而展商需要的是信息**大化以及信息获取的便利性。有些展览附带有展中会，还有的带有技术交流或者论坛性质，所以通常会对所有展商或者参展人员进行身份及级别分类，以保证技术交流或者论坛不被外界或者无关的展商干扰。控制的手段有带条形码的参展证（需配备读码机）、或者磁卡式**证。资料快速收集利器——电子名片传统的展会上，少不了的是满天飞的名片，参展商在每天展会结束后总要花上一两个小时整理名片。想取代这些繁琐，可以使用电子名片。所谓电子名片，通常用磁卡或带条形码的材料制作——可以说是为参展商和参观者特制的参展证。在签发该证前，组委会会要求参展商或参观者输入个人资料，包括公司名称、联络办法、本人职衔、公司性质和业务范围等，然后把这些资料存入卡中。同时，组委会会购置这类磁卡或条形码的读取设备供出租，参展商可以自由选择租用与否。参展商租用设备后，只需把设备连接到自己的电脑上就可以开始使用。买家需要把名片给参展商时，只需要把存有自己资料的入场证在读取设备上划过，所有资料就会在眨眼间被传输到参展商的电脑里。参展商还可以把双方谈话的要点记录在相应备注栏里，做到十分有条理地管理买家资料。尽管这些设备比较昂贵。会展策划就是会展企业根据收集和掌握的信息，对会展项目的立项、方案实施、品牌树立和推广；青浦区常规会展策划好选择

    培训效果也就越好。若有主要负责人参加展览，也应参加训练，这对提高训练效果有利。培训内容要有系统，培训材料要编印成套。欧美一些国家的展览行业协会、展览研究机构、展览咨询公司安排专门的展览培训，有专门的展台工作培训教材、录像带等，可以购买参考使用。培训教材应该标明秘密程度，培训内容和步骤可以分为三部分：⒈情况介绍：包括人员介绍、筹备情况介绍、展出情况介绍等。情况介绍的目的是使展台人员熟悉展出背景、环境和条件。首先相互自我介绍，培训者和接受培训者自我介绍，不*要介绍姓名、工作，还要介绍在展览方面的知识和经验。展出介绍，包括展览会和展台情况。展览会情况，包括名称、地点、展出日期、开馆时间、场地平面、展馆位置、出入口、办公室、餐厅、厕所位置等，展台情况包括展出意图、展出目的、目标观众、展台位置、展台序号、展台布局、展出工作的整体安排等。展出活动介绍，包括记者招待会、开幕仪式、馆日活动、贵宾接待活动等，并对展台人员提出相应的工作要求。展品介绍，要详细介绍每一项展品，其性能、数据、用法、用途等。市场介绍，包括销售规模、销售渠道、规章制度、特点习惯和销售价格等。⒉工作安排：向展台人员布置展台工作。黄浦区电话会展策划欢迎咨询会展策划对会展活动的全过程进行***的设计并找出比较好解决方案，以实现企业开展会展活动的目标。

    不是试图做得比竞争对手好，而是要区别于它。5快速集中这一点是针对中小企业而言的。中小企业一下子做全国性的布局，是不大可能的，所以不如先把力量集中在一个区域，成为区域的**强，扎稳根基之后再求更大的发展。比中山的美日集团，旗下有个品牌是樱雪花世界沐浴露。我曾经做过他们的总裁。当时，全国的沐浴露销售60%在广东，而广东的沐浴露销售80%在珠三角地区，因为这一带人口密集，工厂多。根据这个情况，我就改变了美日原来做全国市场的战略，只做广东以及广东周边的广西、福建两个省。结果一下子把广东60%多的沐浴露市场拿了下来，也就相当于把全国40%的沐浴露市场给占领了。那时候，连宝洁都打不过美日。竞争的本质就是比别人快半步。6关注消费者做品牌营销，很重要的一点是，要明确你的消费者是谁？很多中小企业往往搞不清自己的目标消费者人群，而想把产品卖给所有人。结果呢，反而是所有人都不买他的产品，因为他的产品不能满足他们的需求。所以，企业一定要自己消费者进行研究，了解他们的需求，关注他们的变化，想方设法去满足他们的需求。为什么很多中小企业做不下去呢？不是对手太强，不是产品不好，也不是没有竞争力。而是他们没有注意到消费者的变化。

