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要想做好直播带货，就必须有三个放得开： 1、思想放得开，从董事长到营业员，中年油腻大叔，年轻柜姐帅哥，可以起来登台； 2、思维放得开，没有什么顾虑，什么平台都可以合作，友商也可以合作； 3、商品放得开，不是要卖多少手机，而是要卖多少社会上的商品。 运营商得搞明...

直播带货，是指通过一些互联网平台，使用直播技术进行近距离商品展示、咨询答复、导购的新型服务方式，或由店铺自己开设直播间，或由职业主播****进行推介。 一方面，“直播带货”互动性更强、亲和力更强，消费者可以像在大卖场一样，跟卖家进行交流甚至讨价还价； 另一方面...

直播心态：如果要让观众觉得看你的直播有趣，你首先就应该让自己放松。 然而，虽然直播时看不到观众，很多新手主播仍然会感到紧张，这是很正常的情况。 一种技巧就是学习焦点效应。简单来说，焦点效应就是人们都会高估周围人对自己外表和行为关注度的一种表现。当我们明白这个道...

2020年10月20日，市场监管总局发布《网络交易监督管理办法（公开征求意见稿）》，公开向社会征求意见。征求意见稿明确，网络社交、网络直播等其他网络服务提供者在满足一定条件时应当依法履行网络交易平台经营者的责任。同时，对网络直播活动的信息展示进行了特别规定，并...

什么直播带货 ： 消费升级时代到来，网购人群追求品质、真实等元素。体验的 缺失一直以来都是电商的一大痛点，往往是消费者在进行决策 时的****大障碍。 利用直播技术来引流和产品解说，能够降低获客成本，所以 “直播”让电商人看到了新的曙光，将之视为新的带货利器。...

什么直播带货 ： 消费升级时代到来，网购人群追求品质、真实等元素。体验的 缺失一直以来都是电商的一大痛点，往往是消费者在进行决策 时的****大障碍。 利用直播技术来引流和产品解说，能够降低获客成本，所以 “直播”让电商人看到了新的曙光，将之视为新的带货利器。...

直播带货，是指通过一些互联网平台，使用直播技术进行商品线上展示、咨询答疑、导购销售的新型服务方式，具体形式可由店铺自己开设直播间，或由职业主播****进行推介。 2020年6月，中国商业联合会发布通知，要求由该会下属媒体购物专业委员会牵头起草制定《视频直播购物...

“直播+电商”作为一种新兴起的网购方式，在****的催化下，迎来火爆式增长。艾媒咨询数据显示，2019年中国在线直播行业的用户规模已经增长到了5.04亿人，增速为10.6%。2020年，这种迅猛增长势头将会继续，用户规模有望达到5.26亿人，在网民中占比过半。...

直播带货以猝不及防的势头迅速蔓延，彻底打破了原有的零售法则，有人把它叫作“新零售”，有人叫它作“网红经济”，其实，本质上还是“买方市场”的兴起，只不过不是个人的零售行为，而是抱团式的“线上团购”。 一个网红背后潜藏着的千万粉丝就是他们与商家谈判的砝码，以量取胜...

直播带货的弊三： 行业规范还不到位。国内的风气就是什么火了搞什么，直播带货就像很多年前的电视购物，现在只不过换了个人，电视购物没火几年就彻底凉凉，电视购物还可以说是有保障的，选品什么还靠谱点，直播带货的选品可以说是琳琅满目到不堪入目，也没有具体的行业规范、行业...

直播脚本给谁看？一个直播团队中，直播运营负责写直播脚本，当然，他不是写给老板看的，也不是写给观众看的，而是写给整个直播团队看的。一场3小时的直播，主播需要做什么？场控需要做什么？投手需要做什么？中控需要做什么？不同岗位的工作内容都会被写进直播脚本里，所以，每个...

直播脚本给谁看？一个直播团队中，直播运营负责写直播脚本，当然，他不是写给老板看的，也不是写给观众看的，而是写给整个直播团队看的。一场3小时的直播，主播需要做什么？场控需要做什么？投手需要做什么？中控需要做什么？不同岗位的工作内容都会被写进直播脚本里，所以，每个...

直播带货以猝不及防的势头迅速蔓延，彻底打破了原有的零售法则，有人把它叫作“新零售”，有人叫它作“网红经济”，其实，本质上还是“买方市场”的兴起，只不过不是个人的零售行为，而是抱团式的“线上团购”。 一个网红背后潜藏着的千万粉丝就是他们与商家谈判的砝码，以量取胜...

如果是纯卖货型的直播，我们的目的就需要非常清晰-卖货。所以，一旦定位了，主题就应该非常直接。 有些外行的主播可能存在一个误区，认为纯直播卖货比较简单粗暴，从而会通过其他的主题来做一些软植入。这可能跟我们以往的软文推广似乎有点异曲同工。然而这种做法并不是很提倡。...

直播控场技巧： 直播控场的前提是，不要出现冷场。直播带货其实是一个系统工程，有很多小细节。比如拿产品、拆包装，你一定要提前练习，做好准备。 再比如换衣服，一定要动作快，****好有一只手在镜头里面能看到，不要离开镜头太远。你可以边拿产品边讲话，不然浪费时间了，...

