从我们身边的暖通空调以及舒适智能产业来看，以"直播"为首的线上营销模式成为了大部分企业复工后的主要、"易行"的营销活动之一，身边几乎所有的企业都或多或少地玩起了直播。因此从这个角度来看，直播大概率会成为很多企业未来，甚至已经是部分企业不可或缺的营销方式，甚至成为了很多企业转型和升级的重要契机。因为，字不如图，图不如画，画不如视频，视频不如直接体验。新零售本身就是基于打通线上线下业务而提出来的，线上如果**是图画或文字，那就不如直播来得直接和吸引人，要不然，快手和抖音就不会成长得那么快。从营销角度来看：直播可以**传播，让企业能够找到自己的**用户和潜在用户，不是你的粉就不会滞留在你的直播空间里；其次，直播可以扩大宣传力度，我国目前有全世界**庞大的网民数量，直播能够通过网民增加自己的流传度、传播量；同时，直播可以建立用户大数据库，通过直播系统，企业可以快速地收集用户流量数据、转化数据、用户使用率数据、回头率数据等等，让未来营销随时可以改善营销信息大的时代，信息消费爆品具有几个特点。山东暖通空调品牌营销战略

    认知阶段:在初的认知阶段，品牌主内容营销的策略应该是创造需求，跟用户之间建立品牌及解决方案的认知，并且与用户之间建立持续的互动关系，比较大化搜集用户的需求及兴趣点，个性化推送相应的解决方案。考虑阶段:当用户从认知阶段进入到考虑阶段之后，说明对方已经对品牌产生了一定的兴趣，但还没进入到偏好阶段。这个时间段，内容的营销策略就应该向对方输出产品或者所在行业的解决方案，以及传递信任感。偏好阶段:一旦进入到偏好阶段的时候，您需要让客户更加深入的了解产品，让对方了解到通过您的产品及服务，他能达到怎样的增长及收益，可以尝试将同行业的典型客户的成功案例分享给对方，push对方进一步进行购买决策。山东暖通空调品牌营销战略媒体让人更加心浮气躁。

    统一仓储服务，节约仓储成本。对于市级快消品B2B物流来说，统一仓储服务为物流作业的开展提供了稳定以及位置固定的货源支持，更容易形成持久粘性。（2）统一配送服务，集约资源。经过市场对合作客户之前物流作业方式的调研，平台发现原有的物流车辆平均日常配送装载量为车辆满载量的40%，向同一配送区域送货的经销商，为了达到各自的配送要求，就需要多辆车进行配送，由此，平台企业组建物流配送团队，从提高车辆单次配送装载量、减少单次配送订单网点数量入手，不仅提高了配送时效，也在原有配送基础上降低了配送成本。市级市场网点密集程度较高，且单店下单频次较高，网点地址较为固定，因此系统配送路径优化以及自行组单就显示出平台企业的明显优势。通过搜集目前市场上大量物流平台运作的数据，从而开发一整套适合本身商业运行逻辑，即集业务系统、仓储系统、财务系统、数据分析系统为一体的软件系统，从而保障整体配送数据的及时性，使得城市快消品B2B配送更加智能化。

     工业品B2B电商概念产业B2B新零售是一场针对传统渠道的变革。部分TOB领域至今仍以效率低下的传统形式在经营，如零售门店的进货渠道、制造业的采购渠道等，至今仍然以相对传统的方式运行，效率有很大的提升空间。所谓产业B2B新零售，就是凭借现代化的技术和理念，改善传统B2B供应链的运营效率。工业品B2B电商模式分类工业品B2B电商模式按照维度来划分客分为按照运营模式的不同和服务客户类型的不同进行分类，按照运营模式的不同进行分类，分为平台模式和自营模式；还可以按照服务客户类型的不同来分类，分为直销和分销。品牌战略 VS 企业战略。

    首先，成功的商业模式是基于产业价值链的分解所形成的。其次，成功的商业模式有独特的、持久的盈利模式。，成功的商业模式应该具有一定的原创性或较强的创新性。从分类来讲:B2B网站可以分为大型企业B2B网站、第三方经营B2B网站、行业生态型B2B网站三类。目前，国内中小企业众多，受限于自身条件，只有少数拥有自营网站，大部分仍需通过第三方平台进行网络营销。因此第三方经营B2B网站受关注、发展快，此类网站为买卖双方提供信息交流的网络商业平台并为用户提供网上交流的条件，促成交易的机会。第三方电子商务平台又分为综合性平台与行业垂直性平台。综合性平台服务于多个行业与领域。这些平台整体服务范围广，盈利方式多种多样，但对于传统大宗交易企业而言类目过于繁多，服务不够深入。行业垂直性平台则定位于某一特定专业领域。这类平台通常以提供行业资讯和产品信息为主，多以收取交易佣金、会员费、广告费来盈利，具有行业针对性，但服务体系不够完善。可以看出，虽然运营模式各不相同，总体而言，B2B的盈利模式包括但不限于收取平台交易佣金、广告费、金融、会员费用、数据、技术服务、物流服务等其他增值服务费用。企业的目的不是创造购买，而是建立关系。河南网络营销顾问

真正的广告不在于制作一则广告，而在于让媒体讨论你的品牌而达成广告。山东暖通空调品牌营销战略

    客户操作在我看来，其实有一句话:你的客户在哪里，他们就在哪里经营。B2B的商业模式决定了客户群体的特殊性和狭隘性。因此，企业需要确定3件事:1.怎么引流？引流是为了增加新客户。B2B外贸业务决定了客户是否熟练。本质还是要看每个企业自身的优势和定位，从而确定自己的目标客户。1)谁是你的目标客户？没有客户画像，就是对企业现有客户进行分析。这些客户有什么特点，分布在哪里？与公司合作的进展及未来展望。然后通过这些分析，确定A、B、C不同层次的潜在目标客户的特征。2)你的目标客户会出现在哪里？所以可以尽量引流。在B2C的运营中，目标客户越多越好。而在外贸B2B领域，虽然客户在网络中，但是网络太大，信息量太大，导致客户网络良莠不齐，筛选成本高。但是我们可以逐步克服这些问题，比如选择比较不同的B2B网站，优化SEO，利用网络工具筛选客户等等。当然，这里有明显的行业特点。有些行业比如适合零售的产品已经完全市场化，去中介化趋势非常明显，尤其是那些不需要维护或者有特殊技术要求的产品。这类企业在互联网上需要更频繁的客户运营，因为消费者的喜好变化太快，迫使你的目标客户快速反应。山东暖通空调品牌营销战略

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