文具发展初期，国内生产厂家较少，产品较多依赖进口，且需求不断增大。随着国民经济的发展，文具行业从过去的简单消费转变成当前消费，企业、个人对文化用品的需求也越来越成熟。据国内报纸报道，中国文具市场容量已突破人民币1000亿元，发展步伐均达两位数。随着国内经济的发展，集团购买力的提高，将更加加速此行业的发展。如果把文具行业的发展分为初级阶段、竞争阶段、成熟阶段的话，文具行业已进入了竞争阶段，竞争方式也由单一的竞争转向服务、管理、购物环境等多方位竞争。面对品种繁多的文具用品，消费者可选择的余地也越来越多，国外竞争对手的涌入，整个市场的竞争压力不断加强，未来的竞争也将更加残酷。办公文具主要的定位人群是企业，单位，工厂，机关等，办公文具一个特点是追求实用耐用，不求流行花样。惠山区技术文具建议

    目前国内大多数办公文具企业在内部管理方面未有突出表现。这是因为部分企业在创业初期由于起点较低，在专业高素质的人才引进、开发管理方面未有严格的要求。但随着消费市场的逐步成熟，行业竞争压力加大，企业的生存空间日渐压缩。尤其是在产品同质、营销同质化的，企业必须静下心来，从内部管理人员的综合素质管理入手进行开发、教育、进步的全盘管理整合方略。建立积极的人才管理机制，引进高素质的营销管理人才和战略储备管理人才;向社会招聘有丰富营销经验的管理人才;向各大专院校招聘有一定营销理论知识为基础的应届毕业生;对应届毕业生实行"战略储备管理"机制;根据学习、实践、考核等方式进行战略培养和开发;2.建立竞争性的岗位管理激励机制;(分级)销量提成;新客户开发奖;销售竞赛月活动;比较好业务员评选活动;比较好分公司经理评选活动;杰出贡献奖。 惠山区技术文具建议文具行业的形成时间大概在20世纪80年代末与90年代初，是计划经济向市场经济转型中，从百货业中分化出来的。

学生文具品类包括:笔袋、笔盒、铅笔、自动铅笔、水彩笔、白板笔、圆珠笔、中性笔、油画棒、油性笔、蜡笔、钢笔、书包、橡皮擦、削笔机、笔削、液体胶水、固体胶、尺类、圆规、美工刀、剪刀、书套、修正带、文件夹、本册、文件袋、画板、笔芯等等。

办公文具，顾名思义，就是办公用的文具，与学生文具有着很大的差别。办公文具主要的定位人群是企业，事业单位，工厂，机关等，办公文具一个特点是追求实用耐用，不求流行花样。这也是与学生文具一个不同之处。

办公文具的分类也很，如三针一钉，会计用品，文管用品，单据凭证等。值得一提的是，有些劳动用品，茶水用品也被一些文具公司纳入到办公用品之内，因为他们也是办公所需的东西。

一个行业的诞生是随着巨额利润的产生而产生，大都须经历起步阶段、竞争阶段、成熟阶段。当市场的竞争成熟后，即该行业利润与其他行业利润相当且趋稳定时，这个行业即成熟了。这是行业发展的规律，也是文具行业的成长路径。

文具行业的形成时间大概在20世纪80年代末与90年代初，是计划经济向市场经济转型中，从百货业中分化出来的。文具行业在中国的企业家眼里似乎是不大起眼的，但文具行业却也成了中国轻工产业发展迅速、完善的一个行业。中国文具及办公用品市场的年销售额超过1000亿元人民币。 当市场的竞争成熟后，即该行业利润与其他行业利润相当且趋稳定时，这个行业即成熟了。

许多企业的价格体系未形成统一规范的管理体制。或者，价格根本就由企业比较高管理者说了算。这样的价格体系是经不住市场检验的。价格的制定应考虑该产品的质量等级、功能特征、生产成本、竞争对手的产品价格、市场潜力、经销商的价格评估、消费者的市场调查、推广手段和政策等因素。

同类产品的价格管理策略; 同类同质的产品，价格持平或略低;

同类同质的产品，价格可根据品牌的市场差异度来制定; 同类不同质的产品，价格应根据质量的差异而制定; 办公文具，顾名思义，就是办公用的文具，与学生文具有着很大的差别。惠山区技术文具建议

一个行业的诞生是随着巨额利润的产生而产生，大都须经历起步阶段、竞争阶段、成熟阶段。惠山区技术文具建议

    强化零售终端分销功能。通过扶持二、三线市场之经销商，在各地区培育零售终端形象分销网点，以终达到抢占终端制胜的目的;强化零售终端队伍管理和业务素质培训;建立专业办公文具形象店分销网络;建立形象店运营管理体系;突出专柜营销模式;加强终端铺货、陈列管理力度;3、突出加强重点零售客户管理模式，精耕细作维护市场。设立重点零售客户管理服务部，以专业性的管理手段和管理政策促进与重点零售客户之间的合作。重点零售客户有(大卖场、超市):沃尔玛家乐福好又多麦德龙华润万佳新一佳普尔斯玛特世纪联华大润发欧尚上海华联北京华联建立总部直销管理部，直接参与全国各地区的、企事业单位的采购招标项目，扩大公司产品的分销网络和市场占有能力。 惠山区技术文具建议

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