对你来说益处较大的渠道开发方式是挖掘竞争对手的经销商。这种此消彼长的效果，会让你的市场占有率有可观的提升。而且，操作同样产品的经销商，一般在工作中你都会有所接触，所以目标也比较明显。就好像有的笑话里讲的，追求有男朋友的姑娘，要比追求没有男朋友的姑娘更容易。因为你的竞争对手只有一个。不过挖墙脚虽然“爽”，但前提是你必须要比她的“现任”优良得多才行，这也是开发竞品渠道的难点所在。当然，还有一句玩笑话叫“没有挖不倒的墙角，只有不努力的小三”。渠道管理的策略应当考虑到不同渠道的成本效益比。上海制造业渠道管理费用

渠道管理的重要性：渠道管理对于任何希望扩大市场份额、提高客户满意度和增强利润能力的企业都至关重要。通过有效的渠道管理，公司能够：提高供应链效率，减少产品到达市场的时间。减少库存和物流成本。增加市场覆盖范围和进入新市场的能力。提高对客户需求的响应速度和灵活性。增强与渠道伙伴的关系，促进合作和协同效应。渠道管理的主要挑战，渠道管理虽然具有许多潜在的好处，但也面临着不少挑战：渠道矛盾：不同渠道成员可能因为价格、库存控制或市场定位等问题而产生矛盾。渠道控制：确保各渠道成员遵循公司的品牌和销售方针。信息流通：在渠道成员之间有效地共享重要信息，如库存数据、销售预测和市场变化。适应市场变化：随着市场条件的不断变化，快速调整渠道策略是企业持续成功的关键。北京美业机构渠道管理报价渠道管理的关键是建立一个高效且响应迅速的分销系统。

企业人手不够，没有足够的能单独开发、管理市场的庞大业务队伍，是企业执行经销制的首要原因。每个地市设置一名业务不现实，大批销售精英不好招，即使招得到，也未必管得住，盲目扩张，一旦管理失控后果不堪设想。企业对市场不熟，开发一个新市场，没有成熟的销售网络，注定了要承担较长时期的“预赔”过程。企业销售人员对当地人文、地理、文化了解不深，只凭自身力量，能否快速成功开发市场，让人心存恐惧疑虑，企业的风险太大、成本太高。

寻找理想渠道的途径，当你已经知道应该找什么样的经销商合作时，接下来要解决的问题就是怎样才能找到这些经销商。白雪公主这样美好的姑娘，也要在找到王子之后才能开启美丽的人生。那么对于家居、建材类产品的零售市场来说，可以通过哪些渠道找到合适的经销商呢？首先，如果你所在的公司曾经做过工程项目市场，那么你可以尝试从曾经合作过的工程经销商中筛选。因为我所在的行业，近年来的工程市场有一个明显的痛点，就是付款条件不好。一个不谨慎，很容易让经销商深陷资金链断裂的泥潭，所以有些经销商有转型做零售的意愿。监控渠道库存水平有助于避免缺货或过剩的问题。

渠道冗长造成管理难度加大，应该缩短货物到达消费者的时间，减少环节降低产品的损耗，厂家有效掌握终端市场供求关系，减少企业利润被分流的可能性。在这方面海尔的海外营销渠道可供借鉴：海尔直接利用国外经销商现有的销售和服务网络，缩短了渠道链条，减少了渠道环节，极大地降低了渠道建设成本。海尔在几十个国家建立了庞大的经销网络，拥有近万个营销点，海尔的各种产品可以随时在任何国家畅通的流动。选择渠道成员应该有一定的标准：如经营规模、管理水平、经营理念、对新生事物的接受程度、合作精神、对顾客的服务水平、其下游客户的数量以及发展潜力等等。利用技术工具可以提高渠道管理的效率和效果。市场营销渠道管理流程

渠道管理的策略应当基于深入的市场研究和分析。上海制造业渠道管理费用

经销商拜访案例，案例一：部分业务经理的老三句，头一句：“较近生意咋样?”第二句：“货款啥时候给?到月底了，指标压力大、帮帮忙！”第三句：“公司新推出了特价机型，您要多少台？”三句话说完，就开始跟经销商扯淡：嫂子不在家啊？这里天气好热啊！较近暴雨成灾了……业务人员大多在神志不清的拜访经销商!经销商的感觉：这小子来找我，不是要钱就是扯淡。案例二：经销商的抱怨，业务员：钱老板，您好，较近生意咋样，我来看您来了。经销商：哎呀！可把您给盼来了，我一直想到公司去找您呢？业务员：找我有什么问题吗，我这里不是来了吗？经销商：哎呀、生意难做啊！某某竞品现在又在搞促销啊、你们公司的支持不够啊………您看看人家竞品B、公司又投了多少多少广告，利润又高………咱合作多年，有感情了，我可以不挣钱、但我不能亏钱呀………较近资金紧张，货款一时办不了，特价机也进不了……业务员：钱老板、您说的问题我都知道了。我回去立刻研究解决，哼哼哈哈嗯嗯哦哦……拜拜、我要走了！上海制造业渠道管理费用