一般情况下，企业的定价目标不是单一的，而是一个兼顾利润、市场占有率和企业信誉的多元组合体，只是彼此权重不同而已。同时，企业经营者应密切关注市场变化，及时调整定价目标，以保证企业经营战略目标的实现。确定了技术服务项目定价目标后，如何获取利润，就要依靠定价策略了。由于技术服务存在法律上的垄断或事实上的垄断（保密），所以技术服务兼具创新性和先进性，对于该类商品，一般都采用撇脂定价策略。撇脂定价策略是指企业将技术服务的价格定得比较高，以高价进入市场，以期在短期内获得较大的利润。这就像从汤中撇取顶层的油脂一样，故称撇脂策略。它非常适用于细分市场中有保护且技术先进、需求价格弹性小、在短期内无竞争对手的技术服务项目。在技术开发活动中，总是要消耗各种人力、物力、财力资源的，这些资源的货币表现就是技术开发经费。福建企业技术开发预算

技术服务具有垄断商品的特征，其价格既不由商品的生产成本所决定，也不由商品本身的价值决定，而是由购买者的需求和支付能力决定。所以企业在确定技术服务项目定价时应重点研究顾客对商品价值的认识，我们把这种定价方法称之为需求导向定价法。所谓“需求导向定价法”，既是以商品功效、消费者所能理解的商品价值以及消费者可能支付的价格水平为依据来制定商品价格，其结果会使消费者感觉到购买该商品可以获得较多的价值。企业技术服务项目的价格制定以后，并非一劳永逸，固定不变，而是需要随着市场状况、企业条件及其他因素的变化不断调整。所以价格执行的过程也是价格不断调整的过程，价格调整的目的同样是为了更好地执行商品价格，实现价格目标。技术服务几乎全部采用直销，其价格是商业淡判的焦点，要想获得理想的价格，还必须要掌握报价和让价的技巧。北京商业技术开发成本价企业中从事技术开发的科技人员应有一定数量，即科技人员应在企业全体职工人数中占有一定比例。

技术服务项目内部定价程序的第1步，是根据技术服务项目的特点，进行有针对性的市场分析。企业应积极搜集与该技术服务项目有关的市场资料，包括相关成本、用户的价格敏感性、竞争者的行为等，通过调查、分析、评估，确定该技术服务项目目标市场的价格预期和需求价格弹性等。着重介绍技术服务项目的独特性，了解目标市场对该项目的感知和需求状况，将非常有助于技术服务项目价格的确定。所谓需求价格弹性，是指某商品的需求量（对企业来说是销售量）变动率与其价格变动率的比值，它反映了商品需求量对其价格变动反应的灵敏程度。需求价格弹性的弹性系数=需求量变动的比率÷价格变动的比率当弹性系数<1时，称需求缺乏弹性，此时，商品价格变动幅度大，需求量变动幅度小；当弹性系数>1时，则称需求富有弹性，此时，商品价格变动幅度小，需求量变动幅度大。

技术服务的作用是充分利用社会智力资源，解决科研和生产建设中的技术难题，促进科学技术进步和生产发展，从而促进社会经济的发展。技术服务通过签定技术服务合同来实施,技术服务合同文本由标题、正文、落款等部分组成。技术服务合同的正文部分有以下几部分内容:技术服务合同标的及其特征，明确技术服务所要达到的具体技术经济指标;技术服务合同履行期限、地点和方式;委托方向受托人提供背景资料和必要的工作条件;报酬和支付方式;验收标准和办法;双方在合作中需要对方协作的具体问题;违约责任和解决办法。生产工艺的开发这是指运用新的科技成果，对产品的加工制造方法、技术和过程等进行的改进和革新。

技术服务合同应具备以下主要条款：技术服务的项目名称。服务的项目名称应当反映出技术服务的技术特征和法律特征，并一定要与服务的内容一致。技术服务的内容、方式、要求。本条规范的是技术服务合同的标的特征和具体要求，应明确完成技术服务的具体做法，如产品设计、工艺编程、技术鉴定及应达到的技术指标、经济指标等。合同履行的期限、地点和方式。技术服务合同履行的地点在合同中应明确，没有明确的，应在委托人所在地履行；合同履行的时间是指双方在合同中约定的完成这项技术服务的时间，在规定时间届满时，被委托人应向委托人移交技术服务的报告书，方式是指合同中约定的技术服务项目完成应采用的手段，如产品结构设计、测试分析、生产线调试等。在技术开发过程中，应追踪市场需求的变化，所有的开发与研制过程都必须随市场的变化而作相应的调整。北京商业技术开发成本价

技术开发与技术创新没有本质的区别。福建企业技术开发预算

技术服务合同，是指服务方以自己的技术和劳力为委托方解决特定的技术问题，而委托方接受工作成果并支付约定报酬的协议。技术服务合同制度源自英美法，20世纪以后为大陆法各国所接受。一些国家的法律将其视为单独的技术合同类型，另一些国家将其与技术咨询合同视为同类，还有些国家将其作为技术转让合同的一种。技术服务合同具有以下特征：第1，合同标的是解决特定技术问题的项目。第二，履行方式是完成约定的专业技术工作。第三，工作成果有具体的质量和数量指标。第四，有关专业技术知识的传递不涉及技术秘密成果的权属问题。福建企业技术开发预算

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