业务员工作的主要是什么？做好渠道管理，就是业务工作的主要和基础。产品、价格、促销等工作的策略制定和落地执行，都要服从于并服务于渠道目标的实现。任何不以渠道建设为中心，舍本逐末的行为，其他工作做得再好也是徒劳无功。业务经理如何实现成功销售？成功业务经理的特征：成功开发优良经销商，并能有效控制管理该客户；成为经销商操盘手，能指挥其人员、调动其资源；积极进取，渠道好/多且不断增长，销量持续提升；工作状态：闲庭信步，让经销商为企业发展忙碌。渠道管理的目标是实现较佳的库存周转率和订单履行率。上海渠道管理

渠道管理是企业战略中不可忽视的一环，它直接关系到企业的销售效率和客户满意度。企业只有通过持续优化其渠道管理策略，才能在激烈的市场竞争中保持竞争优势，实现可持续发展。渠道管理涉及企业高效传递产品或服务给较终用户，包括选择、管理、优化和评估渠道。本文探讨了渠道管理的定义、重要性、主要内容、挑战及应对策略，旨在为企业提供全方面指南。渠道管理需灵活应对市场变化、信息不对称、成本控制和互联网冲击等挑战，以实现企业持续增长。湖南经销商渠道管理费用渠道管理的策略应当基于对消费者行为的深入理解。

经销商拥有资源，经销商是“坐地虎”，有廉价的劳动力资源，在当地拥有成熟的终端网络，跟当地相关部门有千丝万缕的联系，给予经销商权会有比较好的品牌忠诚度，可迅速铺开产品产生销量，企业不需冒太大风险或花费太多投资。销量从哪里来？01.渠道运作：以终端市场建设为中心；02.渠道支持：由片面化转向全方面化；03.渠道格局：由单一化转向多元化。销量如何提升？01.增加有效终端数量：业务员的提成、经销商的利润，企业的业绩，都来源于销量，销量从渠道来，没有渠道就没有钱途。02.提高用户端销量：业务员的优劣、经销商的大小、企业的强弱，其所辖渠道的数量和质量是重要的评判标准。

渠道管理工作包括：1、对经销商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。2、加强对经销商广告、促销的支持，减少商品流通阻力；提高商品的销售力，促进销售；提高资金利用率，使之成为经销商的重要利润源。3、对经销商负责，在保证供应的基础上，对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题，切实保障经销商的利益不受无谓的损害。4、加强对经销商的订货处理管理，减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。5、加强对经销商订货的结算管理，规避结算风险，保障制造商的利益。同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。6、其他管理工作，包括对经销商进行培训，增强经销商对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的认识。渠道策略应当与企业的整体战略保持一致。

经销商销量提升的三大能力，知道应该优先培养哪些经销商之后，就要考虑如何进行培养。但是在此之前需要确定，待培养的经销商哪些方面需要加强，即目前该经销商的经营中存在哪些问题。由此我们可以发现，如果经销商想要提高销量，那么可以从以下几个方面进行努力：1) 增加销售人员数量。2) 提高信息获取数量。3) 提高信息有效率。4) 提高成交率。5) 提高平均成交金额。经销商A的销售人员如果增加到6人，则年销量可达到270万；如果人均信息量达到180条，年销量也可以达到270万；如果成交率达到30%，年销量还是可以达到270万；如果提高信息有效率和平均成交金额，也可以得到类似的效果。当然，如果你能帮助经销商全方面提升，那销量数据可以变得更美好。以上五点可以进一步简单归纳为三点，即：1) 提升团队建设能力。2) 提升信息获取能力。3) 提升销售谈单能力。监控渠道库存水平有助于避免缺货或过剩的问题。安徽金融机构渠道管理重要性

渠道多样化可以减少对单一渠道的依赖风险。上海渠道管理

01.月度经营分析：规模/业绩达成/销售增长。02.销售网络分析：网络数量/质量/增量。03.主销产品线分析：结构是否合理/新品占比。做好经销商下线市场走访，了解终端情况，了解竞争对手情况，了解市场情况：问题一：经销商没有按照渠道建设目标开发新网络，空白市场还在那里，销量如何提升？问题二：经销商未按要求做好终端维护，新品没上样、物料赠品没到位、送货不及时、促销不开展。问题三：经销商主销产品型号太少，渠道要卖xx新品，就是不进货，渠道选了其他牌子，卖的很好。问题四：发现经销商业务员的问题，要求经销商整改，协助经销商建设管理团队。上海渠道管理