查询招标公告的三大锦囊？
锦囊一：就是综合的招标网站，比方说中国采购网，信息准确，能够在上面发布的招标信息，都是极其准确有可靠的同时招标网站的信息量大，你在上面能够查找到很多你所想要找到的信息，并且在中国采购招标网上发布的信息它往往层级比较高，项目的额度比较大，所以这是我们首先要重点关注的。在中国采购网上发布信息不一定都是精确项目，各个省市的部门一些项目，也可以在这一个级别的网站发布，所以我们要重点关注。锦囊二：就是各级地方的采购招标网站，比方说我们北京市，有北京市的采购与招标网，我们是上海市，有上海市的采购与招标网，那么我们是各个地级市，或者说县级市都会有自己的采购与招标网，
锦囊三：是行业综合招标网站，我们有一些公司是针对某一个行业来做，比方说有的是做建材的，有的是做通讯的，有的是做物流的，那么不同的行业都会有专门的网站。我们可以针对性的去找 怎么样才能编写好标书文件？武汉标书培训
主动寻标的三步
1、就是电话拜访，首先要精细的定位客户群体，然后通过渠道找到这类客户打电话进行拜访，通过电话拜访以后，约好时间，然后上门拜访，递送资料，这就是我们在营销里面讲的基本的，也是每个公司都首先必须用的一种方式。通过陌生的这种拜访，逐步的取得甲方对你的认识。这种方式占你整个投标的40%-50%,是比较合理的，精细锁客，主动出击。
2、朋友介绍，他未必是你的客户，但是他跟你有相当的社会关系，他会了解一些项目的背景，那么这样他介绍你再去参加这个项目投标前期的一些准备，这种情况往往也是我们比较好的一种寻标的渠道，这种方式占你整个投标的10%—20%,是比较合理的
3、行业协会或商会，新品推广会等等，在这样一些会议上面，你向你这个行业的客户，介绍你的产品、你的项目、你的公司，是能够在**短的时间内获得客户对你的信任，而且能够了解更多的客户的一个捷径，那么通过前期的介入以后，当这些客户有项目的时候，他有可能会想到你或者说你也能够提前的了解到一些信息。这种方式占你整个投标的10%就可以 达州标书制作标书制作公司24小时服务。
招标文件重要性
1、投标依据，我们要投标，我们的依据就是招标文件，他的各种说明解读，都必须把它文字化，变成投标文件，变成招标文件的一个组成部分，它才具有法律效应，才是我们投标人的依据，除了招标文件和与招标文件相关的澄清文件以及开标会的时候或者说我们在之前的投标答疑会的时候所形成的已经记录下来的这些书面的文字的这些文件以外。没有其他任何的依据可做参考，那些口头的承诺都是不算数的，必须与招标文件以及相关的这些辅助文件为我们投标的依据，
2、验收标准，首先要从招标文件这里看，当然验收文件也包括我们投标文件的承诺，包括我们在合同里面的约定，共同构成了我们对一个项目进行验收的一系列的文件，所以合同履约的**终验收标准是以招标文件和投标文件和投标过程中我们形成的一个具体的验收标准为蓝本的，除此之外没有其他的标准，任何口头的要求都是不作为验收的依据的，
投标管理的三门：
在公司要建立起项目的分类的管理制度，我们要把所有通过各种各样的渠道获取的信息归纳到一起以后，我们有三个法门，
法门一：就是确保类，具有五大因素分别是：1、你能够提前介入进去，与招标方的人员进行沟通，2、你的竞争对手也没有在你提前有更多的关系，3、你的关系比你对手要好，4、这个项目的预算也足额的到位，5、项目的类型也恰恰是公司擅长的。在这样一种情况下，你要把它放到确保类，确保项目要能够中标，那么壁垒就是全力以赴，每个环节都不能出问题，特别是标书上面不能有纰漏。
法门二：就是力争类：努力争取，也就是说5个判断的标准你不能完全的都具备，但是你有可能三个因素你具备，那么你这个时候你的中标可能应该在50%左右，在这个时候你要力争把50%的中标可能性转变为70%乃至80%的可能性。
法门三：就是放弃类：当你5个方面的判断依据和标准你都不具备的话，或者说也就具备一个的话，在这个时候你一定要慎而又慎，要不要投？ 关于标书格式的要求，你了解多少？
提供中标技巧？
1、就是无偿的提供针对性的技术解决方案。当客户还没有确定选谁的时候，在这个时候你给他提供针对性的技术解决方案，一定要是无偿的，一定要是主动的积极的送上门的，而不能等他来求你来找你。如果你做到这一条，那么他对你的印象会非常的好。
2：我们要积极的争取到参与讨论，甚至是参与起草招标文件的初稿。有人会说招标文件是甲方完成的，需要我们参与起初稿吗？那么我告诉你，在多数情况下，甲方很难完成一份招标文件，尤其是工程量比较大，技术难度比较高，这样的项目甲方几乎是不能完成的，他没找你的话，说明已经找别人了。所以在这个时候，我们积极主动的想尽办法能够参与到招标文件的讨论，在这里面发表我们的意见，用我们的技术优势来引导甲方，这是我们要做的重要一个工作。如果这个工作做好了，我们通路就打通了，那我们的项目中标的几率会上升。 关于投标书的模板在哪里找？绵阳设备采购标书服务电话
怎么写标书才能中标？武汉标书培训
招标文件注意的4大点
那么招标文件我们要去理解它，也有以下四大注意点：
1、就是招标文件是干嘛的？招标文件是呈现甲方需求，招到合理恰当的相当靠谱的公司来承担本次的项目供货、服务、工程等，所以说这个招标文件无关的一些技术条款不符合的，我们要及时提出来，因为我们有些招标公司技术能力不是那么强的人在写招标文件往往会犯这样的错误，毕竟他对某些行业不是那么了解。
2、招标文件是给投标人提要求的，必须要准备哪些资质条件要求、我们作为投标人去满足和响应就行。
3、招标文件中对产品的型号和数据或者对服务的要求等具体内容至关重要，无论是技术含量很高的项目，还是一般的采购，必须写得具体明白，让别人一目了然，如果招标文件这一块，模模糊糊过于抽象，我们投标人有必要及时提出来。
4、对项目管理培训和风险防范，要提出明确要求而不能把这一块儿简略的写或者说省掉，尤其是大家容易忽视，的跟法律有关的风险防范，那么我们在写风险防范的时候一定要了解法律法规，风险防范在前面描述的越具体越详细。我们后面出问题出麻烦的可能性就越小。 武汉标书培训
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