****的主播之所以****，是因为他们不会让用户感觉到空气突然安静。一个技巧是，当你忙不过来的时候，或者切换状态的时候，可以尝试着抛出问题给粉丝，然后基于粉丝的回答来做一些互动，这样就可以给你过渡内容赢得很多的时间。 此外，你可以额外关注下直播间的在线人数。...

直播过程中主播的讲解更有针对性，产品的展现形式更加真实。面对成千上万的观众，主播说谎和套路客户的几率极低，因此更易加深粉丝对其的信任。尤其是对于服装类、美妆类等消费频次较高的产品而言，主播的试穿、试用体验能够将效果很好地呈现在粉丝面前，从而促成粉丝以****快...

直播带货不用考虑什么？ 1、进入直播间的客户要留下？ 2、进入直播平台的客户要留存？ 3、一件没卖出去怎么办？ 直播带货要考虑什么？ 1、设计好每一个关键细节和场景； 2、商品的质量要****保证，不可出任何的问题； 3、下单、支付、物流千万不要掉链子； 4、...

带动销量： 随着商品种类的越来越多，消费者的选择也更加多样化，所以，这也在某种程度上增加了时间成本。 直播带货帮助消费者在****短时间内购买到主播提前选择好的物美价廉的商品。 而且主播和消费者的互动，主播对产品的详细解说，加上消费者对主播的信任，提升了消费者...

要想做好直播带货，就必须有三个放得开： 1、思想放得开，从董事长到营业员，中年油腻大叔，年轻柜姐帅哥，可以起来登台； 2、思维放得开，没有什么顾虑，什么平台都可以合作，友商也可以合作； 3、商品放得开，不是要卖多少手机，而是要卖多少社会上的商品。 运营商得搞明...

随着时代的快速发展，我国的商业模式也有了巨大****创新，由当初的实体店经营模式逐渐变成了电商时代。然而近几年直播行业的兴起，电商时代也逐渐的变成了新的网络直播带货模式，正值直播带货处于浪潮初期，许多人也是看好它的发展前景，但是直播带货真的是未来的商业发展趋势...

直播带货，是指通过一些互联网平台，使用直播技术进行商品线上展示、咨询答疑、导购销售的新型服务方式，具体形式可由店铺自己开设直播间，或由职业主播****进行推介。 2020年6月，中国商业联合会发布通知，要求由该会下属媒体购物专业委员会牵头起草制定《视频直播购物...

品牌推广： 直播带货还有另外一项功能，就是品牌露出率。 然而，并非所有品牌都适合直播带货，具有一定的局限性。 难以形成品牌忠诚度： 一个品牌如果拥有足够的****度，即使不参与直播，消费者依然会在日常生活中购买。 而不****的产品，消费者冲着“****网**...

直播前 直播****件****重要的事——写脚本、定选品、做预热。其他的像检查网络有没有问题、灯光亮度够不够、产品怎么展示、主播穿什么衣服.....这些细节的东西我们****就先不讨论了哈，直接讲重点部分。 写脚本 直播脚本是所有直播间在开播前都需要做的工作，...

2020年10月20日，市场监管总局发布《网络交易监督管理办法（公开征求意见稿）》，公开向社会征求意见。征求意见稿明确，网络社交、网络直播等其他网络服务提供者在满足一定条件时应当依法履行网络交易平台经营者的责任。同时，对网络直播活动的信息展示进行了特别规定，并...

直播带货的基本步骤：1、前期准备要充分，比如确定好直播的目的是什么、直播的平台及时间是什么；2、直播现场要检查好，主讲人要提前测试一下工具性能是否良好及理清产品顺序等；3、直播过程中要调整好摄像头，产品的介绍梳理要简单明了，直奔主题，其他参与人员要及时关注直播...

降低品牌价值： 相信每一位看直播的观众都是冲着低价格、高优惠来的。所以如果平时很贵、鲜少打折的商品，进入直播间低价“叫卖”，无疑给消费者传递一种观念，这产品也就值这么多钱。 所以，类似奢侈品类、拥有高附加值的****产品，在直播间促销必然降低品牌影响力，损害品...

2020年10月20日，市场监管总局发布《网络交易监督管理办法（公开征求意见稿）》，公开向社会征求意见。征求意见稿明确，网络社交、网络直播等其他网络服务提供者在满足一定条件时应当依法履行网络交易平台经营者的责任。同时，对网络直播活动的信息展示进行了特别规定，并...

“直播+电商”作为一种新兴起的网购方式，在****的催化下，迎来火爆式增长。艾媒咨询数据显示，2019年中国在线直播行业的用户规模已经增长到了5.04亿人，增速为10.6%。2020年，这种迅猛增长势头将会继续，用户规模有望达到5.26亿人，在网民中占比过半。...

直播带货的优势主要表现在与人的攀比心理和紧张心理：购买商品时，消费者尤其是女性消费者群体极易因优惠促销而产生冲动型消费，而直播中常见的****则是将线下的促销手段搬到了线上。通过主播的言语刺激，消费者基于对其的信任极易产生冲动付款行为，过后还会因“****”到...