众所周知，移动进入后流量时代，流量越来越贵，转化成本居高不下。在这个成熟的流量市场中，短视频依旧是寒冬中的一抹亮色，促使用户时间与注意力的重新分配，制造了一波流量新红利，也为广告主创造了营销新机会。从广告预算的层面看，短视频确实也受到了广告主的热捧。在整体广告市场下滑的大背景下，即便连BAT头部巨头也难以抵挡增速下滑，头部短视频平台却依然能够维持三位数的增长率。随着短视频商业化不断深入，在玩法的探索与创新层面，也呈现出了越来越多的可能性。那么，广告主如何才能高效玩转短视频？只是把短视频当成一个发广告片的新渠道吗？还是有哪些更大的可能性？短视频平台，不止是一个内容消费平台，价值不单是品牌信息的曝光，更是一个社交平台，品牌与用户充分互动，更深层的互动价值。短视频受到热捧，在于“参与感”，用户消费短视频不再是单向观看，而是双向互动；双手不再是闲着，而是不断地上滑下拉、点赞评论，互动转发；通过搜索、发现、位置等功能，主动探索心之所好……对于品牌而言，通过这种强互动的连接方式，调动用户参与感，提升品牌交互力，并激发用户的社会化裂变式传播力，已成为品牌有效抓住用户注意力、升级营销效能的重要方式。短视频将成为新的品牌营销阵地。白云区短视频营销共同合作

    第二步是"剧本策划"—这里首先要说明，不是情景剧、各种形式的短视频都要有剧本，比如知识和产品短片，就要把介绍者的置信人设突出，TA要怎么着装？在什么场景介绍知识或者产品？先说什么后说什么，产品呈现的细节要突出什么？这些都要提前构思。我们做剧本策划的时候，忌讳自说自话、品牌自嗨。主张"结合需求"，是要结合品牌方的营销需求和受众的娱乐、知识等场景化需求，做好平衡。第二个主张，就是要有"创意构思"，要能把用户日常的痛点通过品牌或产品巧妙地化解，在结合一些亚文化和流行梗，这样就能增强用户对内容的记忆点。举个例子，营销圈大火的"老乡鸡乡下开发布会"的短视频，就把"土潮"这个亚文化发挥出来，还不忘用打篮球、"这个鸡......真的太美"来匹配去年蔡徐坤""的恶搞潮流，虽然有点过时，但懂的人自然懂，这也为这个本土餐饮品牌带来一些新潮感。说起广告创意，我的理解就是"情理之中+意料之外"，情理之中指的是用户日常场景用得到、很好用，意料之外指的是bonus的爆点，"城会玩"。比如说"奥利奥扭一扭"就让典型的吃零食场景多了一份新颖玩法和仪式感。这种"洞察"需要对用户喜好、流行文化以及产品场景的深度思考，也是广告创意者价值的所在。 观山湖区短视频营销平台短视频时代，构建短视频营销的新生态圈。

    短视频是目前互联网上火的风口了，包括西瓜视频、抖音、火山小视频、快手等，很多人已经通过短视频赚的不要不要的，但大多数人还是把短视频当作消遣娱乐的方式，并没有看到里面的赚钱机会。在今日头条上，你可以看到很多利用短视频包装项目来引流的，搜索某运动鞋关键词，出来的都是这些品牌的短视频。这些短视频中都有作者的联系方式，目的就是吸引读者加他的微信，然后在微信上成交。再比如这些卖保健品的：首先，他们会在各自媒体平台上，比如今日头条、百家号上包装一个健康养生的账号，然后发布一些养生类的文章或者视频，在文章或者视频里加入自己的微信号，将这些中老年人引入到自己的微信上。在微信的朋友圈也包装的各种高大形象，各种患者感言等等，反正让你一看就深信不疑。然后会主动和你聊天跟你分析身体健康状态，各种夸大你的身体隐患，好像不吃他的保健品就看不到明天的太阳一样。短视频目前确实是处在一个红利的时期，把握住了，你就能赚钱。有些人总觉得这不可行，那不能做，永远只是看，不去行动，看到别人赚钱了，又说那是不可能的，我做的时候怎么不行？任何事情都是二八定律，做的好的赚到钱的永远是少数。

