《*******》有关内容规定第二十八条投标人应当在招标文件要求提交投标文件的截止时间前，将投标文件送达投标地点。招标人收到投标文件后，应当签收保存，不得开启。投标人少于三个的，招标人应当依照本法重新招标。在招标文件要求提交投标文件的截止时间后送达的投标文件，招标人应当拒收。第二十九条投标人在招标文件要求提交投标文件的截止时间前，可以补充、修改或者撤回已提交的投标文件，并书面通知招标人。补充、修改的内容为投标文件的组成部分。第三十条投标人根据招标文件载明的项目实际情况，拟在中标后将中标项目的部分非主体、非关键性工作进行分包的，应当在投标文件中载明。第三十一条两个以上法人或者其他组织可以组成一个联合体，以一个投标人的身份共同投标。关于标书你知道有哪些？攀枝花医疗标书培训

招标文件重要性

1、投标依据，我们要投标，我们的依据就是招标文件，他的各种说明解读，都必须把它文字化，变成投标文件，变成招标文件的一个组成部分，它才具有法律效应，才是我们投标人的依据，除了招标文件和与招标文件相关的澄清文件以及开标会的时候或者说我们在之前的投标答疑会的时候所形成的已经记录下来的这些书面的文字的这些文件以外。没有其他任何的依据可做参考，那些口头的承诺都是不算数的，必须与招标文件以及相关的这些辅助文件为我们投标的依据，

2、验收标准，首先要从招标文件这里看，当然验收文件也包括我们投标文件的承诺，包括我们在合同里面的约定，共同构成了我们对一个项目进行验收的一系列的文件，所以合同履约的**终验收标准是以招标文件和投标文件和投标过程中我们形成的一个具体的验收标准为蓝本的，除此之外没有其他的标准，任何口头的要求都是不作为验收的依据的， 攀枝花家具标书有哪些蜀之印标书公司正规吗？

查询招标公司的2大技巧

1、做专业性的招标网站，专业网站比方说建材在鲁班网、国家电网、及有着相类似的各种各样综合性的网站，他们在这些专业会发布大量的招标信息，还有一种有专业性招标网站，比方说剑鱼招标网、千里马招标网，它就是专门的发布招标信息，把各行各业的招标的信息全部在他的网上进行发布，它涉及到各个不同的行业或者说专业。

2、就是重点客户的企业官网，比方说我们重点客户是做中国移动，是做中国石油总公司，那么你是为他们服务的企业，他们的招标公告除了在公开的网站上发布以外，也会发布在自己的官网，所以这个是我们重点要关注的。

蜀之印标书深耕招投标服务领域，坚持“以中标为目的、以客户为导向、以质量求生存”的发展原则，根据企事业单位招投标过程遭遇的各类痛难点，形成科学完善的招投标应对策略，有针对性的建立起强大的专业标书设计服务团队。蜀之印标书团队分工精细，专业性强。蜀之印标书团队从事招投标服务业务多年，早已形成系统完善的招投标一体化解决流程，包揽企业标书制作的各个环节，减少企业投标的工作压力，让客户投标更轻松、中标把握更高。怎么样编写一份好的保安标书。

提供中标技巧？

1、就是无偿的提供针对性的技术解决方案。当客户还没有确定选谁的时候，在这个时候你给他提供针对性的技术解决方案，一定要是无偿的，一定要是主动的积极的送上门的，而不能等他来求你来找你。如果你做到这一条，那么他对你的印象会非常的好。

2：我们要积极的争取到参与讨论，甚至是参与起草招标文件的初稿。有人会说招标文件是甲方完成的，需要我们参与起初稿吗？那么我告诉你，在多数情况下，甲方很难完成一份招标文件，尤其是工程量比较大，技术难度比较高，这样的项目甲方几乎是不能完成的，他没找你的话，说明已经找别人了。所以在这个时候，我们积极主动的想尽办法能够参与到招标文件的讨论，在这里面发表我们的意见，用我们的技术优势来引导甲方，这是我们要做的重要一个工作。如果这个工作做好了，我们通路就打通了，那我们的项目中标的几率会上升。 蜀之印标书做的标书好不好。攀枝花家具标书有哪些

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介入招标文件的2大绝招

接下来我分别给你做一下分享，首先当你与客户对接的时候，你要给他寄送一些关系你公司的产品和服务项目的宣传资料，让他对你公司有初步了解，我们有些人老是与客户打电话，甚至去找他，送点小礼品，如果你跟客户交往了大半年，客户还没拿到你的资料，并对你的产品还没有一个清醒的认识，这样推进速度就太慢了，没抓住要点。

所以绝招一，就是你要让客户对你公司的基本情况，产品的情况，项目的情况，有一个清晰的了解，要把相关的资料寄给他。

绝招二：当他对你已经产生兴趣以后，你要做的工作是主动的邀请他到你公司来，或者说到你们的项目上进行实地考察，来不来由他决定，但是你要发出邀请，如果说你的邀请发出以后，他又确确实实是需要的，那么他来考察的可能性是非常大，尤其是一个项目进入到后面阶段，马上就要招标了。在这个时候甲方往往有这个环节，就是考察重要的潜在的投标人。如果说不会少于三个的话，你在3-4个就行了，如果你进入到了被考察的对象范围内，那么你中标的机会就会增加，如果他连考察都不考察你，你基本上没有中标的机会，你再去做工作，再去买标书就没什么意义了。 攀枝花医疗标书培训

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