那么电商代运营具体怎么操作的？运营到底都包括什么？能达到什么样的效果？大部分人对这些问题其实都一知半解。作为网络营销专业及从事电商工作的人，来细讲一下其中代运营的具体玩法和游戏规则。先从网店代运营来讲，主要有网店的基础优化、日常托管、数据分析、流量推广等几个大分类：1.基础优化主要包括店铺的诊断，从制定运营方案，店铺产品选款、定价等基础的方面来做店铺优化运营方案，使得新建网店逐步完善看起来像那么回事； 我们要紧密契合拼多多用户的消费习惯和消费需求来优化商品主图和详情页，不能照搬，要有针对性地优化。延平区本地电商平台代运营高性价比选择

    网站数据IP、PV、平均浏览页数、在线时间、访问深度比率、访问时间比率。这是基本的，每项数据提高都不容易，这意味着要不断改进每一个发现问题的细节，需要不断去完善购物体验。运营数据总订单、有效订单、订单有效率、总销售额、客单价、毛利润、毛利率、下单转化率、付款转化率、退货;每日数据汇总，每周的数据一定是稳定的，主要比对于上上周的数据，重点分析内部的工作，如产品引导、定价策略、促销策略、包邮策略等。分析时大家思考三个问题:1:对比数据，为什么订单数减少了?但销售额增加了?这是否是好事?2:对比数据，为什么客单价提高了?但利润率降低了?这是否是好事?3:对比数据，能否做到:销售额增长，利润率提高，订单数增加?(以上分析工作需要每周进行计算汇总一次)。 延平区本地电商平台代运营高性价比选择产品同质差异化1.产品卖点2.价格带差异化卖点3.包装差异化卖点4.功能和服务差异化卖点。

      奢侈品网站作为线下渠道的补充，但很次要，并不看好奢侈品电商品牌方有很强的话语权拿到货源，注重产品和服务而非价格（不要破坏商品的稀缺性，满足用户的身份感、满足感），找到目标群体。【用户画像：工作若3-10年，手头有些富余，希望给女友或自己买一个；希望给自己买一个，但对价格】目前奢侈品电商很多销售假货，劣币驱逐良币，即使是质量其生存空间也被假货挤压，不管质量或是假货对于用户都会产生质疑，因此，如何解决假货问题，让用户信任是重点，而不依靠低价。

    在电子商务发展了十年之后，尤其经过了2012年的疯狂洗牌，电商行业发展逐渐冷静清晰。就有这样一些电商公司:他们不烧钱不推广，净利润高达百分之十几;他们年销售额数亿元，且仍以每年300%的增幅高速成长;他们竞争激烈，数千家分食百亿市场。他们就是电商代运营公司--传统品牌试水线上渠道的捷径、淘宝生态圈的重要组成部分、电商界的"异类"。电商行业的不断成熟给了专业的代运营服务商深耕发展的比较好契机。2010年度电商第三方服务市场已经突破百亿，由于代运营公司也多提供系统集成、仓储物流等环节的服务，且增速惊人。粗略估算，当前电商代运营市场规模也近百亿。"现在还是初步发展，接下来几年才是黄金期"，代运营客户90%以上为传统品牌，当前试水电商的企业只占很低的比例。"市场教育工作已经完成了，数万家传统行业**品牌，做电商是大势所趋，未来几年代运营会有集中爆发"。 策略，根据已洞察出来的卖点做营销，围绕产品的属性、作用和特色的顺序出发。

    电商运营和经营是一样的，都是需要把事情从头到尾做好。实际上，电商运营也就是管理电商的工作。电商运营管理者，必须将电商运营的框架和方向制定好，而且要把握好细节，因为框架也是有很多的细节构成的。通俗来说就是电商运营就是为电商制定战略、布局战术。目前电商可以分为买卖模式和平台模式，所谓买卖模式也就是自买自卖的自营类目，平台模式是自己搭建平台，引入品牌商或者淘宝店家，包括B2C和C2C.买卖模式需要的是效率，包括选品以及成本控制，选取适合的品类切入，通过成本的压缩提高价格优势，这就要求选品团队以及从上游供货商的议价权、库存管理能力、运营效率、甚至到物流环节的控制能力要足够强悍，特点是要求平台比较重，对于以上团队的要求很高，同时在流程的控制上能力也更强。 因此无论是哪个类目的，我们店铺每一个运营阶段，只需要设定一个目的就行了。福安如何去选着电商平台代运营

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       平台模式下按盈利模式又可以分为淘宝和天猫为的两种方式，淘宝通过广告位盈利，天猫依靠租金+提成盈利。平台模式成败的关键就在于流量，就像做商业地产，搭建起一个万达广场，招商入驻，收取租金+提成，只要有顾客来，剩下的就是营收。模式上比较轻。【一个判断，集市型电商（C2C）比如淘宝、性网站只是一个过渡态，终更规范更质量的购物体验还是在商场型的B2C电商完成，这是趋势，因此目前的型海淘网站长远来看必然转型，所以也能看到很多这类C2C网站为什么希望向B2C类靠拢的原因。】延平区本地电商平台代运营高性价比选择

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