宋锐谈到，私有云市场目前还是处于早期，大部分客户对私有云其实还没有概念，应该怎么建设私有云，也都没有既定的标准。谈到“云”，大家的理解也都不一样，比如客户购买几台超融合服务器就是云；另外客户想解决资源管理和权限分配的问题，把云管平台用起来也是云。所以私有云的建设并没有既定标准，关键是结合客户需要提供合适的解决方案。

“我们现在做的事情，其实相当于我们要根据不同的客户情况来提供对应的产品及服务。首先，站在客户现在的角度，怎么样让成本得到有效节省，这个成本包括资金投入、人力投入等，这个大部分通过我们的现有的产品就能够解决；第二，站在客户业务发展角度，我们交付的解决方案要能够匹配客户业务发展，要适应客户业务发展需要设计逐步演进的产品方案，从架构上及产品演进上考虑这个因素，比如先部署超融合，再考虑部署云管理平台，再考虑解决大规模后的自动化运维问题等；第三，融入新技术和新的产品规划方向，让我们的产品及服务更走进客户业务场景里面，比如容器，微服务架构等”，宋锐道出的也是深信服从超融合出发帮助客户上云的整体思路。 经过对ARM生态需求的调研和布局，深信服通过自主研发正式推出支持ARM服务器的超融合版本。松江区原则超融合资格

随着云计算技术的逐步落地，超融合在概念、技术、产品和市场方面有着越来越成熟的发展态势，如今已成为相当有潜力的数据中心基础架构之一。深信服早在概念提出之时，就基于用户业务需求进行了超融合布局。

2015年，深信服完成了计算虚拟化、存储虚拟化、网络虚拟化产品的多方位的交付使用，并将安全理念融入其中，推出了深信服超融合aCloud架构，从此进入了高速增长阶段；2016年，深信服作为*有的两家中国厂商之一入围 Gartner全球《x86 服务器虚拟化基础架构魔力象限》；2017年，深信服作为国内首批厂商通过可信云《云计算超融合架构可信认证》（证书编号No:0001）；2016年-2019年，在IDC 发布的《中国超融合市场追踪研究报告》中，深信服连续三年以亮眼的市场表现稳居**；2019年9月，Gartner在《中国区超融合市场的研究报告》中将深信服列为中国超融合市场的主流玩家之一；11月份，深信服超融合以稳健姿态迈入Gartner全球魔力象限NICHE ***YERS象限。

闵行区口碑好的超融合好处是客户需求促使我们做改变。

aNET是深信服超融合架构解决方案中的网络虚拟化组件，通过Overlay 的方式来构建大二层和实现业务系统之间的租户隔离，通过NFV 实现网络中的所需各类网络功能资源（包括基础的路由交换、安全以及应用交付等）按需分配和灵活调度，从而实现超融合架构中的网络虚拟化。aSEC 为深信服的安全虚拟化和NFV(包含：vNGAF、vAC、vAD、vAF、vSSL VPN、vWOC、vDAS)。其将深信服现有的网络设备（NGAF、SSL、WOC、AD、AF、AC、DAS）进行虚拟化，并通过模板形式单独提供。

在多云层面，公有云是一个巨头的市场，格局基本确定，这块市场已经进入饱和期，除了业界的几个云巨头外，其他厂商的机会不大，深信服也不会在这块市场上重点投入。但同时深信服也发现，公有云的服务也不能很好的满足企业客户的特定需求，比如很多公有云厂商都推出专属云，专属云客户更关注云上服务、安全、响应、专业性等，深信服推出的托管专属云即是为了满足这部分市场需求

在多云层面，公有云是一个巨头的市场，格局基本确定，这块市场已经进入饱和期，除了业界的几个云巨头外，其他厂商的机会不大，深信服也不会在这块市场上重点投入。但同时深信服也发现，公有云的服务也不能很好的满足企业客户的特定需求，比如很多公有云厂商都推出专属云，专属云客户更关注云上服务、安全、响应、专业性等，深信服推出的托管专属云即是为了满足这部分市场需求。 数据中心的建设和演进离不开硬件服务器芯片的支撑。

深信服超融合为中小型企业提供了一个具有综合竞争力的选择

深信服超融合aCloud的**是降低整体拥有成本，降低复杂度，为未来更大规模的标准化实施提供标准基础组件的能力模型。同时，深信服将管理能力和安全能力融入到模型里，提高了整个稳态架构的IT交付效率。基于对架构的深度优化和解耦，让用户可以两台起步（重要业务比较好配置是三台起步），平滑扩容，随着业务的变革，进而升级到云数据中心、私有云、混合云。不仅简化了用户的运维管理，更从业务和业务战略角度简化了用户IT的规划，让用户一次上云，持续演进，为企事业单位的数字化转型提供坚实的基础架构平台。

过去的12个月，深信服超融合在本土地区以及欧洲、中东的部分国家进行了明显扩张，并在制造业、机关、医疗和教育机构等多个垂直领域交付了多方位用户案例。 超融合的应用和部署正在加快，供应商开始将战略扩展到混合云/多云部署，作为备份目标或者灾难恢复选项。杨浦区数据超融合资格

积极与其他厂商和伙伴推动ARM服务器产业的发展。松江区原则超融合资格

极简稳定的产品特性1. 支持ARM的超融合

在ARM CPU环境下，支持通过CPU、内存、磁盘等资源的池化，提供计算虚拟化、存储虚拟化、网络虚拟化等功能。2. 简化ARM服务器管理

所有上线业务通过虚拟机进行部署，并且可以通过模板减少重复部署工作，将x86虚拟化的管理模式复制到ARM环境。3. 提升业务平台稳定性

ARM服务器作为新产品进入数据中心，对于各类的环境适应并不一定能完全媲美x86服务器，通过超融合的HA、数据重建、多副本等技术，可以确保在服务器出现异常和故障时快速恢复业务，提升业务连续性。4. 多架构统一管理

深信服可以构建x86超融合资源池与ARM超融合资源池，通过云管理平台统一纳管，帮助用户更加清楚全局资源情况，进一步简化大规模用户的管理难度。深信服超融合基础设施经过多年的市场检验，已成为大多数用户在建设数据中心时的优先品牌，也是承载用户关键业务的比较好实践之一。未来，超融合产品将面向用户需求和技术发展不断演进，提供能适应更多业务软硬件环境的解决方案。 松江区原则超融合资格

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