【壁多美】浅谈销售墙布的语言技巧4、客户说“价格太贵了”，如果你不想降低价格来销售墙布，那就必须证明，你的产品价格是合理的，是值那个价的。方法1）把商品能带给客户的价值感做一个汇总。具体做法是：列举出商品能给客户带来的诸多利益（在客户面前选择合适的几点说就行，不一定全拿出来）；找出客户面临的种种问题，并做一个累计。客户：所需墙布高度3.1米以上业务员：您家里需要贴高度3米2的墙布，只有高层、别墅、宾馆酒店和企业才需要。（认可客户地位与需求，满足顾客虚荣心。）3米2高度门幅的墙布我们在做布做复合的时候损耗大，很容易出现纬斜，造成次品，相应的成本就增加了。更别说我们厂新推出的3.45米门幅高度的了。有的商品房的顾客一来就问我们有没有3米2高度的，其实普通商品房2.8、2.9门幅高度的墙面就可以了。（变相满足顾客的虚荣心）什么是墙布？又称“壁布”，裱糊墙面的织物，用棉布为底布，并在底布上施以印花或轧纹浮雕。内蒙古墙布/壁布定制

【壁多美】为什么顾客偏爱素色墙布，原来如此。 序：关于素色： 在目前的设计标准中，其实还没有“素色”这么一个具体的概念，但在色彩分类中，素色其实就是无色系，人们习惯称之为“素色”。 色彩可以分为有彩色和无彩色，有彩色具备光谱上的某种或某些色相，统称为彩调，而无彩色就是没有彩调，比如黑白、以及由黑变白过程中形成了的各个梯度的灰色也都属于无色系，即称之为素色。 素色墙布因其百搭耐看，在墙布市场上占有着很大的份额，但是素色墙布为什么销量好，为什么顾客偏爱素色，为什么店家偏爱素色？难道只是因为素色百搭耐看的原因？让我们一起就素色墙布逐一分析： 1、素色墙布素雅细腻，给人清新自然的感觉。 风景很美，心灵深处更喜欢那些洁净素雅的色系，素，是本真，是简洁；许是过了做梦的年龄，衣服也喜欢淡雅素净的暖色调，就连居室的家具和摆设都喜欢素雅、简洁。这是从心理上解释顾客偏爱素色墙布的原因，或许是有一定的道理的。环保墙布/壁布家居【壁多美】 负氧离子功能性墙布/壁布！

【壁多美】墙布的传统配色－五行配色五行配色的运用：居室以绿植为主，可搭配蓝、黑系列（水生木），不宜搭配白色系列（金克木），其中，以“红、紫”为的火此居室也可搭配但不宜过多，“土”的黄色系列亦可用之。居室以红、紫系列为主，搭配绿色、青色（木生火），黄色、白色系列亦可布置在房间，而不宜使用大面积的蓝黑系列，以免犯 “水”（蓝、黑）克“火”（红、紫）的忌讳。居室以黄色系列为主，根据五行中火生土的关系，喜欢黄色的人亦不妨于居室内布置一些红、紫色系列，“金”的白色，“水”的蓝、黑色均可采用；但倘若不见红紫色系列反而见大量的青、碧、绿系列，就不太相宜。因为五行中木（绿）克土（黄）。（注：盆栽植物不以木论，而以土论）

【壁多美】浅谈销售墙布的语言技巧7、客户很在意钱，你一下子说个几万多，客户一听都吓坏了，你需要根据客户的情况灵活运用。比如按照时间（每年每月每天，有必要的话甚至可以到每分每秒）、使用人数、部门等，这样总价还是那么多，但经你这一分解，听起来就没那么吓人，心理上还会觉得其实并不多。比如：负氧离子墙布、冷触媒生态墙布销售人员：平常装修房子不可能短时间入住，就算你购买的装修材料全是环保的，那也是少3个月才可以入住的吧。我们的生态墙布48小时就可以入住。销售人员：甲醛不是说我们平时多通风或种一些绿植就可以减少了，事实上新装修家居甲醛一直在我们身边挥发需要至少10年左右。10年啊，亲！孩子都可以打酱油了！我们生态墙布除甲醛功能可保持8年以上，基本上与甲醛同步。怎么挑选墙布/壁布？墙布/壁布选购技巧是什么？

【壁多美】浅谈销售墙布的语言技巧5、现在大家都喜欢服务或者送一些附带商品，其实，客户心理想要的，除了商品本身的价值外，还包括这些额外的价值。业务员在给客户报价时，应该从这个价格中减去附赠价值并说明。让客户感觉到自己的投入实际并不高。6、善于抓住客户的痛点，将客户的痛点变成燃眉之急的问题。换句话说就是找到客户的伤口，然后往上面撒盐。既然客户已经中了毒，还不得立马寻找解药。例如：在聊天过程中得知顾客的居室是用于结婚。新房装修甲醛无处不在，结婚重要，新房先除甲醛更重要。通风几个月就可以入住？那是掩耳盗铃！检测一下新房的甲醛你就会捏一把汗，稍停片刻，适时的推荐我们的冷触媒墙布。【壁多美】 劣质与优0质的区别！辽宁墙布/壁布

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【壁多美】高级灰，让你领略不一样的美 在炙热的夏天，白色过于耀眼，黑色过于沉闷。不妨来一抹高级灰，高雅、素净，是泰然自若的距离感，也是无所计较的淡然。 高级灰，深受设计师青睐有点特别，可调性让其随意搭配深邃、宁静、高雅、神秘都不足以形容这种调调不但有范儿，还藏有大师的设计格调... 高级灰并不单调。它本就是由黑和白调和出来的颜色，包容是它的特点。买家具不妨以灰色为准。明亮的颜色添点高级灰，就变成了莫兰迪色。稳重、大方，不失优雅。 家是属于自己的温暖小窝，装扮房间是享受的过程。用美好的小物将房间一点点填满，虽然可能是个漫长的过程，但选择了高级灰，就不必担心会混进某个突兀的家什。 高雅装饰更是让这种境界升华搭配冷暖色调更是相得益彰高级灰可以去除繁杂让空间极具穿透力有种与身俱来的魅力 高级灰是一种人生态度，是可以置若无物，也可以处之泰然。是高调的大气， 也是低调的优雅。内蒙古墙布/壁布定制