招生过程中需注意的事项： 熟悉招生的市场。市场怎样细分，竞争学校有哪些，市场的容量如何，客户地理分布如何。 招生时，要合理安排时间，要根据客户的选择习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。招生不是一味的蛮干，要随时总结经验，不 断提高。而且招生还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下 手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。招生的过程也是 一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也 会大量增加，朋友就是生产力，这些人际关系网络和市场信息将为进一步招生 提供大量的机会，成功=良好的态度+良好的执行力。 招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要，因为你替代的是学校的形象。 学生家长不光光是想叫孩子到你那里上学，而是想孩子能不能学到东西，客户和你想的一样，所以你的服务精神和服务态度很重要。谈话要带有表情，真挚动人。深圳架子工招生多少钱

怎样招生有效果：很多招生骨干都是从跑起步的。这个跑就是跑关系、跑朋友、就象一个业务员在做推销，一方面能广交朋友，积累资本，为事业做好精神和物质准备。另一方面能锻炼自己的能力。不管是为学?；故俏约?，招生都是一个较重要的内容之一。在现在的时代里不缺学校，而是生源，要招来学生，还要把学生推销出去，需要推销。我认为推销是营销的中心部分。如果学会了做推销就是学会了如何招生。因此，对有些人来说，要招生，不妨先从做推销做起。推的是学校的优势，销的是你把学生如何招到学校，发了公，富了私，何乐而不为。深圳架子工招生多少钱要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果。

名师效应法：名师效应扩大生源。（1）教师培训。教师不是生出来的，而是后天学习才能胜任的一个职业，名师更是如此。要给学生一杯水，教师一定要有一壶水，或一桶水才行。教师要想教学生知识，一定是要先学习知识，了解知识掌握知识，并懂得其内涵和外延，才能教授学生学习。要想达到教授知识的程度和标准，就必须参加必要的学习和培训，尤其教学方法培训，新项目的施教，必须参加培训，既可从事教学活动。教师培训过关，有了很好教师，才能教出成绩很好的学生。（2）内部资源的充分利用。整合资源的同时，更要用好自身的资源。以教师带来生源是可行的，教师推动学生返学也是完全可能的，尤其抓住上光有责任心老师招生作用，**教师与孩子的沟通，教师与家长的沟通是较直接较好的招生。

招生人员有效沟通的技巧：1.讲话条理清楚，层次分明，突出重点，容易让对方领会;2.谈话要带有表情，真挚动人，声情并茂，用温情打动学生和家长;3.说话幽默风趣，使对方听得满心欢喜，但有道理，让对方觉得“听君一席话胜读十年书”;4.听话比说话重要;(倾听)5.交流过程中要勇于承认自己的错误;6.交流中要迅速牢记考生和家长的姓名;7.交流过程中不要忘记寻找潜在的生源;8.“良药苦口利于病，忠言逆耳利于行”敢于指出家长和学生的错误观念。任何时分任何地点都要言行分歧，就是给客户、学生及家长自自信心的保证。

怎样招生有效果：那么，如何做一个成功的招生骨干呢。需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。招生能力也是一个人创业的基础。1.熟悉自己学?？枳ㄒ档奶氐?。优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生家长面前要注意显示对学校各专业非常熟悉。2.熟悉自己所宣传的客户（招生代理）、学生及家长。这些客户、学生要进行分类，哪些是中心客户、学生，哪些是非中心客户、学生，哪些是重点客户、学生，哪些是非重点客户、学生，客户和学生可以分成几类，按照什么方式分类，对不同的客户、学生类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户和学生所分配的时间和精力是不一样的。学会谈判的技巧。要擅长笑容和倾听，要抵达双赢。南京管道工招生收费

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招生过程中需注意的事项： 1. 作好每日招生日记，理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情 况，作好客户、家长拜访记录，随时掌握客户、生源的动态。作好记录，不时 进行分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。 2.研究客户、学生家长心理。一个是根据客户和家长的个体心理特征采用 不同的方式(翻阅一下有关研究心理学的书)，一个是根据客户和家长的单位特 征采用不同的方式，如城市和农村的客户和家长是有区别的。另一个是要知道 客户、家长的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户和家长进行资 料分析。 3.学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户、家长的 角度去考虑问题。深圳架子工招生多少钱