提供中标技巧？

1、就是无偿的提供针对性的技术解决方案。当客户还没有确定选谁的时候，在这个时候你给他提供针对性的技术解决方案，一定要是无偿的，一定要是主动的积极的送上门的，而不能等他来求你来找你。如果你做到这一条，那么他对你的印象会非常的好。

2：我们要积极的争取到参与讨论，甚至是参与起草招标文件的初稿。有人会说招标文件是甲方完成的，需要我们参与起初稿吗？那么我告诉你，在多数情况下，甲方很难完成一份招标文件，尤其是工程量比较大，技术难度比较高，这样的项目甲方几乎是不能完成的，他没找你的话，说明已经找别人了。所以在这个时候，我们积极主动的想尽办法能够参与到招标文件的讨论，在这里面发表我们的意见，用我们的技术优势来引导甲方，这是我们要做的重要一个工作。如果这个工作做好了，我们通路就打通了，那我们的项目中标的几率会上升。 如果投标书串标了这么处理？甘孜医疗采购标书客户至上

内定标：举个例子来说：一个招标单位，在内部已经选定了几家施工单位，这几家施工单位还恰巧给本单位做过工程。所以，他们就会在公布的招标公告中，加入一条：参加投标的条件之一，就是在本招标单位有过工程业绩。这样来看，除了已经选定的那几家之外，其他的就不能够再参加了。

二、信息上的差别对待这个差别对待是指：招标人对不同的投标人给予不同的信息。比如说，对于自己有意向的、利益输送的，提供给他更加精细的项目信息。这样的信息差别对待，是有很大的可能影响到终的报价，从而影响中标结果的。

三、串通中标串通中标，也就是常说的“串标”，是指招标方和投标方相互串通。比如说，一个招标方和投标方有着长期的业务往来，所以还是希望这个投标方能够中标。那么，就会在招标的时候，让这个投标方在投标报价的时候，尽量去压低这个报价，以此来保证他可以顺利中标，但是在签订合同的时候，会以材料涨价为理由，重新提高原有的报价。

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投标认知2大秘诀

秘诀一：我们要认识到，现在的产品、服务、项目营销已经进入了电子招投标时代。可是呢我们还有相当一部分投标人的观念和意识还以为单纯靠关系就能搞定一切，对于电子招投标的规则和营销的新特征茫然不知。我经常和客户交流投标的时候，很大一部分客户私下里对我说“我这个项目和甲方打好招呼了，就是走个流程，这个项目就是我们中标，没问题的！”如果说你现在也还是这么认知的话，那我只能告诉你，你的认知已经过时了，可能你会反问我，难道不是吗？后面几节我会详细的给大家讲。秘诀二：你公司中标率低，却始终不明白问题出现在哪里？其中大部分原因是对投标文件的重视度不够，以为投标文件就是凑页数、排个版而已！以前我们认为的不是问题的那些小事、以前我们认为完全可以忽略不计的那些小问题，比方说三家标书用一台电脑上传的电子标、或者做的文标书档，那么现在它就是一个天大的问题，会让你一个跟踪了几年的项目、让你一个几百万甚至上千万的项目就因为一个细节，导致中不到标，甚至有围标的嫌疑，满盘皆输。这种血的教训呢是太多太多。不知你是否遇到过或听说过？

串标行为哪些容易被识破：

招标文件惊人相同，比如格式相同，字体一样，表格颜色相同。招标文件中，错误的地方惊人一致，连错都错得一样。电子投标中，不同投标人的投标报名的IP地址一致，或者IP地址在某一特定区域。不同的投标人的投标文件，由同一台电脑编制或同一台附属设备打印。投标文件的装订形式、厚薄、封面等相类似甚至相同。一家投标人的投标文件中，装订了另一家投标人名称的文件材料，比如：出现了另一家法定代表人或者授权代理人签名，加盖了另一家投标人公章等。投标人不知道公司老总的电话号码。投标人签字时手发抖，签的名字与名片名字不一致。不同投标人在开标前乘坐同一辆车前往，有说有笑，开标现场却假装不认识。不同投标人的投标报价总价异常一致，或者差异化极大，或者呈规律性变化。不同投标人的投标总报价相近，但是各分项报价不合理，又无合理的解释。故意废标，中标人无正当理由放弃中标，或不按规定与招标人签定合同故意按照招标文件规定的无效标条款，制作无效投标文件。投标人一年内有三次及以上参加报名并购买招标文件后，不递交投标文件、不参加开标会议。 蜀之印标书公司正规吗？

请人陪标，就是“围标”，是指：一个招标单位和一个投标方在私下里达成了交易，决定将这个项目交给这个投标方。但是，为了减轻这个投标方的压力，招标单位会邀请几家和自己关系比较好的施工单位，一起和这个投标方竞争投标。在围标中，因为其他几家都是来陪标的，所以标书就不会特别认真制作，报价也都会比较高一些，这样自然而然那个内定的投标方，就中标了。

随着有关部门对招投标工作的管理越来越严格，这种暗箱操作的空间会越来越小。不过，不妨碍上有政策，下有对策。因此，为了避免自己沦为“陪标对象”，要先判断一个项目是否被内定再去参与。 哪里有标书编写的公司？云南家具标书电话多少

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招投标的规范化和法律化：

1、招标过程的规范化。我们以前做项目和甲方签合同之前，整个的营销采购的过程是没有一个严格的法律的程序要求的。那么我们有了招投标法，采购法和实施条例以后，我们从项目立项开始到发招标文件到举行招标的活动，整个全过程必须严格的按照招投标法及其实施条例的要求，一步一步的向前推进，每一个过程都必须是规范的，不能有任何瑕疵的，只要任何一个细节上出现小毛病，我们都可以提出问题，要求重来。这是招投标法和采购法赐给我们投标人的权利

2、招标的责任法律化，有了这些招投标的法律以后，无论是招标方还是投标方，双方任何的违法违纪的行为都要承担相应的法律责任。所以这要求我们在整个招投标工作的过程中，必须有一个法律的意识，严格按照国家的法律法规来办事，这样才能保证我们***的结果是符合公开、公平和公正的原则的。 甘孜医疗采购标书客户至上

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