B2B需要的是价值和信任。当两者同时可用时，就有可能达成交易。迈出第一步非常困难，但一旦交易完成，客户就不容易转移，从而重复购买率高，忠诚度容易培养。下面介绍几种操作和推广方式。1.明确两端的需求。2.平台两端的用户都需要花时间去拓展。但在前期人力资源可能不足的情况下，就要搞清楚先抓哪一方的用户，利用这些用户去倾斜另一方的用户。对于这个平台，你可以先和一批供应商沟通入驻平台，再找企业的需求方。3.B2B的特点是决策成本高，决策链条长，需要客户经理跟进。以一些招聘网站和在线教育为例。部分地区会设立分公司，分公司的工作人员以销售人员为主。所以在B2B平台运营中，人的重要性是不可忽视的。双方的对接需要平台的人来匹配。比如前期有企业在平台上提出需求，如果没有供应商接单，平台的人员要帮忙找供应商。4.做平台，平台两端的用户会更多。线上，做好seo、搜索引擎竞价和广告，增加平台的流量和品牌度。去一些制造业和硬件的垂直网站看看。5.组织智能硬件行业论坛、项目路演、供应商大会、沙龙等线下活动。来引流，然后业务人员会跟进。神权时代利用鬼神让人敬畏，君权时代利用纪律让人服从。福建暖通产品营销培训

    认知阶段:在初的认知阶段，品牌主内容营销的策略应该是创造需求，跟用户之间建立品牌及解决方案的认知，并且与用户之间建立持续的互动关系，比较大化搜集用户的需求及兴趣点，个性化推送相应的解决方案。考虑阶段:当用户从认知阶段进入到考虑阶段之后，说明对方已经对品牌产生了一定的兴趣，但还没进入到偏好阶段。这个时间段，内容的营销策略就应该向对方输出产品或者所在行业的解决方案，以及传递信任感。偏好阶段:一旦进入到偏好阶段的时候，您需要让客户更加深入的了解产品，让对方了解到通过您的产品及服务，他能达到怎样的增长及收益，可以尝试将同行业的典型客户的成功案例分享给对方，push对方进一步进行购买决策。湖南暖通设备营销战略信息大的时代，信息消费爆品具有几个特点。

    客户粘度其实这就是回报率。从长远来看，激烈的竞争只会让获取一个新客户的成本越来越高。所以更重要的是珍惜合作的客户。在大多数企业中，客户粘度基本取决于外贸人的情商。我只是想提醒一下，客户不是个人的资源，是企业的资源。那么，从这个角度来说，应该如何提高客户反单的粘度呢？1)对于大客户，尽量配合团队。2)定期拜访客户，熟悉客户决策链上的相关人员。3)根据不同客户的特点，确定沟通方式和频率，保证任何问题都能得到及时解决。4)企业发出的各种邀请、礼物、感谢、问候。5)每半年总结合作客户的交付报告和合作进度，确定新的合作发展策略。

    B2B的潜在买家需要做更多的研究。或者未能做出适当购买决策的风险和影响对于B2B买家来说通常很高。因此，B2B潜在买家需要做更多的研究，寻求更多的信息，做出评估参考和研究替代产品，制造商，解决方案和供应商。B2B营销人员的研究数据较少。如果是宝洁，不花几百万打开市场是不会把产品上架的。一些土豪的B2B公司也有这个实力。当然，更多的钱还是会进入产品研发部门，但很少用于市场调研。这使得B2B公司的成功更依赖于B2B营销人员的经验和理解。获得顾客的品牌忠诚度、形成品牌联想、扩大品牌认知、增强顾客的质量感知、强化品牌背书。

    一些B2C营销人员知道自己的产品会面对几百万甚至更多的人，其中有相当比例是潜在买家。相对来说，B2B产品的潜在买家很少。当然，你可以找到一家你认为可能需要你的产品或服务的公司，但你可能要花整整一年的时间才能找到并说服公司里合适的人。B2B产品价格不同。B2C产品的定价通常各家店差别不大。然而，B2B产品的定价往往因买家不同而不同。B2B领域产品标准化程度低，定价很大程度上由不同买家决定。价格确定的基础上有大量的因素和规格，这些都需要大量的时间来计算，增加了销售的成本。要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。湖北直播营销方法

比如微信公众号更新，抖音号内容更新，数字化媒介投放等方式进行的话。福建暖通产品营销培训

    划分客户类型需要进一步明确我们的客户是谁，不是每一个客户都是我们的客户。在营销领域我们通常把客户分为三类，类：重度客户，可以说是我们的客户，对品牌有较高的忠诚度；第二类中度客户，这类客户有一定的品牌忠诚度，易发展成为重度用户，也很容易向轻度用户转移；第三类客户是轻度客户，品牌忠诚度相对较低，很容易从一个品牌转向另一个品牌。2、把握重度客户，培养中度客户首先应该影响的是那些大中型客户，在他们的心智中，塑造专家印象，赢得他们的优先。在重度客户群体当中建立明显区别于竞争对手的认知，利用在特定行业的优势认知拓展该类客户。将这种优势认知通过媒体传播给那些举棋不定不知如何做选择的中度用户，逐步培养他们对品牌的好感。3、适度关注轻度对于每个企业来说都是有限的，尤其对于占国内企业数量较多的中小企业，不可能过多的分散资源去做所有的事情，只能去做那些对企业成长来说比较关键的事情。对于轻度客户来说，我们不能过多关注，也不能不关注，只能够投入适度资源福建暖通产品营销培训

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