寻标秘诀：

绝招一：邀请参与投标，也就是说如果你在这个行业内有一定的影响力和度，那么甲方他在选择一个项目的招标的时候，他有可能邀请你参加，他也不希望完全从网上自由报名的公司，那这样有些有实力的公司未必会进来，所以说你如果被邀请参与，说明你的行业会有一定的影响力。这种方式占你整个投标的10%—20%,就比较合理，那现在你想一想有没有被邀请过呢。

绝招二：老客户引荐，也是在寻标的渠道里非常重要的一种方式，就是说当你跟以前的一些客户做了项目以后，得到了他的认可，在新的项目的时候，那么甲方各个公司之间或者采购里面的各个单位之间，他也可能会互相的打听谁在我们这个行业项目做得很好。那么如果说你的老客户向你进行引荐，介绍你公司去投标，这样的渠道是非常优良的渠道，而它的中标率会比较高。这种方式占你整个投标的20%,是比较合理的 如何才能提高标书编写技能？武汉工程标书来电咨询

查询招标公司的2大技巧

1、做专业性的招标网站，专业网站比方说建材在鲁班网、国家电网、及有着相类似的各种各样综合性的网站，他们在这些专业会发布大量的招标信息，还有一种有专业性招标网站，比方说剑鱼招标网、千里马招标网，它就是专门的发布招标信息，把各行各业的招标的信息全部在他的网上进行发布，它涉及到各个不同的行业或者说专业。

2、就是重点客户的企业官网，比方说我们重点客户是做中国移动，是做中国石油总公司，那么你是为他们服务的企业，他们的招标公告除了在公开的网站上发布以外，也会发布在自己的官网，所以这个是我们重点要关注的。 重庆医疗采购标书优化标书制作是要注意哪些细节点？

提供中标技巧？

1、就是无偿的提供针对性的技术解决方案。当客户还没有确定选谁的时候，在这个时候你给他提供针对性的技术解决方案，一定要是无偿的，一定要是主动的积极的送上门的，而不能等他来求你来找你。如果你做到这一条，那么他对你的印象会非常的好。

2：我们要积极的争取到参与讨论，甚至是参与起草招标文件的初稿。有人会说招标文件是甲方完成的，需要我们参与起初稿吗？那么我告诉你，在多数情况下，甲方很难完成一份招标文件，尤其是工程量比较大，技术难度比较高，这样的项目甲方几乎是不能完成的，他没找你的话，说明已经找别人了。所以在这个时候，我们积极主动的想尽办法能够参与到招标文件的讨论，在这里面发表我们的意见，用我们的技术优势来引导甲方，这是我们要做的重要一个工作。如果这个工作做好了，我们通路就打通了，那我们的项目中标的几率会上升。

投标依赖性

如果你有某种独特的地方，他对你这个技术有依赖，比如说我们做计算机软件系统信息化的规划，那么很多它需要一种中间件的产品，一个应用系统它建立在若干个中间间接触上，那么这一个产品必须建立在其中，特定的中间件基础上，你必须在什么平台上写这个软件系统，你必须利用这么一种接口方式才能实现一个系统完美的对接。那么这种技术上的独特的长处就变成了他的项目招标时候对你的依赖，编制招标文件的单位，他就会很愿意跟你合作，所以他在撰写招标文件的时候，他都会邀请你共同来参与讨论。所以说一个项目无论大小，你要想有机会渗透进去，成为他讨论的一方，甚至更多的你能够在招标文件里面把你的独特的优势在里面艺术的呈现出来，这方面的东西做到位，你才有可能实现的目标。 食堂承包标书怎么写才能中标高？

参与招标文件的秘诀

秘诀一：甲方没空做，甲方他很忙，没有时间来做一个招标文件，他可能找外面的来帮他一起做。因为现在我们有些项目，尤其是一些像国家的机关，它的招标人员很少，一个部门的人他可能同时负责若干个项目，那么当你这个项目不是他重要的项目的时候，可能他的精力要放在一个更大的项目上去，这个项目他没时间来写招标文件，他忙不过来，这样他会找这个行业的比较好的公司来合作，他当然不一定完全就找一家，他可能找3家4家，但是至少你有了机会，甲方没空做，这一点现在也非常普遍，专业人才相对很少。秘诀二：甲方不会做，他有时间，但是这个项目对他来说比较新，没有专业的人才来做，他会邀请一些原来做过的公司和他们一起来研讨，这种情况将是我们投标的公司的机会， 设备类投标书怎么写？武汉环卫标书咨询

如何才能做一份好的投标书文件？武汉工程标书来电咨询

请人陪标，就是“围标”，是指：一个招标单位和一个投标方在私下里达成了交易，决定将这个项目交给这个投标方。但是，为了减轻这个投标方的压力，招标单位会邀请几家和自己关系比较好的施工单位，一起和这个投标方竞争投标。在围标中，因为其他几家都是来陪标的，所以标书就不会特别认真制作，报价也都会比较高一些，这样自然而然那个内定的投标方，就中标了。

随着有关部门对招投标工作的管理越来越严格，这种暗箱操作的空间会越来越小。不过，不妨碍上有政策，下有对策。因此，为了避免自己沦为“陪标对象”，要先判断一个项目是否被内定再去参与。 武汉工程标书来电咨询

四川蜀之印标书商务服务有限公司专注技术创新和产品研发，发展规模团队不断壮大。公司目前拥有专业的技术员工，为员工提供广阔的发展平台与成长空间，为客户提供高质的产品服务，深受员工与客户好评。公司以诚信为本，业务领域涵盖标书编制，标书培训，标书**，投标咨询，我们本着对客户负责，对员工负责，更是对公司发展负责的态度，争取做到让每位客户满意。一直以来公司坚持以客户为中心、标书编制，标书培训，标书**，投标咨询市场为导向，重信誉，保质量，想客户之所想，急用户之所急，全力以赴满足客户的一切需要。