    展览设计就是戏剧的主题思想。有的时候展商可以自己提出总体要求，而有的时候，展商可能没有提炼，需要展商与中介公司沟通后共同制定。国内的展览设计基本上还处于抄袭国外展览设计的阶段，可使用的材料及展商愿意承受的成本也与国际相差甚远，所以在设计上一般都要考虑成本，其次再考虑创意。设计的基本框架应根据展商的行业属性、展出参观者群体、展览场地背景以及空间设定，露天展览在选材上还要考虑气候及安全因素。展览设计在造型选择上是几乎无限的，以下是一些经验总结：⒈造型要考虑展位利用率的**大化；⒉造型要考虑人流心理及流向；⒊造型应当符合参观对象的审美导向；⒋造型要考虑施工难度及成本因素；⒌造型还要考虑安全性。展览设计要遵循一些原则，主要有：1、展览设计的完整性原则。2、展览设计的文化性原则。3、展览设计的环境性原则。4、展览设计的时代性原则。5、展览设计的创造性原则。【百变展览设计：广州市海珠区新港中路艺影街121号803室】（十五）产品展位装潢及展具使用尽管中国产品一向以价廉物美著称，但不可否认在整体形象上仍上不了档次。许多厂家除了在产品的设计和装潢包装上下工夫外。策划是一个综合性的系统工程，目标是起点，信息是基础，创意是**。

    比中山的美日集团，旗下有个品牌是樱雪花世界沐浴露。我曾经做过他们的总裁。当时，全国的沐浴露销售60%在广东，而广东的沐浴露销售80%在珠三角地区，因为这一带人口密集，工厂多。根据这个情况，我就改变了美日原来做全国市场的战略，只做广东以及广东周边的广西、福建两个省。结果一下子把广东60%多的沐浴露市场拿了下来，也就相当于把全国40%的沐浴露市场给占领了。那时候，连宝洁都打不过美日。竞争的本质就是比别人快半步。6关注消费者做品牌营销，很重要的一点是，要明确你的消费者是谁？很多中小企业往往搞不清自己的目标消费者人群，而想把产品卖给所有人。结果呢，反而是所有人都不买他的产品，因为他的产品不能满足他们的需求。所以，企业一定要自己消费者进行研究，了解他们的需求，关注他们的变化，想方设法去满足他们的需求。为什么很多中小企业做不下去呢？不是对手太强，不是产品不好，也不是没有竞争力。而是他们没有注意到消费者的变化。原来的消费主流是60、70年代的人，如今是80后、90后。60、70年的消费者，买东西关注的是耐不耐用，品质怎么样。但80、90后不一样，他们更关注的是产品和品牌给他们的感觉，对他们来讲，喜不喜欢比好不好更重要。所以。成功的会展活动源于成功的会展策划，成功的会展策划源于对社会资源的有效整合。静安区营销会展策划诚信服务

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    大部分展览中心提供参展商天花板聚光灯，否则可租用便携式照明系统。根据产业调查，照明可将展览品认识度提高30%—50%。⒉强调设计，突出视觉效应。大企业通常是采用传统方式展览，并且依赖大规模场地，所以小企业应该以新颖的设计来凸显自己的小展位。⒊依展位大小选择合适的展示用品及有**性的产品，避免过度拥挤或稀松。⒋善于利用组合式展览用具，避免用低廉的展览道具，应该给人“小而精”的感觉，把展位装潢得有品位。⒌使用少量且较大的图片，创造出强烈的视觉效果——图片一定要精美，构图应该是舒适而不失抢眼，创意而不显凌乱，还有太过密集或太小的图片皆不易读取，同时，限制文字的使用。而且要将图片放在视线以上，图片应在自壁板120cm以上的地方开始放置。⒍在保证企业Ⅵ得到忠实的原则下，展位装饰使用大胆抢眼的颜色。这样从较远距离即可凸显出来，避免易融入背景的中性颜色。⒎成立完整服务式展览展位，热情接待来到展位的参观者，对他们有问必答。如果**将手册、传单、赠品和样品摆放在桌上任参观者自己索取而不主动询问，不但无法实现商家与观众的互动，也非参展的目的。⒏在展览设计上，材料的使用与选择也是关键。有些展览类别需要沉稳。青浦区常规会展策划好选择

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