人的因素当然也很重要，特别像软件实施项目，需要甲方乙方的合作。基本上做项目的时候大家都说，项目是一把手工程，要业务主导，领导重视，这当然是没有错的，只是有的时候，特别是投标的时候就有点过了。为了打下单子，一切以客户的要求为优先，客户要什么就承诺什么，先把这个标拿下来，具体工作内容在合同里再调整。这在目前行业竞争这么激烈的环境下，很难有多少变化。所以作为甲方领导，还是要懂一些项目管理，或者有内部的人帮忙，跟供应商交流就比较实在有效率一点。投标的时候，软件系统供应商都会给客户介绍实施团队，那都是找有经验的顾问先上，都会承诺说项目上就是这个团队，客户通常也有这方面的要求。可是单子都还没打来的时候，供应商怎么敢把人员都Book住，有的投标拖几个月，这几个顾问不用做其他事了么，而且***的顾问多贵啊，所以经常会碰到供应商开始项目了以后换顾问。要我说，有几个主要团队成员一直跟下来是需要的，但是甲方要太在乎整个团队的人员也没必要，人家在职的人员也会离职嘛，家里有事或者生孩子怎么办，难保不换一点人什么的。与其纠结在不换顾问方面，不如跟供应商在人员管理方面达成一致，比如换人要经过面试，多少提前期和交接时间。软件服务商怎么选？投标方案和讲标能力是前期的一个方面。众和昊天为您服务。成都精益+系统软件商开发

众所周知，汽车零部件，零配件的组装是汽车制造的关键环节，而汽车零部件变革以精益为目标，即汽车零部件制造企业转型升级向精益生产和精益管理方向前进，而车间信息化管理是精益化生产的基础，也是实现智能制造的重要环节。汽车零部件行业现状生产过程中节拍不平衡；产品存量大；设备利用率低等。汽车零部件MOM/MES系统主要是制造执行系统在汽车生产制造领域的特殊应用。它以生产调度为中心，以降低成本、提高效率为目标，实时采集处理生产信息，与计划层和控制层保持双向沟通，起承上启下的作用，实现整个生产过程的优化。根据汽车加工业的特点，汽车关键零部件MOM/MES系统的主要需求体现在以下六个方面：整合供应链，提高配套精确度和准时供应率缩短产品设计周期，加快新产品上市时间精细到单个产品的整个生命周期各种工艺，合理安排工艺路线掌握车间的实时生产动态，提高订单任务的可控性全程质量跟踪针对上述需求，众和昊天MOM/MES给出了相应的解决方案，以更好的解决问题，帮助企业拜托生产困境，从而提高生产效率。成都IOT软件商软件服务商怎么选？质量好、功能多且契合度高，没有BUG。众和昊天为您服务。

工业软件的难体现在他的进入门槛非常高，有些甲方对安全性非常高，比如核工业用的软件，你得确保软件是安全稳定而且经过历史检验的。工业软件一旦出问题造成的损失非常巨大，而且工业软件的价格占工业设备的采购价格比例并不高。因此甲方会选择经过历史验证的软件提供商。这就令工业软件的进入门槛非常高。后来者很难切入这个市场。其次，工业软件的难体现在他必须与工业生产过程结合。要满足工艺要求，这个就很难。因为工艺要求是非常复杂的，某一个参数的确定，必定是经过工业现场反复调试，甚至经过事故考验才确定的，工业软件公司很难单独生存。工业软件大部分是一些设备制造商根据自己的设备开发的，比如三菱和西门子这种。

海内外对标∶市值空间广阔，国内头部成长路径明晰从市值角度，海外MOM/MES头部企业如霍尼韦尔、西门子均已达到6000亿美元以上市值，而国内规模比较大的宝信软件市值为600亿人民币左右，国内头部市值成长空间广阔。从成长路径来看，国内流程行业头部宝信软件可与海外流程头部霍尼韦尔、ABB对标，未来有望成为钢铁行业工业软件巨头﹔国内离散行业头部能科股份与西门子合作紧密，且对工业生产制造理解米划，有望蜕变为国内特殊领域高科技电子领域的西门子﹔鼎捷软件作为ERP出身厂商，与达索CAD软件出身相似，近年与富士康工业富联合作紧密，在汽车、机械装备等离散行业领域未来可期。软件服务商怎么选？团队成员稳定，至80%人员历经两年以上的团队合作。众和昊天为您服务。

离散制造业MES以实现设计、制造、管理一体化的集成制造为目标随着信息技术、自动化技术、制造技术和管理技术的应用，离散制造企业在设计、生产、制造、管理过程中，产生了大量的底层基础信息，但又缺少管理和基础数据的导入，源头数据没有得到有效管理和控制。因此，企业更关注的是如何根据生产实时信息来辅助经营决策以及订单管理，同时，又将生产目标转化为生产过程控制。这就需要将企业的设计、生产、管理和控制的实时信息引入到企业的生产和计划中，因此离散制造业MES的发展方向就是以实现设计、制造、管理一体化的集成制造为目标。软件服务商怎么选？约定清楚项目节点，并按阶段和里程碑交付。众和昊天为您服务。无锡IOT软件商有哪些公司

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    1、注意比价，但是不能只看价格不同的软件外包公司之间很难区分，很多客户在货比三家之后容易选择价格较低的。比价是应该的，谈价格也是应该的，但是是不是要选择价格较低的，是需要谨慎评估、综合考量的。

2、注意关注过往的经验案例如何评估外包公司的技术能力，项目经验？较好的办法就是通过了解他们过往有没有类似的案例经验，特别是一些行业属性明显的项目，需要相关的背景知识的。

3、注意关注开发者的经验和能力在选择软件外包公司的时候，要跟对方的重点技术人员聊一下，较好要一下他们的简历，了解他们的工作经验、项目经验、行业背景......看看他们跟自己的项目是否匹配，再通过类似聊天的面试来判断下真实水平。

4、要关注自己的目标，有清晰的需求文档客户在跟众多的软件外包公司交流的过程中，是逐步了解市场价格行情、了解技术方案的过程，可以在进行一轮沟通后修正自己的预算，更加明确方案，但是不应该忘记了目标，变成了单维度的比对。 成都精益+系统软件商开发