经销商销量提升的三大能力，知道应该优先培养哪些经销商之后，就要考虑如何进行培养。但是在此之前需要确定，待培养的经销商哪些方面需要加强，即目前该经销商的经营中存在哪些问题。由此我们可以发现，如果经销商想要提高销量，那么可以从以下几个方面进行努力：1) 增加销售人员数量。2) 提高信息获取数量。3) 提高信息有效率。4) 提高成交率。5) 提高平均成交金额。经销商A的销售人员如果增加到6人，则年销量可达到270万；如果人均信息量达到180条，年销量也可以达到270万；如果成交率达到30%，年销量还是可以达到270万；如果提高信息有效率和平均成交金额，也可以得到类似的效果。当然，如果你能帮助经销商全方面提升，那销量数据可以变得更美好。以上五点可以进一步简单归纳为三点，即：1) 提升团队建设能力。2) 提升信息获取能力。3) 提升销售谈单能力。培训和支持渠道伙伴是提高销售业绩的关键。河南教育行业渠道管理机构

渠道冗长造成管理难度加大，应该缩短货物到达消费者的时间，减少环节降低产品的损耗，厂家有效掌握终端市场供求关系，减少企业利润被分流的可能性。在这方面海尔的海外营销渠道可供借鉴：海尔直接利用国外经销商现有的销售和服务网络，缩短了渠道链条，减少了渠道环节，极大地降低了渠道建设成本。海尔在几十个国家建立了庞大的经销网络，拥有近万个营销点，海尔的各种产品可以随时在任何国家畅通的流动。选择渠道成员应该有一定的标准：如经营规模、管理水平、经营理念、对新生事物的接受程度、合作精神、对顾客的服务水平、其下游客户的数量以及发展潜力等等。江苏全渠道管理规范渠道管理的策略应当基于对消费者行为的深入理解。

那么我们如何进行渠道培养呢，我建议可以尝试通过思考以下几个问题来开启这一工作：1) 应该优先培养哪些经销商？2) 待培养的经销商存在哪些问题？3) 哪些问题是较为迫切、急需得到解决的？4) 要解决这些问题，我们可以从哪些方面着手，应该提供哪些帮助？其实不难发现，以上思路与我们学习的矛盾论很相似，即时刻要记得抓住事物的主要矛盾，抓住矛盾的主要方面，这是我们取得事半功倍效果的好方法。其实通过这么简单的一个表格就能看出很多东西，比如哪个销售员的能力更强，现有的信息渠道是否丰富，哪个信息渠道的效率更高，成交率怎样，市场内主要的竞争对手是谁，他们主销的产品系列是什么，一般来说成交价格水平是什么。

建立理想渠道的标准，有些销售人员对渠道开发工作会有所排斥，更愿意和已经合作的渠道打交道，因为彼此熟悉，沟通方便。然而渠道开发应该是贯穿销售过程始终的一项基本工作。每过一段时间，销售人员就应该反思这样几个问题：现在的经销商是你的较佳选择吗？如果只要你主动接触，对方就会跟你合作，你会选择哪些经销商？如果目前你较大的经销商被挖走，谁能弥补他留下来的空缺？保持渠道开发工作不懈怠的思想根源就是居安思危、狡兔三窟。定期评估渠道表现可以帮助企业识别改进机会。

新产品上市的渠道选择混乱，任何一个新产品的成功入市，都必须较大程度地发挥渠道的力量，特别是与经销商的紧密合作。如何选择一家理想的经销商呢?笔者认为经销商应该与厂家有相同的经营目标和营销理念，从实力上讲经销商要有较强的配送能力，良好的信誉，有较强的服务意识、终端管理能力；特别是在同一个经营类别当中，经销商要经销独有品牌，没有与之产品及价位相 矛盾的同类品牌；同时经销商要有较强的资金实力，固定的分销网络等等。总之，在现代营销环境下，经销商经过多年的市场历练，已经开始转型了、开始成熟了，对渠道的话语权意识也逐步地得以加强。所以，企业在推广新品上市的过程中，应该重新评价和选择经销商，一是对现有的经销商，大力强化网络拓展能力和市场操作能力，新产品交其代理后，厂家对其全力扶持并培训；二是对没有改造价值的经销商，坚决予以更换；三是对于实力较强的二级分销商，则可委托其代理新产品。渠道管理的目标是通过优化流程提高整体运营效率。江苏全渠道管理规范

渠道管理的关键是建立一个高效且响应迅速的分销系统。河南教育行业渠道管理机构

渠道管理的优化策略：1. 高效解决渠道矛盾，渠道矛盾是渠道管理中不可避免的问题。企业应建立有效的沟通机制和矛盾解决流程，及时发现并妥善处理渠道成员之间的分歧和矛盾。通过增强渠道成员之间的信任与合作，维护渠道的稳定性和高效运作。2. 精细化渠道绩效评估，定期对渠道绩效进行评估是优化渠道管理的重要手段。企业应设定明确的评估指标，如销售额、市场覆盖率、客户满意度等，并通过数据分析工具对渠道绩效进行实时监控和评估。根据评估结果，及时调整渠道策略和资源分配，确保渠道管理的持续优化和提升。河南教育行业渠道管理机构