如何解决1.建立档案，建立两类档案，一类是已成交客户，一类是潜在客户。前者主要是保持定期的沟通和互动，无论是短信、微信微信官方账号还是邮件。后者主要用于精细推送企业在特定行业的成功案例，以及企业对特定行业的了解。2.借助能智能推荐信息的平台，如今日头条，通过第三方媒体传播，间接影响客户，提高品牌曝光率。我相信B2B品牌经理在具体的沟通工作中会遇到更多的问题，比如如何更好的实现销售部品牌部的配合，如何更好的调动全体员工的积极性更好的参与公司品牌和个人品牌的建设等等。在此，希望能听到大家更多的意见。营销学不仅适用于产品与服务，也适用于组织与人，所有的组织不管是否进行货币交易，事实上都需要搞营销。浙江掌灯暖通营销策划

    因为B2B网站有综合型和细分型两种，如何选择类型成为了首先要面对的问题。综合性的B2B网站架构非常庞大，然后还要细分到每个行业，这无疑是一个庞大的工程。所以运营商需要提前做好充分的心理准备，需要巨大的资金支持，需要无数的技术人员更新网站的各个栏目，需要足够的客服人员与用户沟通。但是很多B2B网站在网站建设之初并没有考虑到这一点，导致在以后的运营过程中缺钱缺人，让当初的梦想化为泡影。虽然大是好事，但有时候，小而美可能会舒服。当你细分到某个行业，就可以集中各种资源，更有利于发展。当然，具体的选择和定位还是要看你自己的情况。上海暖通安装营销怎么做为什么很多创意，看起来很有创意，就是不爆？关键的问题是它不是可供传播的内容，它无法成为炫耀工具。

    客户操作在我看来，其实有一句话:你的客户在哪里，他们就在哪里经营。B2B的商业模式决定了客户群体的特殊性和狭隘性。因此，企业需要确定3件事:1.怎么引流？引流是为了增加新客户。B2B外贸业务决定了客户是否熟练。本质还是要看每个企业自身的优势和定位，从而确定自己的目标客户。1)谁是你的目标客户？没有客户画像，就是对企业现有客户进行分析。这些客户有什么特点，分布在哪里？与公司合作的进展及未来展望。然后通过这些分析，确定A、B、C不同层次的潜在目标客户的特征。2)你的目标客户会出现在哪里？所以可以尽量引流。在B2C的运营中，目标客户越多越好。而在外贸B2B领域，虽然客户在网络中，但是网络太大，信息量太大，导致客户网络良莠不齐，筛选成本高。但是我们可以逐步克服这些问题，比如选择比较不同的B2B网站，优化SEO，利用网络工具筛选客户等等。当然，这里有明显的行业特点。有些行业比如适合零售的产品已经完全市场化，去中介化趋势非常明显，尤其是那些不需要维护或者有特殊技术要求的产品。这类企业在互联网上需要更频繁的客户运营，因为消费者的喜好变化太快，迫使你的目标客户快速反应。

    B2B的潜在买家需要做更多的研究。或者未能做出适当购买决策的风险和影响对于B2B买家来说通常很高。因此，B2B潜在买家需要做更多的研究，寻求更多的信息，做出评估参考和研究替代产品，制造商，解决方案和供应商。B2B营销人员的研究数据较少。如果是宝洁，不花几百万打开市场是不会把产品上架的。一些土豪的B2B公司也有这个实力。当然，更多的钱还是会进入产品研发部门，但很少用于市场调研。这使得B2B公司的成功更依赖于B2B营销人员的经验和理解。获得顾客的品牌忠诚度、形成品牌联想、扩大品牌认知、增强顾客的质量感知、强化品牌背书。

整合营销，是前几年开始流行的营销手法。一些营销人奉为圣经，以为只要营销整合就会成功，不成功的品牌是没有整合起来。其实，整合营销未必适合任何一个行业，单一媒体反而更好操作，不仅省钱，而且市场容易启动。而那些靠会议营销推广产品的品牌则没有媒体造势，讲究的是一对一的亲情营销，谈不上整合营销。在这个小而美的时代，单品成功其实更加容易。一些暖通厂家取得一些小成绩就想延伸品牌，或考虑推出系列产品。结果，资金分散、人力分流，不但延伸的系列产品没有成功，连原来成功的品牌也受到影响，甚至破产。仔细研究市发现，多数暖通企业靠单一品牌突围成功的较多，而且多年来没有延伸，取得了不斐的市场业绩。他们遵循的原则是，将主要目标集中在一个产品上，力争产生利润。比较分析失败的和成功的，品牌延伸并非那么简单，操之过急可能会适得其反。 大众不断接受新奇事物的刺激，一方面对寻常事物失去兴趣，一方面却又觉得无奇不有，不知道该怎么办才好。江西掌灯暖通营销活动

认知管理，就是解决企业与顾客之间的信息不对称。浙江掌灯暖通营销策划

    划分客户类型需要进一步明确我们的客户是谁，不是每一个客户都是我们的客户。在营销领域我们通常把客户分为三类，类：重度客户，可以说是我们的客户，对品牌有较高的忠诚度；第二类中度客户，这类客户有一定的品牌忠诚度，易发展成为重度用户，也很容易向轻度用户转移；第三类客户是轻度客户，品牌忠诚度相对较低，很容易从一个品牌转向另一个品牌。2、把握重度客户，培养中度客户首先应该影响的是那些大中型客户，在他们的心智中，塑造**印象，赢得他们的优先。在重度客户群体当中建立明显区别于竞争对手的认知，利用在特定行业的优势认知拓展该类客户。将这种优势认知通过媒体传播给那些举棋不定不知如何做选择的中度用户，逐步培养他们对品牌的好感。3、适度关注轻度对于每个企业来说都是有限的，尤其对于占国内企业数量较多的中小企业，不可能过多的分散资源去做所有的事情，只能去做那些对企业成长来说比较关键的事情。对于轻度客户来说，我们不能过多关注，也不能不关注，只能够投入适度资源浙江掌灯暖通营销策划

上海掌灯信息科技有限公司公司是一家专门从事暖通材料，空调材料，新风材料，工程材料产品的生产和销售，是一家服务型企业，公司成立于2017-05-09，位于上海市普陀区金昌路1858号2幢一层2118室。多年来为国内各行业用户提供各种产品支持。力乙目前推出了暖通材料，空调材料，新风材料，工程材料等多款产品，已经和行业内多家企业建立合作伙伴关系，目前产品已经应用于多个领域。我们坚持技术创新，把握市场关键需求，以重心技术能力，助力商务服务发展。力乙为用户提供真诚、贴心的售前、售后服务，产品价格实惠。公司秉承为社会做贡献、为用户做服务的经营理念，致力向社会和用户提供满意的产品和服务。暖通材料，空调材料，新风材料，工程材料产品满足客户多方面的使用要求，让客户买的放心，用的称心，产品定位以经济实用为重心，公司真诚期待与您合作，相信有了您的支持我们会以昂扬的姿态不断前进、进步。