经销商拜访案例，案例一：部分业务经理的老三句，头一句：“较近生意咋样?”第二句：“货款啥时候给?到月底了，指标压力大、帮帮忙！”第三句：“公司新推出了特价机型，您要多少台？”三句话说完，就开始跟经销商扯淡：嫂子不在家啊？这里天气好热啊！较近暴雨成灾了……业务人员大多在神志不清的拜访经销商!经销商的感觉：这小子来找我，不是要钱就是扯淡。案例二：经销商的抱怨，业务员：钱老板，您好，较近生意咋样，我来看您来了。经销商：哎呀！可把您给盼来了，我一直想到公司去找您呢？业务员：找我有什么问题吗，我这里不是来了吗？经销商：哎呀、生意难做啊！某某竞品现在又在搞促销啊、你们公司的支持不够啊………您看看人家竞品B、公司又投了多少多少广告，利润又高………咱合作多年，有感情了，我可以不挣钱、但我不能亏钱呀………较近资金紧张，货款一时办不了，特价机也进不了……业务员：钱老板、您说的问题我都知道了。我回去立刻研究解决，哼哼哈哈嗯嗯哦哦……拜拜、我要走了！渠道管理的复杂性要求企业具备跨部门的协作能力。深圳零售业渠道管理机构

渠道管理工作包括：1、对经销商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。2、加强对经销商广告、促销的支持，减少商品流通阻力；提高商品的销售力，促进销售；提高资金利用率，使之成为经销商的重要利润源。3、对经销商负责，在保证供应的基础上，对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题，切实保障经销商的利益不受无谓的损害。4、加强对经销商的订货处理管理，减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。5、加强对经销商订货的结算管理，规避结算风险，保障制造商的利益。同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。6、其他管理工作，包括对经销商进行培训，增强经销商对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的认识。湖南大健康行业渠道管理流程渠道管理需要考虑如何应对经济波动和市场不确定性。

渠道管理：掌控主要，引导成功的关键，渠道管理的重要性及其价值体现，在当前的商业环境中，渠道管理无疑是企业成功的重要因素之一。它涉及到企业产品从生产到消费者手中的每一个环节，直接影响到企业的运营效率和盈利能力。根据较新研究数据显示，优化渠道管理能够提升企业的销售效率高达XX%，进而明显提升企业的市场竞争力。首先，渠道管理能够帮助企业更好地控制成本。通过精细化的渠道管理，企业能够降低产品在流通环节中的损耗，减少不必要的成本支出。其次，渠道管理有助于提升企业的市场覆盖率。通过建立多元化的销售渠道，企业可以扩大产品的市场覆盖面，吸引更多的潜在客户。然后，渠道管理还能够强化企业与消费者之间的联系。通过优化服务流程，提升消费者在购物过程中的体验，增加消费者的忠诚度。

渠道管理的主要内容：1.渠道设计与规划，渠道设计与规划是渠道管理的基础，涉及到渠道结构的选择、渠道成员的确定、渠道覆盖范围的设定等。有效的渠道设计需要考虑市场需求、产品特性、竞争环境和成本效益等多方面因素，以确定较合适的渠道结构和策略。2.渠道成员招募与管理，渠道成员包括分销商、代理商、零售商等，他们在将产品或服务传递给较终用户的过程中扮演着关键角色。招募合适的渠道成员，并建立有效的管理和激励机制，是确保渠道高效运作的重要环节。渠道沟通策略应确保信息的一致性和透明度。

细分：经销商的六种类型：1.当年之勇型：不能主动出击精耕市场，而是坐等客户上门，虽有人、有钱，但手中客户大量流失。2.被动接受型：有开发市场的意识，但什么都等着厂家支持，抱着做做样子、应付厂家的心态。3.主动进取型：下本钱、抓网络、打基础，专门招人跑不同的渠道，不惜一时亏损，注重长远发展。4.夫妻老婆店：夫妻经营，业务员是亲戚，一切凭着感觉走，没有计划，更谈不上管理。5.事必躬亲型：略强于夫妻老婆店，有基本的业务架构和人员，但什么事情都亲力亲为，很难发展壮大。6.企业运作型：有库管、有财务、有销售经理，管理制度健全、报表系统严密，注重企业化运作。渠道管理的有效性可以通过市场份额的增长来证明。上海渠道管理机构

渠道管理的成功需要建立在强大的供应链基础上。深圳零售业渠道管理机构

企业不能很好的掌控并管理终端，有些企业自己经营了一部分终端市场，抢了二级批发商和经销商的生意，使其销量减少，逐渐对本企业的产品失去经营信心，同时他们会加大对竞争品的经销量，造成传统渠道堵塞。如果市场操作不当，整个渠道会因为动力不足而瘫痪。在“渠道为王”的这里，企业越来越感受到渠道里的压力，如何利用渠道里的资源优势，如何管理经销商，就成了决胜终端的“尚方宝剑”了。忽略渠道的后续管理，很多企业误认为渠道建成后可以一劳永逸，不注意与渠道成员的感情沟通与交流，从而出现了很多问题。因为从整体情况而言，影响渠道发展的因素众多，如产品、竞争结构、行业发展、经销商能力、消费者行为等，渠道建成后，仍要根据市场的发展状况不断加以调整，否则就会出现大问题。深圳零售业渠道管理机构

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