随着注意力经济时代的到来，各大平台都在积极探索“直播+”模式，它不仅仅面向娱乐，还 渗透进了用户的购物、教育、出行甚至社交中，“直播+X”已经成为了标配。例如直播＋秀场，娱乐互动的方式来实现用户的自我满足；直播＋游戏，游戏直播成为一种成熟的游戏宣发及互动方式等等。

任何事情的成功都不仅仅在于运气或者其他外在因素的助力，更多的是成功者自身的努力。所以考虑问题的 步就是，主播需要明确自己的主题、目标和风格。一场直播如同一场影像或者一个节目一样，观看者希望看完之后有所收获，就像电影散场之后，对于电影的好坏，大众心里已有自己的评价。明确主题也就是明确这场直播的目的，来进行阶段性的直播计划。

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虽然起步比淘宝直播晚，但是快手带货的起量却不比淘宝直播慢。

从2017年开始布局直播领域，快手走的就是“打赏+带货”两手抓的路线，在直播领域也有自己强劲的优势。快手独有的“老铁文化”让主播们一直以用户为中心，主播越让粉丝感觉没有距离感，粉丝对主播的黏性和忠诚度也就越高。可以说，主播与粉丝之间建立起的牢不可破的老铁情谊是快手直播带货的天然优势。用户画像上来说，快手的用户主要分布在三四线城市，这些用户对于品牌并不敏感，而是更追求物美价廉，因此也奠定了快手高性价比的直播带货逻辑。 常州商务直播设备无锡元策传媒公司期待与您合作。

开直播间与线下开店是同样的道理，做的好直播间也如同开线下店一样，在引流的期间基本不赚钱，甚至亏损。比如，有一个经销商新开直播间做引流活动时，赠送的小礼品，仅邮寄的费用每一场下来都在500元左右，连续几场活动，邮寄费就达3000多元。但这样做引流带来的效果就是，现在这家门店几乎每场直播至少都有2000人以上的粉丝参与。直播早已经不是风口，已经是一种营销必备的手段。要想真正把直播做好，一定是把它当成一种长期的运营手段坚持下去。无论当前做得好与坏，开通直播间就一定要坚持做下去。

大家都知道电视剧和电影中经常会播放背景音乐用来烘托剧情，直播的时候放一些适当的背景音乐很容易提升粉丝的观看体验。背景音乐的作用不容忽视，既能活跃气氛，控制直播的节奏，也能为主播在直播的时候减少直播压力。主播可以多放一些热门歌曲，让进入直播间的粉丝喜欢这个音乐的可能性更大点，既可以让新来的观众对直播间产生好感，也让粉丝觉得主播是一个跟得上潮流的主播。比如凌晨档的主播，可以放一些舒缓的音乐，夜晚的人群总是感性的，感性的背后有着强大的购买力和依赖性。?
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主播与粉丝聊天时的话术技巧，要与之产生情感共鸣，也就是“会聊天”，这样粉丝才会为情感买单。

比如粉丝喜欢听歌，那么就要知道他想听什么类型的歌，还要了解他为什么想听这种类型的歌，根据他的回答，寻找话题，或诉说，或倾听。

如果粉丝希望主播聊天，那么他一定是想要表达一些东西，主播就要做一个合格的倾听者，还要发表一些自己的见解，譬如谈谈自己的经历，谈谈别人的经历，根据对方的话题引导粉丝诉说。另外一点就是学会互动，把粉丝当做是自己的朋友，互动是一种很有效的让观众转变成粉丝的方法。 无锡元策传媒吸纳了大量80后、90后的新生代在此聚集、交流，欢迎大家的来电。温州美妆直播指导

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在学习新营销工具时，经销商要有空杯心态，心态平和，但是也不用气馁，在新营销工具面前，企业的内功是非常重要的。也就是说，经销商十几年二十几年的销售经验积累非常重要，实体店对顾客的痛点把握，对销售的理解，对产品卖点的分析功底非常扎实。这些内功是一名普通的小白以及任何一个主播所不具备的。

我们会发现，有很多的直播间，主播卖货靠的是有多少的粉丝，靠着粉丝对他的热爱来推荐商品，而这种推荐也只限于某些类商品，很少会有安装类家电产品的推荐，因为主播没有更多的销售经验。 淘宝直播摄影

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