划及其派生计划都是旨在促使企业或各类组织的总目标和一定时期目标的实现。计划职能是能够清楚地显示出策划基本特征的一项策划职能。

②首要性。相对于其他策划职能，计划职能处于一切策划活动的首要地位，这不仅是因为从策划过程的角度来看，计划职能先于其他策划职能，而且是因为在某种情况下，计划职能是能够首先保证策划活动付诸实施的一项策划职能。

③普遍性。虽然计划职能的特点和范围随各级策划人员职权的不同而不同，但它却是各级策划人员的一个共同职能。所有的策划人员，无论是总经理还是基层工作人员都要从事计划职能。人们常说，策划人员的主要任务是做决策，而决策本身就是计划职能的主要。 推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案。

创造性思维的主要形式（一）创造性思维的基本形式理论思维：指理性认识系统化的思维方式。理论思维的重要性就在于 它所具有的科学性和真理性。直观思维：是在现实生活中，外界事物在人们头脑中产生的感觉。撞击直观思维的程度取决于人们的观察力、想象力和记忆力。倾向思维：也叫灵感思维。指策划者通过接触某一事物，从一定的倾向出发，突然开窍，产生灵感，找到了成功之路。联系思维：高明的策划者应该关于把握事物之间的联系，并产生联想，掌握事物普遍联系的哲学观点。逆向思维：通俗地说，就是反其道而行之，反潮流而动，标新立异。形象思维：就是策划者根据现实生活中的各种事物，如植物、动物、人或其他异彩纷呈的现象，通过选择、分析、综合，然后进行艺术塑造的一种思维方式。抽象思维：指运用科学的抽象概念来提示事物的本质，表达认识现实的结果。它是人们在认识事物的过程中，借助概念、判断和严密推理来反映现实的过程。对机会的估量，要在实际的计划职能开始之前就着手进行，它是计划职能的一个真正起点。安徽品质市场营销价格便宜

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广告策划是当代市场经济的必定物质，是广告主题活动专业化、规范性的标示之一。英国开始推行广告策划规章制度，接着很多市场经济比较发达的国家都创建了以策划为行为主体、以艺术创意为管理中心的广告方案管理机制。1986年，中国大陆广告界初次明确提出广告策划的定义。它是自1979年修复广告业以后对广告基础理论一次意识上的冲击性，它驱使大家了解广告工作中的特性及功效。广告工作中刚开始踏入向顾客出示服务的新环节。说白了广告策划，是依据广告主的营销方案和广告总体目标，在市场调研的基本上，制订出一个与销售市场状况、产品情况、消费人群相一致的经济发展合理的广告计划书，并多方面评定、执行和检测，进而为广告主的总体运营出示优良服务项目的主题活动。

广告策划可分成二种：一种是的，即是一个或好多个单一性的广告主题活动开展策划，也称单项工程广告主题活动策划。另一种是针对性的，即是企业在某一时期的整体广告主题活动策划，也称整体广告策划。

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