    广告中有个"7秒"印象理论，能不能吸引消费者，关键就在一个广告片的头7秒，内容精简化不止是随着消费者时间碎片化应运而生的，而是人的印象本能，时间短不蕴含的内容也随着降质，营销追求高效，短视频营销实现"少食多餐"的"微而美"。广告片→微电影→短视频=黄金7秒的回归广告片时长的变迁都是随内容而动，为了丰富内容我们拍摄了微电影，为了提炼内容我们进军了短视频，从始至终，变的是表现形式，不变的是传播本质。无论是消费者时间碎片化还是4G时代网速的提升，都是推进短视频营销的外因，实质是对广告界"黄金7秒"的回归。普通TVC因为在电视平台和其它品牌"抱团"轮番滚播，让消费者戏称看的是在广告中插播电视剧或电视节目，传统传播渠道的弊端使微电影营销崛起网络，相对于正常电影的长度确实称得上迷你，但后来的泛滥成灾还是呈现了被玩儿坏的结果，让人们反思时间与内容质量若未成正比增加，那微电影也不过是短版肥皂剧，更何况是以大电影的规格拍微电影，厚肥施坏了沃土。而如今对消费者而言仍属新鲜期的短视频也再次吸引了品牌们的注意，想玩儿短视频营销，对擅长在社交媒体上打转儿的品牌而言不过是转换战场，而对于在微电影上失利的品牌而言。 企业要做大数据营销，需满足：所从事的业务与营销有关，拥有一定体量的有价值的数据，有大数据的处理能力。

    纵观营销方式的变迁史，可以发现品牌营销方式的变迁与信息载体的进化方向基本一致。当短视频成为年轻人更喜欢的信息载体，抖音、快手等短视频越发火爆，品牌营销也随风而动，悄然转移了阵地，由图文开始向短视频演变。首先，品牌营销需要大规模的曝光，而占据大量移动互联网用户时间的短视频，已经具备了营销的基本土壤。据易观智库数据，截止2018年2月，短视频综合平台和短视频聚合平台的活跃用户共达，用户人均单日使用时长分别为，大众对短视频着迷到什么程度从这组数据完全可以一窥全局，目测只有手游能与之一争高下。其次，消费观念前卫、消费能力高的95后、00后正逐渐成长为消费主力，品牌营销也需要适时改变拥抱年轻人。而短视频已成为年轻用户的聚集地，拿抖音来说，平台主力用户90%小于35岁。品牌营销通过年轻化的短视频平台进行传播，能得到更多年轻消费者的关注。与图文相比，短视频的代入感、传播性更强，更能深入用户内心，抖音流传开来的现象级口碑传播事件就是证明，比如迪奥联合抖音合作的"宜走开，多彩变身"营销等。这也是短视频能对大众有如此强烈吸引力的原因所在。 短视频营销机遇，如何把握好短视频营销风口机遇？观山湖区短视频营销平台

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    用场景、剧本打造连续性的内容营销抖音平台非常适合用连续的情景剧展示内容，这一点取决于短视频内容与生俱来的特点。通过在抖音平台投放连续性的内容，可以帮品牌实现人格化。抖音短视频营销例如，某品牌的决策周期较长，就可以使用连续的剧本将决策环节贯穿在一起，以非常隐晦的方式植入内容，实现输出。人格化内容+品牌道具作为一个娱乐化内容平台，抖音的内容极具娱乐性。所以，品牌在抖音平台的营销活动可以参考娱乐营销，以产品为道具，通过将品牌人格化实现与消费者的互动，从情感层面引发消费者共鸣。在这方面，社交媒体营销有很多共同点，将产品融入具体场景，以提升营销效果。短视频营销离不开创意脚本的撰写。根据我们了解到的行业信息，很多抖音大号，几十万粉丝甚至几百万粉丝，几乎没有变现。很多账号创作者，他在开始做账号的时候，比如曾经很火的剪辑号。虽然粉丝涨了不少，但是却不知道怎么去变现，也没有合适的变现路径。没办法，只能靠卖号来变相变现，十几万粉丝的电影剪辑账号，卖了2万块钱。所以，我们一直传输的一个观念就是：能变现比有粉丝更重要。 白云区短视频营销共同合作