放在五六年前，“B2B运营”绝不会受到什么关注，但是在当下，数字经济热潮带动的企业服务市场崛起及无数新的SaaS产品上线，已经让“B2B运营”成了时髦词。然而，“时髦”绝不能是B2B运营的终定位，大众化、普及化、化才应该是B2B运营的归宿。只有本土大多数的B2B领域从业者都了解B2B运营，善于B2B运营，我国企业服务行业才会出现我们希望的美好前景、远大前程。本书无论是涉及的理念知识，还是提举出的案例，都相对的生动、易理解，做到了可以传播的前提下，既保证了新入行B2B运营有学习价值，同时作者通过一些案例讲解，基于自身对B2B运营的各个环节的理解，也值得行业老兵细读、探讨。实在塑造不出新东西的时候，媒体也可以塑造“丑闻”。江苏空调营销服务

    在五六年前，“B2B运营”可能不会受到任何关注，但目前，数字经济热潮带动的企业服务市场的兴起和众多SaaS新产品的推出，使“B2B运营”成为一个时髦的词。但是，“时尚”一定不是B2B运营的终取向，大众化、大众化、大众化才应该是B2B运营的归宿。只有大部分本土B2B从业者都知道并擅长B2B运营，我们的企业服务行业才会有光明的前途和远大的未来。这本书无论是涉及的概念知识，还是引用的案例，都比较生动易懂。在能够传播的前提下，既保证了新B2B运营的学习价值，也值得业内人士基于作者自身通过一些案例对B2B运营各方面的理解进行认真的阅读和讨论。上海暖通空调品牌营销方法悲观气氛让大众觉得生活很黯淡、希望渺茫，因而期待变化，对新奇事物特别容易产生兴趣。

关注单品的自然销量表现，重点扶植大单品从自然销售好的产品中，选出更具潜力单品，集中资源，做出大单品。有了大单品就会有竞争力，就会引起终端的注意，因为销量对采购和门店来说是重要的考核指标，其势必会提供更为优势、廉价的资源；与此同时，在一个区域、一个系统，单品做大了，也会引起厂家的关注，同样会得到厂家各方面的支持、投入。作为自身而言，单品做大了，门店配送客单量也会增大，势必降低门店直配的物流成本。单品与同类竞争型单品的差异表现差异化才会吸引消费者的眼球，差异化才可以提升产品的价格。因此，在商品极度丰富的终端，想要跳出来，还是要与同类竞品有所区隔，这种差异可以是在包装上、价格上，也可以是在品牌在所在区域影响力、同类竞争单品数量上等。注重单店推广陈列供应商的资源有限，想把所有的门店都管理好、照顾到是不现实的。倒不如把所有门店，依据门店人气、销量、区域位置进行分类分级，将资源集中向质量终端店投放。通过单店的推广、集中陈列、特殊陈列、试吃试用、导购，广告宣传等措施，提升单品产出、提高新品推广的成功率，同时也博得门店的青睐，争取更多的资源和合作的紧密程度。整合企业资源。

    客户操作在我看来，其实有一句话:你的客户在哪里，他们就在哪里经营。B2B的商业模式决定了客户群体的特殊性和狭隘性。因此，企业需要确定3件事:1.怎么引流？引流是为了增加新客户。B2B外贸业务决定了客户是否熟练。本质还是要看每个企业自身的优势和定位，从而确定自己的目标客户。1)谁是你的目标客户？没有客户画像，就是对企业现有客户进行分析。这些客户有什么特点，分布在哪里？与公司合作的进展及未来展望。然后通过这些分析，确定A、B、C不同层次的潜在目标客户的特征。2)你的目标客户会出现在哪里？所以可以尽量引流。在B2C的运营中，目标客户越多越好。而在外贸B2B领域，虽然客户在网络中，但是网络太大，信息量太大，导致客户网络良莠不齐，筛选成本高。但是我们可以逐步克服这些问题，比如选择比较不同的B2B网站，优化SEO，利用网络工具筛选客户等等。当然，这里有明显的行业特点。有些行业比如适合零售的产品已经完全市场化，去中介化趋势非常明显，尤其是那些不需要维护或者有特殊技术要求的产品。这类企业在互联网上需要更频繁的客户运营，因为消费者的喜好变化太快，迫使你的目标客户快速反应。不论你在哪个媒介，你的创意必须具有超越性的浓度。

数字化营销近几年的发展有目共睹，特别是年轻人慢慢成为消费主宰者，以及家庭的决策者，线上便成为了主流的消费形式。在暖通空调行业中，虽然目前线上渠道的体量对整体家装零售市场来说，还微不足道，但是未来它的成长性不容小觑。在互联网乃至电商平台呈现发展的趋势，在整个社会都在寻求线上渠道销售的背景下，数字化营销之于中央空调制造企业的意义非凡。此外，相比于传统渠道，尽管线上渠道当前还并非成为中央空调企业的主战场，但是数字化营销在各大品牌销售过程中俨然已扮演着举足轻重的角色，这点不容忽视。当前，利用线上平台流量大的特征，以线上平台作为引流工具，弥补线下门店覆盖不到的信息盲点；适应以80后为**的中产阶级的消费习惯；依托线上的流量平台做为品牌传播的载体，已经成为各大中央空调企业的常规化操作。认知管理，就是解决企业与顾客之间的信息不对称。江西新风营销方案

推销的要点不是推销商品，而是推销自己。江苏空调营销服务

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