教育投资并购冷情的并购景象并没有持续太久，在2018年底迎来转机。2018年底在监管新政推出不久后，国内融资环境也进一步宽松，为教育股并购提供良好融资筹码，进而加快了行业的整体收购步伐。对此，财华社也将近半年的A股、港股及美股市场教育相关的个股进行梳理，并将并购事项进行了粗略的统计。虽然并购事项寥寥无几，但并购涉及资金可不小。大部分教育股均属于横向并购，并购标的均属于所处行业细分领域的资产。其中，变化较大的应属早幼教领域，基本收购标的均发生在境外，且均是早幼教服务类平台，与传统的线下资产有所不同，这其背后的原因不排除受教育政策出台的影响。之前朋友公司完成的教育投资并购选的是源真律所。湘潭教育投资并购专项基金

事实上，买入学校实现外延增长，已成为民办学校集团近年来**热衷的扩张方案。根据公开数据显示，病情下的2020年，民办学校的并购案例就至少16起，囊括了从K12到高等教育等多个阶段。为何民办学校如此热衷于“买买买”呢？从根本上来看，这种方式比较大的优势就是快速且高效地实现扩张，同时可以有效规避前期重资金的长线投入所带来的风险。从另一个角度来看，恰如相关分析指出，自建项目涉及土地，属于重资产产业，投入大；同时建设周期也长，回本慢。而对比之下，教育投资并购的方式可作为提高营收是为快捷的途径之一。河南好的教育投资并购服务单位教育投资并购的实现，需要很多的力量组合在一起的。

民办学校合作办学除了涉嫌出租出借办学许可证的风险外，还有合同目的不能实现的风险。由于对合作方的资信情况、真实目的不了解，容易落入对方预设的陷阱。在合作办学的过程中：（1）要明确约定合作各方的权利、义务、退出或终止合作的条件等事宜。（2）了解国家及地方的相关法规、政策，确保合作办学方案的合法性。（3）法律专业人士参与谈判和审查，加强合同履行过程中的风险防控管理。湖南源真律师事务所在教育投资并购领域是非常有经验的，是值得信赖的合作伙伴。

一般而言，教育投资并购主要关注两个重点：一是收购方的不同，二是交易方案。目前市场上的收购方主要分成两类，即上市公司和并购基金（或PE）。上市公司普遍非常看重被收购方的合规性和净利润水平。然而，对于教育行业来说，一方面由于预收现金再提供教育培训服务，所以现金收入和财务确认收入会有较大差距；另一方面培训机构通常存在个人卡收款、收入成本凭证不全等各种情况。所以，上市公司在收购过程中普遍会遇到收购方合规性不达标、净利润虚高等问题。举个例子，在我们接触的客户中，经常有企业自述去年收入多少、利润多少。但是，企业创始人观念中的“收入”通常是指现金收款，而“利润”则是未合规的办学结余概念。按照我们的经验核算，合规后的净利润一般是办学结余的50%-70%。教育投资并购的成功也是需要天时地利人和的。

在A股教育投资并购近5年的长河中，并购数量随教育行业景气度升高而不断增加中。从2014年并购数量的13笔增至2016年29笔，复合增长率达49.36%。随着2017年度整体融资环境不景气的情况下，教育股并购数量也从2016年高点降至2018年的12笔。特别是每年的9月份，该月份过往是教育行业并购的高发期，但2018年9月份教育股并购却趋于冷淡，只只出现一两笔小的收购；而影响因素不排除受当时《送审稿》的推出后，市场不确定性风险加大而并购事项有所减少。教育投资并购对于收并购双方很有可能是一个大的机遇。株洲外国教育投资并购案例分析

教育投资并购2021年之后的发展不得而至。湘潭教育投资并购专项基金

越来越多的资本进入教育行业，各个主要赛道的头部公司地位已逐渐确定，下一步将通过兼并整合进一步确定赛道格局。长期以来，教育行业都以低调闻名，默默耕耘甚至逆周期增长，对于资本已回暖的市场来说，在过去几年，教育投资并购具有了很多的机会。不少人认为，教育行业很像“农业”，各细分赛道的公司发展均有各自的内在规律，很难出现爆发式的增长周期。教育行业的一些大赛道或许能够容纳前几名单独上市，而小赛道可能只有靠前的能顺利IPO。那些利润超过千万的教育公司虽然数量丰富，但却难以冲破规模限制上升到更大的平台，若选择独自上市，后续操作难度增加，二级市场的头部效应更加明显，中小型上市公司的流动性一般都很低。湘潭教育投资并购专项基金

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