对于快速消费品来说，节假日的销售也有着重要意义，我国节假日为114天，几乎占到全年的1/3，而“五一”、“十一”黄金周所体现的市场价值更是足以堪道，据上海的一家大卖场统计，“黄金双周”期间的销售几乎占到全年销售的40%。那么节假期间如何吸引消费者有限的注意力，把握节日消费市场的热点和需求变化趋势，做大做活节日市场。我所在的企业以生产水饺、汤圆、粽子等传统中式食品为主，其超过一半以上的销量是在节日前后进行销售的，因此在实践中积累了深厚的节日营销经验，经过悉心整理，总结出以下规则，与大家分享。广告本身所具有的属性，决定了它不可以采取陈述的方式来表现;溧水区咨询文化活动策划24小时服务

文化营销强调企业的理念、宗旨、目标、价值观、职员行为规范、经营管理制度、企业环境、组织力量、品牌个性等文化元素，其**是理解人、尊重人、以人为本，调动人的积极性与创造性，关注人的社会性。 在文化营销观念下，企业的营销活动一般为奉行一些原则：给予产品、企业、品牌以丰富的个性化的文化内涵。文化营销系一组合概念，简单地说，就是利用文化力进行营销，是指企业营销人员及相关人员在企业**价值观念的影响下，所形成的营销理念，以及所塑造出的营销形象，两者在具体的市场运作过程中所形成的一种营销模式。建邺区品牌文化活动策划优势对目标受众的吸引力大小是活动推广策划成功与否的根本。

企业分析和识别不同环境的文化特点是文化营销的中间环节和纽带，在企业文化建设的基础上，只有对不同环境的文化进行分析才能制定出科学的文化营销组合策略；制定文化营销组合策略是前两者的必然结果。企业在进行文化营销时往往忽视了前两者，只重视了文化营销组合策略的运用，结果是收效甚微。在实施文化营销过程中应该注意：1人性化。即符合、满足人的精神需求。2个性化。即要有企业自己的声音。3社会性。即充分挖掘社会文化资源并回归社会。4生动性。即营销技术要灵活、创新、形象、易传播。

写明活动的具体主题，比较好详细点活动策划的总体负责人以及需要哪些成员和具体的负责分工.人员的组织配置、活动对象、相应 权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。活动的开始以及结束时间把握好活动策划目的以及策划内容：尽量有技巧性的说明主题内容短小精悍，表现方式简单明了，让 人一看一听就很容易明白。另外可适当地加入一些图表。活动策划的具体部分：策划主题何以被提出，策划活动何以会进行，又是经过何种程序去完成 等，这些缘起及经过都要加以交待。在陈述目的要点时，该活动的**构成或策划的独到之处及 由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并 需要满足重要性、可行性、时效性活动完毕后，把宣扬效应进一步分散和延伸。

在中秋节，我们通过举办“幸福一家人家庭厨艺大赛”，就成功的演绎了浓烈淳厚的传统亲情文化，在团圆欢聚的亲情中营造出良好的购物环境，也不失时机的把我们的XX品牌内涵传达的惟妙惟肖。其它如灯谜擂台赛、地方民俗文化展示等已成为商家吸引消费者“眼球”屡试不爽的妙招。策略三：互动营销增强品牌亲和力生活水平的提高使消费者的需求开始由从大众消费逐渐向个性消费转变，定制营销和个***成为新的需求热点，商家如能把握好这一趋势，做活节日市场也就不是难事了。端午期间，我们在长沙开展的“来料加工教你包XX粽子”就颇受消费者赞赏，我们的女工展示的包粽子绝活让那些都市里的家庭主妇看得啧啧称赞，现场的销售也是一片火爆。一个好的活动策划可以进行二次传播。浦口区电话文化活动策划联系人

但是往往是这样的模式会限制了策划者的思维，没有一种变化的观点是不可能把握市场的。溧水区咨询文化活动策划24小时服务

策略二：文化营销传达品牌内涵文化营销，嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。比如情人节，在卖场开展的“情侣过三关”和“汤圆**我的心”智力闯关活动，就很好的洋为中用，不仅增加了我们XX汤圆的文化外延，还通过活动传达出情人节的浪漫与温馨，而且，平时两人之间羞于表达的想法也可以借此表达，也丰富了节日内涵。溧水区咨询文化活动策划24小时服务

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